刚加入远航轻创，是个新人圈友。看到了很多关于实体店以及做流量的精华帖，觉得非常有收获。所以也想来分享一下我的经验。

一、开店前的想法

1.1 创业历程

我是16岁时就开始创业了，幸运地撞上了一些小风口，16年-20年qq卖减肥产品爆火，赚到第一桶金六位数。

21年推出微信，加上那会qq对vs的限制封号很严格，于是转战微信又卖了美白、祛痘等等一系列产品，做到品牌百万最高级别。

22年临近大学毕业，也意识到vs正在走下坡路，不想给别人打工，于是想开实体店开始搜索各种资料，早餐店/餐饮店/奶茶店/甜品店等等加盟店类型，要么就是投资太高，要么就是市场饱和又或者盈利不显著，对于新手来说不友好，于是我突发奇想了“无人售货 自助鞋店”的项目。

1.2 开店思路分析

早餐店:感觉做早餐店的人很辛苦，每天都要早起，感觉自己吃不了这个苦，真的很佩服他们！我也不是很懂做面食一类，需要花大量的精力自学又或者还要教学费去学技术，如果找加盟店，几乎供应链都是半成品很难做到本地口味统一，整体投资成本偏高。

餐饮店:一方面可能我是女孩子确实对餐饮不熟悉也不感冒，可能也就火锅店受众群体大一点，但是据我当时所知，开一家火锅店都是大几十万，如果加上有知名度的肯定百万打底，而在22年是疫情最严重的时候，很少有人会拿大投资开店。

奶茶店：基本只能做品牌加盟，奶茶喝的就是一个品牌效应，如果找不三不四的基本上都会以倒闭告终，而且当地奶茶店其实算市场已经饱和了，比如蜜雪冰城在当地步行街好的点位都满了，就算有租金也是很贵，还要加上设备钱水电费人工费等等一系列，开支真的太大了，经营的好两年回款，经营的不好几个月就干不下去了，当时也搜索了很多资料，很多加盟商投入几十万进去亏钱的也很多，也是因为当时的大环境所造。

甜品店：如果光靠我爱吃甜品这一项就想要去开店是完全不成立的，需要审美，需要耐心，需要细心，对于我来说有点困难…

我在想，有什么是投资低，又轻松，回本收益快还不需要人工费并且新手容易上手的？就想到了自助鞋店。

1.3 实体店vs互联网项目

我觉得做实体店会比互联网项目更真实一点，站在客户的角度她们会更加容易建立信任，看的见摸的着，之后再成交。比如我卖鞋，鞋子质量好不好，舒不舒服，到店试穿直接就有答案了。有一个现实平台的纽带搭建联系。

我之前做微商也尝过甜头，但是到后期随着时代的发展趋势，对我而言引流越来越难，不管是精准的还是非精准的都有点吃力，基本上卖的产品都在吃老顾客的本，我知道再继续这样下去的话，可能会把仅剩的一些老顾客热情也都给耗光了，我意识到该转型了。

实体店比互联网项目相对包容性会更大一点，素人草根新手也容易上手。但是做互联网项目，是需要培养一定网感的，也要有认知思维，对我来说有点难。

比如餐饮做的好吃，就算不宣传，顾客也会帮你推荐和介绍，不知不觉就有更多顾客了。比如理发店/美甲店，价格合适，技术到位，也有很多人愿意买单。比如服装店/鞋店，性价比高，老板娘懂搭配，有一定的审美，也可以做出成绩。

很多人会觉得现在的大环境不好，实体店不好做，要是放在5年10年前就好了，可是好的环境之下也有做的差的，差环境之下也有脱颖而出的。

冥冥之中，让我觉得实体店是不会落寞的，反而会扎根出一群积极正能量的老板们，优胜劣汰。

流行是一个轮回，就像现在我们穿的勃肯鞋，洞洞鞋还是受热捧的北面，破洞裤等等其实早在10年20年前就在流行了，现在又重新被大家喜欢。

所以慢慢的，实体店也一定会迎来春天。
当然，不管是实体店还是互联网项目，我觉得首先是得热爱和喜欢，只有足够热爱，才会全力以赴，兴趣在哪里，心就在哪里~各有各的好处

二、自助鞋店优势

2.1 自助鞋店对比传统鞋店

1.没有人工费
传统鞋店如果老板自己不守在店里就是请人，请人的人工成本就上去了，自己守店会很累，所谓一句话“开店容易，守店难”。

我们是真正做到无人售货，自助选购的，店内不需要人，顾客自挑自选，自助买单，看中喜欢的直接打包带走，而我只需要在家里偶尔看看监控就躺着收钱了。

2.没有囤货压力
传统鞋店一个鞋子款式在展厅只能放一双，而鞋子又需要套码拿货，也就意味着一个款式仓库里需要囤4-5双鞋子甚至更多，那么100个款就需要拿500双鞋，资金投入大，压货风险大。

而我们自助鞋店，是卖多少货就补多少货，所有的货都在鞋架上，是没有库存压力的，卖完了在补货，就像我第一批货也就才拿了200多双鞋子，基本上一天就卖空了，而后继续补货，良性循环，资金也不会被限制。

