各位好，我是正记录Beta，前程序员，现自由职业一年多。从时间点上来说。

我是 2014 年大学毕业去北京做了 8 年程序员，期间在某独角兽公司，拿到了期权，并成功变现。

2022 年 6 月离开北京，回了山西太原，和媳妇结束异地生活，目前专注于「1v1脱单陪跑」带你享受甜甜的💘恋爱。

今天来分享：我是如何从大龄程序员，迷茫探索500多天之后，零基础转行情感行业，并实现了月入3万的？

1.大龄程序员转行的起源

第一：我想换一种生活方式

李笑来老师说，七年就是一辈子。

21 岁之前，李笑来学会了如何学习；
28 岁之前，李笑来学会了如何销售；
35 岁之前李笑来学会了如何传递知识；
42 岁之前李笑来学会了如何创业如何投资。
如今李笑来有 50 来岁了，升级成了父亲，在搞「好的家庭教育」课程。

这就是我想要的理想人生，一直在更新自己，一辈子活了好多辈子，

我已经做了八年程序员，「下辈子」我想要换一种生活方式。

尤其是，山西太原的程序员收入相比于北京低很多，但是加班却并不比北京少……

第二：我在互联网上赚到过钱

从我离开职场的第一天起，我就相信，我不上班以后，在互联网上依然能赚到钱。以前上班的时候，我做过知乎带货、卖过自己的课程、开过训练营，累计赚了有几十万。这里要重点感谢「远航轻创」了，尤其是知乎带货的项目信息、项目经验都是从远航轻创学到的，虽然这个项目我已经不做很久了，但是每年还有大几千元的被动收入。

我不上班以后，就算再差，通过学习远航轻创的帖子，认真做项目，我也能养活自己，不至于过几个月，就跑回去上班了。

如果你也想尝试不上班，关于生活费的准备，在经济环境好的时候，可以准备六到十二个月的钱就行，在经济环境差的时候，要准备两年到三年的钱。

豆瓣高分纪录片《富豪谷底求翻身》的主人公Glenn Stearns 说， 如果整天忙着担心生计是不可能创业的，必须先支付基本需求，才能创造更大的事业。

第三：我已经结婚了，想回归家庭

我有一个不太成熟的想法：现代人离婚率高的一个原因是，两个都在职场中，都太忙了。

我的想法是：婚后的两个人中赚钱能力稳定或者工作环境稳定的人，更适合在职场发展，稳定的进行打怪升级，我媳妇在太原的医院上班了，工作相对来说稳定一些。

赚钱能力强或者工作环境不稳定的人，应该回归家庭，在互联网上做自由职业的赚钱的情况下，顺便照顾好家庭。

第四：我想给这个世界留下点记录

虽然我做了八年程序员，但是我越来越不喜欢或者说享受写代码，对我来说写代码的成就感很低。

尤其是看着自己加班加点写完的代码上线以后，并没有多少人使用或者过个一两年这个项目就黄了，这种感觉让我很难受。这种感觉就好像这个世界我来过，但是我什么都没有留下一样。

2.转到脱单陪跑的三个阶段

当别人知道我从写代码的程序员，转行到情感领域做脱单陪跑，都特别惊讶这个跨行的力度。

我比较幸运的是离开职场之前，乔里奥乔老师，提醒了我学习明白老师的写作课程，开始了日更写作，开始日更以后就没有停下来。

我把公开日更写作划分了三个阶段，这也是我转行的三个阶段。

第一阶段：找到稳定的能量来源

不上班，刚开始做自由职业，如果没有明确的方向，你可能每天的时间会很多，这意味着，某件事情，你今天做可以，明天做也没啥问题，甚至不做也无所谓。如果没有一个外在的约束，时间久了，可能会导致你整个人过于散漫，最后只能跑回去上班。

我每天的能量来源是，在公众号日更一篇不少于600字的原创文章（我是从 2022 年 3 月 7 号，开始在公众号日更写作，一直持续到现在），这样起码可以保证，我每天能获取到有价值的信息，我能产生有价值的思考。

