先【自我介绍】一下：

• 昵称【陌上花开】，标签：公众号平台亲子育儿文作者，思维导图达人。
• 职场人士，终身学习成长者，业余时间喜欢研究孩子们的学习
• 盖洛普前十：学习、纪律、分析、交往、和谐、思维、伯乐、责任、审慎、专注

缘起：一个免费利他的打卡局

我的想法：为什么要组一场押金的打卡局

不得不说，现在的教育真的非常卷。家长们又非常焦虑，孩子习惯不好啦、成绩不好啦，都会是日常的谈资。
我的身边就有这样的一群妈妈们，她们非常重视孩子的学习，但是却不知道如何帮助孩子提高成绩。
我和别的妈妈不一样，在别人关注如何让孩子多做题的时候，我考虑的是如何让孩子高效学习。
我认为，一群人才能走得更远，孩子在一个有氛围的群体中学习人更有动力。
去年暑假，我想让孩子把下一学年的古诗词背默完成，所以发起了一个押金打卡计划，让一群孩子共同来打卡古诗背诵
因为我的【战略思维】靠前，所以我能把所有流程想清楚，并很好地推动一个项目闭环，于是，一个关于【古诗词打卡】的局，就被我组起来了。
意外地，我因为这个组局，接二连三地跑通了低客单价和中客单价的产品，现在想起来还挺有成就感的。

这个项目是怎样运作的？

策划阶段：如何运营项目

其实当初设置这个押金打卡项目，并没有想过要赢利。我是本着完全利己顺便利他的想法去策划这个项目的。

打卡局的规则非常简单：

• 押金19块钱，30天，背诵并默写完下一学年的所有古诗词，就可以拿回押金
• 完成挑战的孩子可以瓜分未完成挑战孩子的钱。

就这两条规则，没了。

看起来简单，但其实并不容易执行。

1. 从打卡的孩子来说——他们有惰性，需要我来督促
2. 从我的角度来说——要想这个社群不“死”，自己就要多操点心
3. 以鼓励为主，带领全员拿回押金是目标

想都是困难，做才有结果。仅有这个策划，要如何去推进，去落地，要【躬身入局，把手弄脏】去验证才知道
庆幸的是，这个打卡局最终押金拿回率非常高，暑假组了两场局，无论是21个孩子的第一局，还是17个孩子的第二局，最后一共只有2个孩子没有完成挑战。
在组这个局之前，我也和家长们约定好，钱要给到孩子，为的是保证他们的积极性。
孩子们除了拿回本金，还拿回了一点点利息，很有成就感

宣发阶段：客户渠道建立

想要组这个局，怎么可能少了宣传环节？其实我当时宣传的渠道很窄，只有几个妈妈群。
所以我就自己设计了古诗打卡局的海报
这个海报也很简单，说清楚了打卡起始的时间和两条规则
当初我只想跑通一个项目，怕砸了自己的口碑，所以限制了人数。30个人，不能再多
但就是这样的免费局，吸引了妈妈们的关注。我只在一个关注孩子的学习群里说了一下，发了一张海报，再加上大女儿身边的同学，就这样凑起来了一个局

执行阶段：高效有序

仪式感 ：

开营当天，给了每个孩子一张【入营通知】书，给他们满满的仪式感 。不要看这只是一张简单的图，孩子看起来就觉得很不一样，第一步就让人觉得你【有心】

打卡设置：

我用的是出口成章这个APP，紧跟课内，可以一次性批量设置未来每一天的打卡任务，
我只需要花一点时间一次设置到位，当然还可以用其他的小程序。用什么小程序不重要，主要是能实现自己需要的功能就行。
打卡目标：一天读背并默写古诗词一到两首，无痛，小步快走，孩子能接受，跳一跳就能够到目标

