一本小红书操盘手视角的《带货宝典》，带你系统化学习小红书带货

使用说明：尽信书不如无书，本书不是真理，只是个人视角里的一点实操经验，是对小红书电商的一点独家的但是狭隘的理解和认知。另外涉及到赛道 人货场等多重因素影响，本书内容并非所有行业都可以拿来套用。
但正所谓：怕什么真理无穷,进一步有进一步欢喜。希望各位在使用本书的部分方法实操获得正反馈的时候，给老铁我打个666；如果有什么错误或者有什么新玩法新经验，也欢迎批评指正，交流切磋，我们一起无限进步！！

核心心法

1000条笔记定律：只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益。（你发一条笔记=赚100元）

1.在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。

如何在一个领域成为专家：10000小时定律，如何在小红书大爆一次：1000条笔记定律。
1000条笔记定律：只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益，你发一条笔记=赚100元

战胜概率：正确的方法+快速的执行+足量的时间+足够的内容素材

卖货逻辑：对的产品+对的素材=爆单

二八定律

选品——重要性80%

笔记——重要性 19%

运气——重要性1%

不要自嗨，卖被市场验证过的产品，而不是自己创造的，卖用户喜欢的产品而不是自己心水的，卖确定性最高的产品，而不是天马行空的

封面重要性 80%
标题重要性 15%
内容细节重要性5%

天才是99%的汗水+1%灵感
爆单是99%的选品和素材+1%的运气
用足够的数量个和努力战胜概率

抓住事物的本质和关键，在主要矛盾处花最多的精力，不要在细枝末节上浪费时间。

新手都在找捷径，高手都在苦练基本功

什么是护城河：就是大家明明知道这样做是对的，是有效果的，成功概率也高，但是大部分人还是不敢做、不敢跟、跟不起、跟不动。只有在基本功，在最关键的事情上下苦功夫，投入最多最重的时间，才能有所突破，才能突破内卷，构建自己的壁垒，享受丰厚的利润。
直面关键问题，绝不逃避！！！

钱会流向不缺钱的人，爱会流向不缺爱的，爆品也会流向热爱生活的人。

状态永远大于能力。
保持对生活的热爱，对万物的觉知，保持思考，保持“品感”才能真正选出大爆品。

在选品强悍的基础下，批量+矩阵笔记带货就是最长久最稳定的真正的无人直播带货

总时长=人均观看时长*人数
30天 5w小时总观看 ：5w小时=300w分钟
每天观看总时长10w分钟 每小时观看总时长4167分钟 。每分钟观看总时长 69分钟
假设每人观看1分钟（60s），实时在线约等于69人。 每人观看2S，实时在线等于350

选品
选品定生死
人 什么货 用户
货 卖给谁 商品
场 怎么卖 成交场景 笔记带货/直播/买手

笔记
点击率决定流量下限（封面标题 决定点击率）
封面=店铺门面
标题=店铺招牌

推荐流量
算法 ces=点赞X1分+收藏X1分+评论X4分+转发X4分+关注X8分

搜索流量
笔记特定关键词
特定场景+特定人群

如何快速入局小红书并拿到结果

强大自己不如选择对手

朴素的心法：提升自己不如降维打击，在降维打击中不断拿到正反馈，才能真正的提升自己。
我在小红书，做Ip，做矩阵都做了200W+粉丝，还是下重注做了笔记带货，原因无他，降维打击罢了

基础恶补

赛道：傻瓜都在赚钱的赛道就是好赛道

综合分析赛道里赚钱的同行，他的产品 供应链 笔记素材 变现形式 资金压力等你是否可以模仿甚至超越。
信息来源：官方自带的千帆后台，第三方软件 千瓜， 自己刷笔记，小红书信息渠道

	产品	供应链	笔记素材	变现形式	资金压力	备注
小老虎工厂店	女装+饰品	外贸尾单（后端组货能力很强）	静物展示 产品直拍（素材比较简单）	笔记带货+直播带货	较大	供应链强，以产品带流量
小红书范冰爷	女装（大牌平替）	外贸尾单，大牌平替	衣柜展示讲解	笔记带货+直播带货	较大	供应链强，以产品带流量，蹭大牌流量
香雅木舍	高客单手串	文玩珠宝，定制手串	质感和审美极高，模仿比较难	笔记带货+直播带货	大	原创产品能力+高质感素材+高人设直播
1mo饼	女装T恤（基础款）	可以直接1688找	直拍+AI语音讲解	笔记带货	小	可以抄，且品类退货较低

一个粗暴的认知：细节太多赛道不是好赛道。
越聪明的人越简单 ，越简单的商业模式越赚钱，越简单越接近实物的本质。

选品基础课：区分标品和非标品

小红书的机会在于非标

小红书的主要机会非标电商 非标高客定服务。
快速入局小红书的机会在于非标品中的标品

标品和非标品的定义和理解

标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如水果、大米、电磁炉、iphone15、垃圾袋等。
理解： 功能大于款式

非标品：反之，如大码女装 ，连衣裙、女包等。
理解：款式大于功能

从消费者角度区分标品和非标品（消费决策）

标品：

功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，卖微波炉为了ding食物，买个垃圾袋为了装垃圾、买大米为了煮饭吃。
质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。

价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。

大部分消费者对标品的认知比较明确，过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无需过多挑选便完成付款，概述为理性派。

