裸辞半年无收入的项目小白，竟能3个月收益超8w【半无人直播】

1.抖音半真人直播是什么？

一开始了解这个项目，我是有点懵逼的：抖音真人直播听过，无人直播也听过，半真人是个什么鬼？

我最长的纪录，就是直播一小时，循环播放 720 小时 1 分钟，也就是躺赚 30 天，成交了近 8w 的GMV！

但传统的无人直播是录制别人的直播间，经过剪辑去重、拼拼凑凑一系列的操作来实现录播；

而抖音半真人直播是自己真人出镜、自己作图搭建直播间，素材都是原创的，大大的降低了违规的风险，真正实现躺赚！

听着简单，但是作为项目小白，我深知自己的差距。基础不够，就笨鸟先飞吧！于是每天都牟足劲去学习、请教，遇到不懂的就问，实操出成绩的就记录好。

很快，我引来了第一个高光时刻：
有场直播，播了不到64小时，GMV就破2W了！！

第6天的时候，GMV已经破4W了！！！

按照20%的佣金来算，我一周内就赚了8K，直接是学费的好几倍，超预期的收益啊啊啊啊~
这个成绩是我入项目前万万想不到的！

接下来，就从项目小白的角度，给大家分享下我超预期收益的项目复盘：

2.底层：项目的底层认知

之前自己瞎折腾个人IP的时候，总被网上乱七八糟的课程资料灌输一个认知：流量=收益。

而深入了抖音半真人直播项目，我才知道，流量不是王道，转化才是。

10个带着明确目的来找精准商品的人，远比1000个来直播间瞎溜达的人来得更有价值！

而且抖音半真人直播直播是打搜索流的，这意味着：咱们不和大主播抢流量；我们只精准盯着并钩上有明确搜索意图和消费计划的用户。

那么，精准的搜索量权重就非常关键。只有搜索量权重上来了，我们才有机会让用户看见。

理解了这点，就能时刻警醒自己，如何最大程度的保证每一场直播的”人“、”货“、”场“做到极致统一。

举个例子，我要打男装这个品，那我要明确3个点：

①人：我的客户群体是谁？

通常我们是通过精选联盟和巨量指数去对比，只要月销量：搜索指数，有10%以上，这个品就可以打。

但是我想了想，如果大家都这么做，那其实很难做出不一样的成绩。

于是，我在10%比例的基础上，做了两点改动：
1.搜索量控制在5w-30w。这个看巨量算数的数据就ok。

2.圈定GMV相对应的人群
这个也很好理解，比如数据分析后低价位（20-50元）的GMV比较好，那我就圈定这个价位的人群，比如学生群体、初入职场的应届生等。

②货：选择哪些商品链接？

课程中教的选品，只要满足佣金率＞10%、商家综合评分≥80分，都可以咔咔一顿选，全部挂上小黄车来带货。

但是符合这两个要求的品也不在少数。琳琅满目的众多商品，如何让消费者快速购买快速转化呢？

这个问题在我某次逛超市买洗漱用品得到了解答：
我对洗漱用品是有一个预期价格的，超过或低于这个价格，我都不会投向太多的关注。
看到合适的价格和品牌，买完就走了。

转念一想，这不就是搜索流的同款场景吗？
对于那些带着明确目的去搜索商品的用户，心里大概率也是有自己预期的。只要我们把他预期价格的产品都给他找出来，成交转化不就提升起来了吗？！

所以咱们的半真人直播中，要清楚目标群体是适合什么价格区间的，咱们选品链接就挑这类区间的。

不要贪全，不要广撒网；有取舍，才有更大效益的回报。

③场：直播间的场景怎么搭？

直播间的场景其实就是我们的店面，只是从线下搬到了线上而已。

同样是逛街，你是喜欢去高大上、简约整洁的专柜；还是喜欢去琳琅满目、活动促销挂满天的超市？

代入到目标客群的角色，就能找到答案，也能知道我们的直播间风格应该是怎么样的、商品要怎么展示等等。

搭建了上百场直播间，研究了几百个同行的场景，总结出一场直播间的场景核心组成部分主要以下：
a.色调风格
b.背景：图、视频
c.标题：文字、排版、动画
d.前置：商品、文字、底部挂片
e.产品：幻灯片、实物、长图滚屏
f.主播：服妆道、滤镜

记住：每一个元素都要紧紧围绕你的目标客群的喜好和需求，转化才会越来越好哦！

3.前期准备：账号与权限

①基础要求：1000粉、电商带货权限、电脑直播权限

直播对账号的基础要求是1000粉，这个找网上的买粉渠道，一天就能搞定了，大概在100元上下。
推荐几个经常用的买粉渠道：

http://wealth8.y677.xyz
http://aisou.xn--49st2e24g0tfkrnp1k.com/
https://wushen.zixyepp.top/#/

（复制上面链接到浏览器打开即可~）

涨到1000粉以后，一定一定记得！！要第一时间开通2个权限：电商带货权限、直播伴侣权限
否则掉到＜1000粉以后没法直播，不仅要补钱刷粉，还得等多一天，老麻烦啦！