跟踪管理：

我每周都会通报哪些孩子这周打卡完成，用已完成的人正向鼓励未完成的人，让大家向着自己的目标前进。

正向反馈：

定期会在群里跟踪，哪些孩子已经完成了任务，哪些还有欠缺，甚至可以和大家同步怎样学习更高效

结营的时候，我晒了一张朋友圈，同样的，我给孩子们每个人一张结营证书，让他们知道自己的努力没有白费。

但是，就是很意外地，一个免费的项目，成了我的获客纽带。
当跑通了第一个免费的局，后面的故事，就容易多了。

试水：用一个低客单价验证MVP模型

有了第一次利他且是免费项目的跑通，我意识到，是不是可以做一些小的、付费项目，当作是一种尝试？
于是 ，我有了第二个想法——【小练笔】

为什么是小练笔？

家里有小学生的父母大概知道，语文三大版块：语基、作文、阅读理解
语基这块好搞呀，只要把老师要求的字词、背默搞定就行，但作文和阅读理解真的不是那么好弄的
作文这块是很多孩子和父母的痛点。
孩子痛苦在于：不会写；父母的痛点在于：不会教。
我虽然有写作的经验，但是真的要我教写作文，怕不专业。
七年前入行自媒体写作，认识了一群志同道合的朋友，其中不乏一些老师，他们八小时内当老师，八小时外写稿
作文这块，还是需要交给专业的老师带，一是效率高，二是成效快。
我是一个没有产品的小白，但是我找到了专业的语文老师王老师当我的搭档，我负责宣传和社群运营，她负责教学，
于是，一个临时产品运营班子，就这样搭起来了。

这个项目是如何诞生的？

我现在在反思，如果我把项再提前一点策划，也许会更好。
大概7月30日，第一个打卡局快结束的时候才意识到可以复制已经跑通的打卡局。
我把我的想法和王老师一说，两个人一拍即合。因为十五年的教龄摆在那，她的手上有得是现成的资料
我跟她说我的想法：小而精。她非常认同我的理念。
十天运营起一个项目，看似不可能的任务，我们在争分夺秒，一要保证质量，二要保证宣传，两条腿走路，一样都不能少。

1-宣发阶段

• 同样的，我负责宣传海报的设计。因为有了上一次组局的经验，所以我把权益写得很清楚。
• 海报部分，告诉了大家，我们现在有一个99元的小练笔课程，重点突出紧跟课内脚步，两天就能练透一个单元的知识点，每天周一两百字就能持续进步，练习资料为王老师专门设计的练笔资料
• 我会专门盯孩子打卡的进度，全勤及打卡优秀的孩子会收到我们小练笔打卡营的礼物
• 依然当时没有特别的宣传渠道，只想做一个小型的产品，所以当时只在宝妈的群里做了宣传，但是，仅仅是这样，都招到了30个孩子

权益就这些，也是很简单，但是就戳到了家长的心。这一期总收益近3000元。
因为我们没有野心，所以这个成绩，对我们来说还是值得欣喜的

• 也是佛系宣传，但就是一个接一个地来报名了

2-设计阶段

• 我负责宣传，那么王老师就在专业上进行设计。
• 小练笔，既然是“小”，那在产品上就要突出精要，既有参考资料，又有写作要求，还有词汇的积累

• 这种小而精的产品，家长们非常喜欢，孩子练起来也不累。我们要的就是这种效果。
• 我们担心时间不够，因为要招三、四、五、六四个年级的小练笔，所以我们打算小步快走，在正式开营前，四个年级前十天的课程要出来，第11到21天的课程，可以在开营第5天准备好
• 原本因为怕材料没准备好影响孩子们的课程，后来把任务拆分之后，反而治好了我的焦虑。王老师自己能把握课程，所以也不用担心课程的质量。

很好笑的，我做宣传，跟王老师对产品线，结果那段时间脚发炎，发烧好几天，那段时间为了保证产品的质量，我边挂着水，边跟老师聊产品，太拼了。
这个线上的小产品，就这样折腾起来了。

3-执行阶段

开营：

• 依然是设计了海报，给孩子们一个满满的仪式感

执行：

• 王老师每天早上8点会发一页练笔在群里，并用语音讲解当天的小练笔要怎么写。因为是暑假，所以孩子们在听完王老师讲解后，自己抽空练习。
• 做完后，孩子们把小练笔拍到群里，王老师在晚上八点进行统一1对1语音点评
• 点评的内容有三个方面：字迹，写的好与不好，哪里需要改进
• 孩子们对老师判定为需要重写的小练笔进行修改，第二天重新提交
• 我的角色就是负责跟踪、督促。哪些孩子今天还没交，我就会跟踪一下。哪些孩子做得好，我会实时表扬。
• 我也给孩子们建立了积分，分为字迹、一次优秀、修改优秀，作为一个评价的依据。结营后作为榜单发布，积分高的孩子可以拿到奖品。（很可惜，表单被我删除了，不然可以放在这里给大家看看）

