美团闪电仓【圈友分享】

00 写在前面

01 推荐理由

毛利高、可复制性强的即时零售项目。成本低于传统线下实体店，借助美团平台，买家下单后可快速配售，完成变现。

02 项目简介

目前，消费者购物时更关注“快”，消费者希望在购物当天甚至 2 个小时内就能收货，追求“所想即所得”，“即买即得”正在成为消费新趋势。

而在商品上，消费者对即时消费的需求，已经从点外卖延展到“点万物”，“万物皆可外卖”已然融入进消费者的日常生活之中。

2020 年，美团推出“闪电仓”，针对即时零售，面向商家端推出的零售前置仓项目。

加盟美团闪电仓，我们可以通过选址和选品覆盖 3-5 公里范围的需求客户，并借助平台的多维度组合营销策略来运营店铺，完成销售。

03 实操步骤

资金准备 > 选择赛道 > 选址（项目关键步骤） > 选品（项目关键步骤） > 运营（项目关键步骤） > 复制店铺

04 适合人群

具备线上运营能力+商品组货能力+资金能力（根据不同城市、不同赛道、不同规模，单店成本 5-60 万元），或本身为商品供应链公司、B2C 电商渠道/商家、外卖平台代理商/城市代理商、便利店店主、商超运营商等，入局更有优势。

⚠️注意事项：

• 本案例以「宠物店」为例来拆解玩法，实际在「美团闪电仓」项目中，你可以选择各类赛道与商品；
• 本案例为远航轻创圈友实操情况，文中提到的具体品牌/商品不做推荐，仅作举例用。

① 自我介绍

大家好，我是佑笙，很高兴能在远航轻创分享我在本地做宠物用品外卖这个生意。

我是一个 7 年养宠人，对于宠物，我非常喜欢研究它们的吃穿用。在疫情那一年，由于我在武汉，能切身体会到食物来之不易，更不用说宠物的粮食了。也是因为疫情，武汉的外卖业务发展飞快。22 年一次偶然发现美团上有宠物用品店，并且他们的月销惊人，所以萌生出了自己也开一家店的想法。

由于前期自己不会开店，所以找了很多同行，最后加盟了一家自己觉得还不错的加盟商，在武汉顺利开了第一家宠物店爪爪萌宠物用品店。由于当时店铺离家太远，今年搬迁到了离家非常近的位置，改了一个自己觉得还不错的名字「嘤嘤怪宠物用品店」，目前也是比较稳定，主要是做美团和饿了么两个平台，主营宠物全品类。

② 实战成绩

截止到 2023 年底，我在美团等全部渠道的月销量维稳在 800 单，营业额 9 万+，利润 1.4 万。我自己还是挺满意的，做自己喜欢的事情，还有不错的收入。

③ 项目玩法拆解

接下来给大家介绍一下，我是怎么做起来这家宠物用品外卖店的。

一、选址

想要开店首先得需要有个铺子，由于咱们这种模式主要是以外卖为主，所以需要考虑到周边的客户群，还有竞争对手。

目前养宠物的以老年人和 95 年以后的人群居多，咱们这种主要是针对 95 年以后的年轻人，那么选择的地址肯定是市中心比较繁华且 loft 比较多的地方，这样单身人群会相对来说比较多。

还得考虑到周边竞争，一般来说，周边如果三到五公里范围内，开宠物外卖店的不超过 5 家，基本上竞争就不会太大。

而且也得看看同行销量，基本上同行的销量就能看出该地址大概的体量，一般周边店铺平均 500 单以上，那么这个位置都还不错。

二、控制房租

由于开店，大头就是房租和人工，咱们这种外卖对于线下要求不是那么高，所以可以直接租居民楼就能开。我就是租的一个小区 1 楼，最好也是在 1 楼，这样搬货都会更方便。然后房租尽可能控制在 2000 元以内。

当然，如果本身就是开宠物店的就另当别论了，直接起店就行。

咱们这种办理营业执照也非常简单，我个人是在当地社区办理的个体户营业执照，每个城市办理的要求可能会有不同，但是基本上都是在片区管理政务的位置办理，可以打当地电话咨询具体办理地址。

一般线下办理不需要花钱，而且快的话当天就能领证。代办的话一般需要 500 元左右，不想自己跑的话也可以直接找代办。

前期的成本投入主要是房租还有货，房租的话押一付三，我这一共是 6000 元，前期购入设备比如货架，美团打印机，打包袋这些大概需要 2000 元左右。剩下来的就是货钱，配置 400 个 SKU 以上，一个店铺就可以开了。

前期投入的话尽量能省的就省，货架最好买新的，打印机这种可以去闲鱼淘，基本上所有打印机都能适配美团。

然后就是货钱，前期进货粮食由于价格较高，所以尽可能少进一些，大概 3 袋左右一个品类就行，那种进价不是特别贵的，比如罐头猫条的话，可以稍微多进一点，有些商品也是可以多多进货的，多多的进价可能就比一些代理商要便宜一点点。

三、找货源

我的第一批货源当时主要是在 1688 进回来的，因为需要凑很多 SKU，还有很多小的用品和玩具，所以一次性购买齐全是最好的。1688 的小玩具商品可以找一些大一点的店铺。

一般回购率超过 20%的店铺品质基本上都不差，买的时候最后付款一定要让店家邮费优惠，有些可能还可以包邮。然后尽量开一个会员，这样也能有 plus 价格会优惠一点。

宠物主粮的话，一般我是进的主流流量产品，这种产品一般当地都会有代理，直接去对应淘宝旗舰店的后台问，告诉他是宠物用品商，需要进货，一般都会给当地的代理商。

四、运营经验和建议

1、前期开店的第一周，主要是要把自己的商品上的美团的后台上，当地美团经理只负责给你下店，里面的装修都需要自己完成。这个和淘宝店铺基本上差不多，主要是首图要做好，尽量好看一点。

美团可以扫码上商品，这样是最快的，没有码的商品那就只能去截同行的图，或者是自己在多多或者淘宝上搜，用浏览器插件下下来。

什么样的图算好呢，这里不要搞那种花里胡哨的图，图中商品要清晰，然后尽量有产品有点介绍的就最好。类似下图：

这种图就比较好一点，如果自己扫码上商品，系统默认就是那种白底图，没有多大吸引力。

2、标题也和电商一样，尽可能铺满关键字，这样用户在搜索商品的时候才更容易搜索到你。

3、定价的话一般会虚高，然后再设置合理的折扣价。

比如妮可露这款猫砂，淘宝做活动可能到手 15 元左右，但是由于咱们是外卖，配送费需要咱们出，所以价格上需要定高一点，然后再设置折扣。

4、店铺开起来以后，前期可能需要做一些数据，把 5 星好评刷出来，然后通过设置爆款商品引流。

爆款该如何设置呢，比如：