【电商带货权限】开通路径：
step1：点击“我”->右上角“三”->抖音创作者中心->抖音电商

step2：开通抖音电商

step3：实名认证
根据引导提示，上传身份证正反面图片进行实名认证即可

step4：绑定银行卡信息
银行卡绑定的信息必须和前面实名的是同一个人，下图中红框的位置是填写银行卡预留的号码

step5：超级管理员信息
以下号码和邮箱也可以自己在用的号码，不一定要和当前登录抖音的号码一样。最后等待审核（几分钟即可）~

【直播伴侣权限】开通路径：
直播伴侣开通有2种方式：A、手机；B、电脑

A、手机端：主页的“+”号菜单->右上角的“电脑”按钮->根据指引，开通权限

B、电脑端：下载并安装 抖音直播伴侣 ，并扫码登录，点击【申请开播权限】点击【确认申请】即可开通成功~

②缴纳保证金

打开抖音APP，前往【我-右上角“三”-创作者服务中心-商品橱窗-立即开通】
点击“保证金缴纳”使用支付宝，缴纳500元保证金，就可以正式开启带货之路啦！
（如果后面不直播带货了，这500元是可以申请退回的哦~）

③顺利开播的关键：养号

抖音的账号需要实名认证，还需要绑定对应的银行账户。
但凡没有持续稳定的账号来源，那么账号对我们来说就是稀缺资源！

那么，如何让账号顺利开播不违规，甚至一开播就起飞，流量嘎嘎来呢？
关键是：养号。

新号、老号都需要养号。

尤其是新号，如果没有养个4-7天，很容易出现限流的情况。

我曾经就遇到过，新号没养就直接开播，结果流量和挂了的心电图一样：一条直线。完全没有任何观众进入。

当时我就在找原因：话术是经过预审的；素材基本是抄同行的；商品链接也是评分高没违规的。
那为什么还被抖音拉进小黑屋了呢？

剩下的可能，就只有账号的问题了：账号太新，什么用户行为都没有，一上来就卖东西，抖音很难不认为我们是个野路子的“二道贩子”，大概率也不会给推流的。

这么一分析，我还是乖乖养号了。

保持正常的用户使用行为：
1、每天发发随手拍的视频
2、刷1小时以上的直播：这里注意，不要去搜直播间，要自然刷出来的，越自然越像正常用户
3、花个几块钱在直播送个小心心之类的小礼物
4、下单一些商品：如果不需要，下了单退回去也是ok的~

一周以后，我用同一个账号开播，流量果然嘎嘎来✌✌

4.选品：选对品，体验“站在风口上，猪都能飞起来”的爽

选品，在整个半真人直播项目中，真的是让我最沉迷的一个模块了。

如果说开播要准备3天，那1.5天我都沉浸在选品里。

因为几许一直强调：请在选品上多花一点时间，每个品都值得你认真对待。

品选对了，就有点“站在风口上，猪都能飞起来”的爽！所以至今我都觉得，自己的成绩是有点运气的成分~

虽然选好品不容易，那也没想象中那么难，按照这2个方法，都能选到还不错的品：

①留意身边的人把钱花到哪里去

艺术来源于生活，选品也是。

有一回，已经搜罗了几个想带货的品，但是在纠结到底要选哪个；
刚好那两天看到闺蜜在拆一堆的快递，其中就有一个就是我选品池里的。。。

这个巧合让我意识到，其实生活中很多品都可以带！多留意下身边的人经常买什么、舍得把钱花到哪里去，往往能发掘到很不错的品！

我直接做了一个问卷，让闺蜜们去填写自己最常用、最愿意舍得花钱的东西。

就是这个小问卷，让我挖到了又一个爆品，直播一场，躺赚一两万的那种~

②找小赛道当中的小赛道

抖音半真人直播，主打的就是小赛道。

说白了，没法和真人直播抢大赛道，那就另辟蹊径，找相对不起眼的“苍蝇腿肉”。

我们通常会用巨量算数来检验找来的小赛道是否能打，只要这个品的趋势向上，平均值＞5w，都可以尝试。

而小赛道的底层逻辑就是：蓝海，避开竞争，闷声发大财。

理解了这点，我就在想：能不能把“避开竞争”发挥到极致？找小赛道中，无人直播的同行都不屑或没留意到的小赛道呢？

答案当然是可以的。而我的方法也很简单：纵向裂变

仔细想，其实不管什么品，总能垂直细分出下一级的品类。
就像细胞裂变一样，好的品类也可以源源不断的更新。

就拿上图的枸杞为例子。既然枸杞符合要求，我想进一步找小赛道，如何纵向裂变呢?