无须方方面面都自律，你只要挑选最有用的那件事，坚持下去就可以了。比如我每天都在公众号更新一篇文章，只要我今天更新了这篇文章，我今天就过的不算差。

在这个日更写作的第一个阶段，任何合法的内容都可以写，主要的目的是克服对写作的恐惧，同时锻炼把事情说清楚和想明白的能力。

第二阶段：用随喜咨询探索可能性

公众号日更到 201 天的时候，我推出自己的「随喜咨询」服务，

什么是随喜咨询，就是不限定咨询范围和时长，咨询结束以后，对方觉得本次咨询值多少钱，给我多少钱就行。

你不是由你构成的，而是由你和其他人的多次碰撞构成的。这种碰撞是用未知去探索未知，因为你也不知道对方会来找你做什么咨询。

山本耀司说，「自己」这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解「自己」。

我的「脱单陪跑」就是某次随喜咨询以后的产物，在这次咨询结束以后，对方发了我 666 元的红包。对方在我的帮助下，用了两个月多，成功脱单，这让我意识到，我好像有能力，做好帮人脱单这件事。

每次随喜咨询结束以后，你都可以复盘复盘：

在这次咨询中，你的感受如何，你有没有热情，你有没有能量消耗；

你有没有解决对方的问题，你乐不乐意再次做同样的事情。

如果你能一段时间不厌其烦的做某件事，也许这件事情就是你的热情、你的天分所在。

在这个日更写作的这个阶段，如果能探索到自己一个明确的定位，建议尽快推出专栏、课程或者其它服务。比如我在这个过程中，有写过《印象笔记的使用教程》、开过《感恩日记》的训练营、搞过《写作打卡》的知识星球等等。

可能这个过程中赚不到什么钱，但是你积累了做产品的能力，积累了挖掘需求的能力，赚钱就是一个拼图游戏，通过做具体的事情，去掌握某方面的能力。

在这个阶段，单纯的坚持日更写作没有意义，你需要先找到一个想做的事情，比如，教别人写感恩日记。然后通过持续日更写作的方式，去不断优化和思考这件事，同时在这个过程中放大影响力获取流量。

第三阶段：持续跟进，找到高客单价

前面提到，我的「脱单陪跑」服务，就是某次咨询以后的产物，当时这个朋友找我咨询完情感问题后，给我发了 666 元的红包，我主动让对方开了一个「情感修炼手册」的飞书文档共享给我，让对方不断记录下关于找对象、结婚的想法和遇到的问题。

对于我的随喜咨询来说，很多的咨询结束以后的随喜金额，在 200 元的红包以内，而这次 666 元的金额，对我来说就是一个异常值。

既然是异常值，就值得主动回访，主动进行追踪，看看能不能探索出来一个更高客单价的产品，我的「脱单陪跑」服务，就是在这个过程中，完成了用户画像、服务模式、价格等方面的确定。

在《邻家的百万富翁》这本书中提到：为什么你不富裕？也许是因为你没有找准市场上的位置。以富人、富人子女和富有的丧偶者为目标的市场有无限商机，那些为富人服务的人往往也成了富人。

在这个阶段，写作是你的核心竞争力，核心竞争力，就别人短时间内无法掌握的能力或者资源，用明白老师在课程中的话说：

写作 = 一切，写作 = 输入 + 思考 + 输出 + 方法 + 学习 + 需求 + 商业 + 耐心 + 长期 + 意义 + 流程 + 产品 + 营销 + 认识自己 + 认识世界 + ……等等。