跟踪

• 我们会适时对家长进行回访，家长对这个小练笔训练营有什么样的看法。原本有几个孩子觉得是低客单价的产品，懒洋洋的不想打卡，后来我语音回访，也跟了上来。
• 家长们觉得这个产品非常值得。虽然价值低，但是交付高，积累了信任，为我后期中客单价的产品做了一个很好的铺垫
• 结营后，一些孩子开学后还特地给我发微信，说很多作业在暑假的时候就练过了，只要抄正就行。原本很害怕写作文的，结果接二连三地拿到了优秀作文，她自己也很开心。然后这个孩子的妈妈还说，要继续报小陌老师的产品，我怕她太累，后来还劝退了。
• 截图几张，给大家看一下当时的反馈

这个项目给我带来的思考

• 做项目，不要一下子铺得很大，小步快走的项目，也能跑通
• 通过第一个免费打卡局的经验，过渡到低客单价的产品很自然也很顺畅

迭代：一个中客单价产品的诞生

既然有了前两项的经验，那么我就考虑把势能放大。做一个中客单的产品，把产品定位在了【阅读理解】这个语文的硬骨头上
前期的宣传和后期的执行，我们大差不差，就不多赘述了，但是这次，我们把产品按需求分成了两个档次，这件事倒是可以说一下。
所以在这一部分我重点说一下【产品策划】环节

这个产品是如何策划的

首先，阅读理解这个产品能做起来是因为，孩子不懂套路，家长不会教。对于想要提升语文成绩的孩子来说，这是刚需。

其次，有了前两次的经验以及孩子们快速拿到的结果，让家长们对我们特别信任。我做了一个调研，为什么他们会报我们的产品，是因为：

• ①价格不高，但是交付超值；
• ②专业老师+专业助教，让他们想不到。以往报线上课的经验，你爱听不听，反正没人管，但是在我们这个小练笔训练营、古诗词背诵局，我会几次三番带着大家上岸，家长们很省心；
• ③王老师很专业，声音很好听，鼓励式教育，孩子们喜欢。
• ④实用，学完就能用，一次到位

有了这些经验和信任，我们操作一个中客单价的产品也就不难了。

差异化的产品

我们定位好了要做阅读理解，那就策划起来

0-项目思考：我们哪里不一样

市面上有这么多小学生阅读理解的教材，我们要做不一样的课程，到底哪里不一样？
在项目策划环节，作为一名喜欢高效反对大量刷题的母亲，我一直在思考这个问题
市面上的课程虽然也有老师讲解，但没有老师跟踪，这就是我们做阅读理解训练营的优势。
孩子先做——再听讲解——然后修改——最后形成自己的答题思路——老师跟踪有没有完成。
这是我当初的设想，也得到了王老师的肯定，这是我们这个阅读理解训练营的特色。
另外，除了在形式上不同，我们在价格上也做了区分。

• 对于基础好且自律的孩子，可以只听课，不需要老师跟踪，可以报299的纯听版；
• 对于基础不好又不自律的孩子，可以选择599的课，除了课程，还可以把作业传到【班级小管家】，老师一对一讲评

差异化的产品让家长自己也有了选择权，599的课，一学期，16节，其实并不贵，很多家长都能接受。

1-做筛选：反对大量刷题

市面上动不动就100篇、80篇的练习册，其实孩子们看起来挺害怕的。有时候家长们买回来的练习，孩子根本写不完，浪费。
我们对市面上的教材做了大量的调研，最终确定了一款比较知名的教辅（为了不涉及广告，这里不提书名），并且，针对每个单元的练习，做了筛选——只要32篇，一周两篇，只要每周抽出一个小时（做练习半小时，听课半小时）就能提升阅读理解的成绩。

2-运营