路径可以参考以下：
step1：创作者中心-> 电商带货->选品广场

step2：搜索框中输入品类名称->查看搜索框下方的分类，进一步搜索

看，枸杞中，还有黑枸杞、红枸杞、宁夏枸杞……

step3：看中的品，用巨量算数再确认这个品的搜索指数，又一选品就出来啦！

③数据校验：佣金率+销量，双剑合璧

只看巨量算数这个维度还过于单一。
还需要结合【佣金率】和【销量】来判断：
综合排序下，佣金率平均值≥20%、销量平均值上千的品，基本都可以打：

5.场景：不要做专业的美工，同行就是最好的老师

直播间场景的搭建，听起来很复杂，其实就是：作图。

那对于没有专业作图技术、甚至连美感都没有的小白来说，怎么作图、怎么打造一个好的直播间？

其实很简单，就是：看同行。

①如何找到可以学习参考的同行？

而同行那么多，去看哪个比较好呢？

可以借助抖查查，查看这个同行直播间的销售数据

路径：登录抖查查->搜该品的直播间->找到播了超过24小时以上的直播间、销售数据靠前的同行。

②找到对标的同行后，如何学习参考？

根据刚刚提到的6大模块去像素级拆解同行的直播间：

a.色调风格
b.背景：是风景图、商品陈列图、还是视频？
c.标题：内容写什么？怎么排版关键字的？
d.前置：是放底部挂片？还是商品图陈列？
e.产品：文字内容有哪些？放商品图片、实物、还是视频？
f.主播：服妆道、滤镜

就拿刚刚的例子，现场来拆一遍：

a.色调风格：温馨家居、可爱风、偏暖色系
b.背景：ins房间，简约的挂画和装饰
c.标题：文字内容和节日、季节有关；字体可爱俏皮，但没有动画效果；排版是副标题+主标题
d.前置：桌子+商品陈列+水果原材+底部挂片，水果和果汁颜色饱和
e.产品：以视频为主，展现产品的使用场景
f.主播：淡妆清纯，衣服也是简简单单，看起来很舒服很居家的，没有过重的滤镜妆

抄个80分，就已经解决掉绝大部分的问题了，开播效率、成交转化拉满~

千万不要自嗨、沉浸在自己的世界里。同行能出单、能出这么多GMV，就说明是被市场和消费者所接受的。

请记住：同行就是最好的老师！同行就是最好的老师！！同行就是最好的老师！！！

6.话术：念稿也能出单的反逻辑现象

一开始课程让我们去录同行话术，然后直接照搬来念。但是我发现，不仅读起来不顺口，而且逻辑很乱。
我连自己都搞不清楚在说什么，怎么能说服消费者来买单呢？

结果，打脸了，还真能出单（捂脸.jpg)

这让我意识到，在半真人直播中，口播的话术对成交转化，并不是决定性因素：
想想，24小时循环播放的录像，无法逼单、无法实时口播回答别人咨询的问题，还能咔咔出单，主播念稿的东西，很能起决定性作用哇！

但是这个念稿就出单的反逻辑现象，却激起了我的好奇：为什么，我随便念一通、逻辑都不怎么清晰的稿子，消费者都愿意买单？

我从项目的底层逻辑中，找到了答案：
咱们打的是搜索流，进来直播间的人群是带着明确消费目标的。只要别人能搜索到我们的直播间，那就有成交转化的机会。
所以，被【目标客群】【搜索】到，很重要：

①明确你的用户是谁，年龄层、性别圈，从而确定消费者的生活场景，融入到话术中。

这个也可以通过抖查查这类工具来实现：
在“商品”中输入目标品类，点击搜索后可以找到你想打的商品

进入详情页，点击“商品观众画像”，就能更加清晰你的用户群体

对目标客群有一定画像了，那么在话术中，就可以加入生活场景，戳中目标客群的痛点痒点。

②直播间标题、昵称、头像

标题取得好不好非常关键，直接影响了消费者能不能看到你的直播间。那要怎么取？
👉把自己想成这个产品的用户，如果是自己要买这个品，我会搜什么？
👉看下这类品有什么大品牌，蹭蹭热度
👉在搜索框里输入关键词，看下拉框还有什么长尾词、组合词

至于昵称和头像就很简单了：直接换成XXX（产品）企业店/工厂店/专卖店；头像换成不带logo的产品图

③客服话术：成交转化的关键

刚刚提到，我们是24小时循环播放的录像，那消费者有疑问打在公屏上怎么办？

既然半真人直播注定口播不能实时回答消费者的问题，那么想要再提升成交转化，就要巧用工具：小不点。

通过小不点的智能文字客服，把消费者可能会问到的问题，整理成关键词，并提前准备好回复，就能大大提升转化啦！
（而且互动的越频繁，流量会越好！）

这里分享一个很好用关键词的收集工具：🍑宝和京东的“问大家”

路径：去🍑宝、京东找同类商品->问大家->看消费者都会问什么，找共性的问题和关键词。
（点进“问大家”，满满的素材啊！！）

定期（早上起床后、午饭前后、6-8点下班期间、睡前）看看直播间的提问，同一类的做个自动回复，收集多了不仅能解决很多消费者的问题，而且能够增加成交的转化！！

7.开播：启动躺赚模式