3.如何确定情感行业的服务模式和价格

市面上的一对一陪跑，一般都是拉个微信群或者微信上一对一的私聊，这种方式有个问题：在微信上一句一句的聊天，很多时候是没办法深度的去讨论和处理问题的。

因为消息在不断的蹦出来，让你只能局限于处理眼前的消息。两个人在微信上你来我往的聊天，用不了多久就会产生几十条甚至上百条消息。

另外在微信上一句一句的聊，是很浪费时间的，甚至会串台，这意味着，我没办法同时服务很多的客户，项目就没办法进行放大。

我选择的做法是：脱单陪跑的学员，遇到问题，我都是建议先去「飞书文档」上描述问题，这样做的好处有：一方面是问题描述的更完整，另一方面是可以把内容沉淀下来，方便学员后续进行回顾，也可以让我避免串台。

学员在「飞书文档」描述完以后，我会在「飞书文档」上给建议和反馈，遇到无法解决，需要实时沟通的时候，才会在微信上聊天，其次微信聊完以后，我会让学员根据聊天的内容，在「飞书文档」中进行复盘。

确定了服务模式以后，接下来要解决定价的问题。我找了已经脱单的学员，调研，我如果正式推出这服务，定价多少合适呢？学员和我说，至少值钱两三千。

还看到「陌上花开HIMMR」公众号有个21天的脱单训练营，费用是 2999 元，所以我脱单陪跑起步价是：女生 2999 元，男生：3499 元，后续还会不断涨价。

男生比女生贵的原因是，一方面的原因是，我的目标用户是女生，但是不能少了男生用户的案例和视角，另一方面的原因是，在帮助男生脱单陪跑的过程中，我常常觉得自己像个语文老师，需要教男生如何去沟通，如何去表达，所以贵一点。

脱单陪跑存在的意义，并不是保证你每次都能成功，而是可以辅助你提高单次的成功率，所以我把服务时间定为：用户脱单成功后的第 31 天，结束陪跑服务。

假设你每次接触相亲对象的脱单概率是：10%（假定每次接触的相亲对象都是独立事件）。

猜一下连续尝试20次，你脱单的概率是多大，答案是:88%。

你通过我的辅助，比如，把单次脱单的概率，提高了 10%，那现在你单次脱单的概率是：20%。你只需要连续尝试10次，脱单的概率就能达到 89%。

没有具体的时间限制，是因为每个人的基础不一样，有人脱单需要一两个月，有人需要一两年，甚至更久的时间。

如果「脱单陪跑」的服务，有了具体的时间限制，客户容易变得焦虑，人在焦虑的情况下，要么做出错误的决策，比如，闪婚；要么放弃这个事情，觉得一个人也挺好。

4.找到定位以后，从0做到月入一万的三个里程碑

里程碑一：第一个纯陌生人下单

第一个学员成功脱单以后，我并没有推出正式的「脱单陪跑」服务，只是零星的偶尔在公众号的文章中提一下。

没有正式推出的原因是，一方面是我觉得我没有准备好，为此我学了两门恋爱的课程，读了几十本，脱单、恋爱、亲密关系的书籍。另外一方面是，我不敢推出这个服务，我害怕没有人来找我报名，所以一直用我没有准备好来安慰自己。

李睿秋在《打开心智》这本书中提到，过度准备，是一种逃避，许多人往往会有一种心态：我不是不愿意行动，但我觉得还没有准备好，我想等一切都准备就绪，再开始行动。这会导致什么结果呢？要么是错失良机。

老俞在《好运》这本书中提到：贝佐斯的四个秘密武器之一就是：高速决策。他说，当你获得了七成所需信息后，大部分决策就可以成形了。若你要求信息量达到90%，大多数情况下，你的决策就有些慢了

在 2023 年 8 月 13号的时候，有人从知乎加我，说是对我的「脱单陪跑情感咨询」感兴趣，想要了解了解，做了简单的答疑以后，对方并没有报名。

没想到在 2023 年 9 月 1 号的时候，这个人直接在微信上和我说「我要下单」，因为当时还没有推出正式的服务，所以给对方算了 1999 元，这次对方没有任何犹豫直接下单了。