某妹子要买点垃圾袋，画面流程大概是：

1、搜索【垃圾袋】；
2、排名前三的商品点击去看看价格；
3、排名前十的商品再点进去看看厚度和对比价格；
····（看完十几个款，头胀）
4、选个发货地近/最便宜的下单付款。

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非标：

功能层：买家对商品的功能需求没有绝对标准，例如女装类目的买家需求是“好看”，妹子的审美历来是捉摸不透的玄学，何来的统一标准。在没同款的情况下，“好看”这一因素占购买意向的大比重。

质量层：非标的商品材质和工艺标准数不胜数，买家对非标的品质认知比较弱，且较少作为核心购物因素，品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰，买家很难通过图片分辨质量层级；销量对任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。

价格层：非标品的价格因素影响较小，往往呈现分段式波动。

大部分非标品买家的购物意向相对模糊，除了品质和价格，对商品的功能并没有明确的需求，就像纯粹的“逛街行为”，概述为感性派。

某妹子要买件连衣裙，画面流程大概是：

1、种草or搜索【连衣裙】；
2、这件挺好看的，这件也好看诶；
3、这件挺好看的，这件也好看诶；
货币3家？no 货比千家！！！
····（看完十几个店铺上百个细分品类，翻完四五千个款，插上充电器继续找）
4、从挑中的几十个款中筛选出3-5个款，再听听闺蜜/舍友/男友/同学的建议，选其中的一款下单付款。
3天后试穿，发现不好看 退款

非标的痛点：难选款 多sku 容易压货压库存，资金压力较大。举例一个童十几个颜色 近百个款式

标品痛点：大标品 重资金 重供应链 重付费 重关键词推广和搜索排名

小红书的机会在于非标

小红书的主要机会非标电商 非标高客定服务。
快速入局小红书的机会在于非标品中的标品

强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。

弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。

弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。

非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性

可复制的单店百万利润——连爆玩法

核心5步，价值百万

1.养号： 测流量，养权重 发娱乐热点 对立话题【‼️务必是正向，不要引战】
2.选品：就是找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格。不要自己去选！【‼️此一起✅供应链要求很高，不一定能找到优势供应链】建议还是从我们现有的品开始。‼️
3.起店：确定大的类目 研究同行都在爆的款，跟款，卷品+低价。重量不重利，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。
4.抄素材：100%的爆=70的爆款相似度x足够多的尝试。跨行抄=300%的利润
【现在很多女装，只要网上刷到花色你觉得好看，哪怕它是个窗帘，咱们都能做成女装】‼️
5.连爆：测出一条比较好的素材 重复再发 80%的可能爆。大力出奇迹，产品爆了 会带动笔记爆

0.玩法模式

1.一证7店
1个身份证可以注册一个个人店
1个身份证可以在小红书认证3个营业执照；一个营业执照可以认证2个专业号；每个专业号可以开1个店。
（必须先认证专业号，再开店）
一个人最多可以开7个店。
2.一证控25号，账号关联，6个专业号店可以再关联18个个人号，可以控制25（6*3+6+1=25）个账号带货。
3.一证控43号，其实能控制货盘和资金的情况下，完全可以让找代理 再开关联18个企业子账号，专业就能一个证件控制43个带货账号。

（社群会员曹总补充：1证多个人店，就正常买别人的实名，开个人店的时候经营人填自己的身份证号就可以，大哥可以测试下，我昨天还刚开了四个）

1.养号：测流量 养权重

千万不要一上来就注册店铺，注册账号后先养号测权重。
人有命运，账号也有，有些账号出生就在罗马，而有些账号天生就是牛马。 拿到牛马账号建议注销重开。

养号基操，
一定是一卡一机一号，不要老切换号，不要wifi，不要先实名
起号之前发一些娱乐 互动 符合人群的内容。
框人群：我的人群是什么 ？ 发人群热点高互动内容。
人群热点内容：微博热搜 抖音 热搜 热门电视剧，情感 婚恋 女性成长等话题

2.权重

小红书的权重有很多，比如流量权重 电商（等级）权重 笔记权重 ，这里我们只讨论起号需要的基础权重
红薯等级 主页——资料编辑——划到最下面 个人号务必是尿布薯以上，最好能到泡泡🍠

实测结果：一上来就开店发产品的流量和爆量没有养过的号好，素人店铺 直接发电商带货笔记 生命周期 和爆发周期都不如起号前经过养号 发过一些 热点型 娱乐性的内容。

测流量步骤，前几条笔记测人群 测流量。 如果流量不行 注销重开（不开店铺注销可以立马释放手机和实名，开了店铺注销就特别麻烦 要公示要结算）
测流量笔记参考： 新人养号， 电视剧推荐， 要不要生二胎等等等

PS：专业号没有红薯等级这一权重，不需要过分养号。但可以发发测流量 圈人群的笔记，让你的流量权重快速起来。

2选品：找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格。不要自己去选！

底层逻辑：小红书是一个算法及其精准的大庙会。

新手入门 平价 非标中的标品类目
比如 防晒帽 防晒衣 睡裤 睡衣 通勤裤 水果（不需要展示产品好看等附加属性的产品）
成功率100%的选品策略：跟品，确定大类目之后 不停刷 不停研究同行 找到已经有结果正在爆的同行。

选品工具软件
第三方数据软件：千瓜 新红 灰屯。 官方工具小红书千帆。

千瓜：笔记带货榜单

千瓜——实时低分爆文