3.款式新颖
传统鞋店，展厅仓库积压货品多，上货周期慢，而且一般是一个季度就上新一整个季节的鞋子，后期不会更新或者更新少。
接上一点，我们是卖多少补多少，所以款式更新很快，也非常新颖，并且我们可以根据店里的售卖情况和顾客需求去灵活上新款，自动匹配人的喜好，顾客也有新鲜感。

4.价格优势
传统鞋店一双鞋子少说也要上百的，像冬天的靴子都要卖到200多，对于顾客消费而言价格偏高。
我们自助鞋店明码标价，全场99元两双任选，一年四季都是如此，包括冬天的鞋子，在价格上占绝对的优势和性价比，并且我们也会保留售后，卖出去的鞋子断底断面包换新，不仅仅是便宜，服务也都很到位。

5.自助鞋店深受顾客群体喜爱
越来越多的人不喜欢逛线下实体店的一个主要原因除了价格贵，还有就是不喜欢有人跟随，大部分人应该都有这个困扰，走进一家店，老板或者员工就跟在后面盯着看着，浑身不自在，让顾客进去就想立马出来了。
我们简直是社恐人士的福音，因为店内没有人，也没有导购，无人售货，无人推销，顾客进来也不用担心这个问题，想怎么试就怎么试，哪怕待上半个小时一个小时也没人翻白眼，甚至不买都没关系！不管是年轻人还是中年人都很喜欢我们这种模式。

2.2 自助鞋店对比电商

那很多人会好奇，卖鞋的那么多，tb/pxx抖音各种电商都有，别人为什么要到我这里来买呢？

1.我们不跟电商比价格战，因为再便宜的东西还有更便宜的，我们玩的是一种新型的商业模式，顾客在我们这花两位数买的鞋子一定是远远超过她的本身价值的，质量对得起价格！而且我们很多合作的都是品牌鞋，独家货源，一般人根本拿不来。

2.实体店很多人都说不行了，不是实体不行，而是社会在进步时代在发展，是只做线下的生意有局限性，所以才要结合线上的资源同步进行，有实体店在，直接逛街去店里穿上就能把鞋买到手，才几十块钱看得到款式摸得到质量，换做这样的店铺谁不心动？在同样的tb上几十块钱的鞋子里实体店就可以买到，我们甚至比网购的性价比还要高，为什么还要去tb上多等待几天呢。

3.tb你能带动线下实体店的人来买东西吗？你能说服三四十岁甚至年龄更大的不想网购的人网购吗？实体店的开展就是扩大客源群体，如果说淘宝上只能做线上，那么实体店就是线上线下的结合更加吃香！

这只是我随手列举的3点，对比当下的实体创业，自助鞋店的好处真的太多太多了！

三、自助鞋店的投资sop

3.1 开店物料准备

1.房租
小县城创业房租1600，押金1000，房租一个月一交，接手上一个服装店主店铺转让费1.8w，都是已经装修好了的。

再来给大家看下我在其他地区的开店房租。
这是云南省曲靖市的店转让费20000，房租一年14000，平均每个月1167。

这是广东省揭阳市店
新商业街，还在开发中，房租一个月1800。

湖南省张家界市店铺
在镇里开的180平方店铺改造做集合店
房租一年不到两万

这是在四川省宜宾市区店铺
房租一个月3280，无转让费。

这是在广东省珠海市区店铺
房租4500，转让费23000

多po了几个地区的店铺房租给大家进行对比，可供参考。有县城的，市区的，镇里的，普遍县城or镇里开店的会多一点，房租更便宜，月租一两千就可以搞定，市区的话房租基本上都在3000+上下。

2.门头招牌
灯箱加上发光字体花费1600💰
灯箱写上“无人售货 自助鞋店”的明显样式，无论是对于路过的客群体，还是拍照发抖音都是很好的引流热门素材。
例如：你的鞋子怎么这么便宜等等，有些人摸着好质量还要问一句怎么这么便宜。
这时候你就可以回答，公司配货统一管理的，模式就是这样，所以这么便宜。
还价的时候也可以用上这句话，我们公司都要检查帐的，都是统一价格，给你少几块钱我们要扣押金的。

3.鞋架
装修必须要摆6个架子，多一个少一个都不行，35-40码，一个码数一个货架，按码数分区摆放，方便顾客自助购物，号码牌可以找当地广告公司做。

tb淘的半成品，买回来自己组装的，一个架子200多块，一共6个架子，花了不到2000块。

4.店内定制横幅/号码牌/广告牌
全场99元两双任选
我们有“鞋盒请自取”“购物袋请自取”“店内已装监控”的字样在店内提示，顾客只要进店就看得到。

以及号码牌，贴在相对应的架子上，由此一个鞋架一个码数，顾客去自己的号码牌挑鞋试鞋买鞋。

5.价格表定制
这个是一定需要的，在鞋架上贴上价格表以及无人售货的字样，每个架子上都要贴，起到强调作用！

6.首批开店货品
第一次补了8箱货，不到6000块，均价每双鞋子20多块钱，卖99两双有百分之50的利润。

这是店里刚铺好货的样子

p2是一天就被抢空的样子
我想到会火爆，没想到会如此火爆，一天直接卖掉200来双鞋，仅仅是线下客户，也让我感受到了实体的威力。

3.2 自助鞋店收益分析