当你有了明确的定位以后，一定要多平台分发内容，这样才能更快完成方向的验证。

里程碑二：推出正式的脱单陪跑服务

我对一个项目完成从0到1的标准有两条，有第一个成功案例，有一个纯陌生人客户。

第一个陌生人下单以后，我知道我的这个方向能成，之后我用了十天时间来打磨我的正式服务说明书。

于 2023 年 9 月 11 号的时候（距离我第一次日更已经过去554天了），我在公众号推出了「正记录Beta的「1v1脱单陪跑」说明书」的文章，反复修改了好多遍，可能是第一次做高客单价的服务，总觉得还可以更好。

如果是几十几百的低客单，有个海报可能就够了，3000元左右的客单价，对于不少人来说，是一笔不小的钱，所以需要一篇正式的说明书。

根据我后面的成交经验，凡是认真看了这篇说明书的目标客户，我后续的成交都很快。

里程碑三：公众号只写情感领域的文章

从2023年9月份正式服务推出以后，一直到2024年1月份之前，这个项目都没有突破单月收入过万元，最多的一个月是九千多。

我一直在找原因了，为啥我公众号的文章阅读量不高，研究了不少起标题的方法都没有什么卵用。直到看到圈友张日在微信群里面的一句话，让我意识到我的问题在哪了，我的公众号日更的内容，就是在乱七八糟的写。

什么个人成长的、关于引流的、关于赚钱的，一周七篇文章，情感、脱单相关的文章，最多只有一篇，这就是我公众号文章阅读量低的原因。

这样乱七八糟、没有定位的公众号日更，我写了 600 多天，我陷入了惯性思维，难以跳出原有的循环，阅读量很惨淡，我都不好意思和别人说，我日更 600 多天了。

从2024年1月份开始，我决定公众号以后的内容，就只写情感类型，乱七八糟个人成长相关的内容，以后就不要在公众号发了，既不能涨粉丝，又没有阅读量，白白耽误功夫。

既然已经找到了「脱单陪跑」的定位，也成功变现、成功帮客户脱单了，那就专注在公众号写定位相关的内容，想明白这点以后，我太开心了。

到了二月份，我回顾了一下，一月份的公众号文章，其中阅读量过千的文章有九篇，这九篇中有五篇的阅读量过万了，至此，这个项目，在2024年1月份的收入过万元了。

5.从月入一万到月入三万的四个关键点复盘

学习新的成交策略，涨价收定金模式

报名了炮爷&傅超人的创富合伙人以后，我观察到他们成交客户的时候，会用一个提前缴纳多少定金，锁定不涨价名额，我也学习他们，采用这样的策略，在二月份成交了好几个客户。

写作破圈，有人主动来合作

光合大佬说，高阶的输出能力是破圈必备的。公众号明确输出情感内容以后，我二月份公众号的文章，其中阅读量过千的文章有十一篇，这十一篇中有五篇的阅读量过万了。

有个做情感播客的主播，主动找我谈合作，找我的原因是，说是在她的微信群看到有人转发我的文章，感觉写的不错，于是主动找我聊了聊合作。

年前彼此语音聊了聊，约定好合作的模式以后，年后上班后，对方成功给我推荐了一个客户。

运营陪伴群，提升个人影响力

在 2023 年年底的时候，我分销了 100 多份炮爷&傅超人的小报童专栏，借助这个机会，我搞了自己的陪伴群。

我日常在陪伴群里面，分享我做「脱单陪跑」过程中的一些思考，让大家了解我做的事情，群里有不少朋友，会把我的「脱单陪跑」的说明书，分享给他们单身的朋友。

用其中一个朋友的话，我就顺带支持下你的事业，她是我的一个好朋友，帮助她顺利脱单了就行。

陪伴群除了这个附带的作用，还能给我提供能量，比如，我遇到二选一的时候，在群里发起一个讨论，大家集思广益，一会就有了结果。

张潇雨老师说，人生会永恒地面临孤独问题。不仅是终极的孤独，还有很多日常性的孤独。所以在朋友之间，建立起某种「互助会」一样的组织，大家在没有太多功利性的情况下，彼此交流、分享、相互帮扶，其实会快乐很多。