大二，6个月，带着一群大学生6个月变现7位数。

大家好，我是水龙，加入远创圈新的圈友，目前全职做自媒体。

每天都有在刷圈友们的精华帖，非常上瘾，打开了我的商业世界。

我在大二创业，那会带团队做校园文化衫定制项目，赚到了自己在校园的第一个50万+。

我在圈子搜索的时候，关于文化衫定制这个项目，很少有全面的介绍，这里我把我自己做过的整个过程，分享出来。

一、项目背景

二、主要目标客户

1、初高中中学班服
2、大学社团服和班服
3、企业周年庆文化衫，企业日常文化衫
4、奶茶店、小饭店，咖啡店工作服
5、付费社群的社群文化衫、周边等

三、利润

1、T恤定制成本在8元-20元，淘宝销售价格在25-55元，单件利润在20-30元，常见的订单数量是30到50件，正常一个订单利润是500元起，偶尔遇到定制上百件的客户，就会赚到更到。

2、卫衣成本是30元-50元，淘宝销售价格在70-100元，单价利润在40-50元，正常一个订单利润是1000元起。

3、客户除了定制文化衫外，一般还会配套定制帆布袋，帽子，裤子相关周边定制，定制越多，赚得越多！

四、赚钱思路

1、校园市场的玩法

第一种方式：发展校园代理

代理一般分为两类，一种是0代理费的，只需要将我们的小程序推荐给他们的班长或者负责定制的负责人就可以。

我们是根据件数给学生结算代理费，一般来说，像大一的新生以及高中生，他们会处于对你这个学长学姐的喜欢，就会顺手帮你推荐，推荐了之后，有了佣金之后，就会继续帮你推荐，这种佣金在150元到300元左右一个单子。

对于中学生或者大一新生已经是一笔巨款了，所以我们重点也是发展这种代理，因为我们自己的利润会比较高。

第二种代理，我们称之为校园合伙人，是需要收999元代理费的，然后他的提成是按订单总额比例结算的。

对于这种代理，除了产品本身分润高之外，我们还会邀请他进我们的圈子，帮他打造个人IP（其实主要目的也是培养他的销售能力，更好辅助他去发展下级和拓展客户）

第二种方式：和大学社团合作

大学社团的外联部每年都需要拉赞助的，那一直有一种新生赞助叫【文化衫赞助】。

也就是班服公司可以先给大学社团提供迎新赞助，赞助金额按每件衣服的【6-10元】算，然后这个社团在迎新结束之后，这个社团的文化衫一定要在班服公司这里定制，其实这里就是羊毛出在羊身上，就是我们文化衫有足够的利润空间，可以让利给社团（本质上来说，就是以更低的价格把文化衫卖给了社团，但是对于社团外联部他们又完成社团需要的拉赞助任务）

有些社团可能需要提前打钱给他们，所以如果玩大学社团的，需要一些启动资金（差不多1万就够了），有一些需要赞助他们物资，像海报传单之类，这些都是可以在淘宝或者1688定的，其实花不了多少钱

如果销售能力足够强的，其实可以和外联部长谈新生班服的合作，有些学校的新生班服是学生会就可以统一安排的，我们有次就是把销售总额的百分之20给到某个学生会主席，他就直接把整个学院的班服都搞过来我们这里定制了。
PS：社团客户一般每年都会定制，复购率极高，前提拓展越多，后面就是躺赚的，我现在就是躺赚状态

如何在线上找到各学校学生？

1、在百度上直接搜索高校名单和中学名单，对于每个中学和大学，按城市进行“扫荡”，也就是说有了学校名单之后，在每年的6月份左右，开始用QQ或者抖音混进各个学校的新生群，在新生群里，以学长学姐创业的身份发展新生代理，（记得提前把朋友圈包装好，人设是正能量，有能力，能赚到钱的学长学姐），将有各个学校代理集中到微信上统一管理
2、小红书图文，在小红书上通过高中资料引流或者就直接高薪线上兼职之类的，进行引流

3、购买各种大学生兼职群，新生群、交友群，进行拓展校园代理

PS：代理转客户，客户转代理，这个就是一个闭环，先有代理，再有客户，有了客户，就会代理！

2、社会市场的玩法

企业客户，基本都是靠口碑推荐，文化衫定制，客户要么就是在淘宝定制，要么就是找熟人定制，因为我们的货源就直接是工厂价的，所以在价格和质量上都是有优势的。

开拓客户的关键就在于破圈，多参加一些企业相关的线下交流会，多付费进入一些创业圈子，一般来说创业圈子里，做文化衫的都不多，你只要和他们说，你是源头工厂，基本会找你定制，定制一次之后，一般都会口碑推荐。

像奶茶店，小饭店之类，最重要的是直接认识他们老板，一般来说他们定制量不大，但是每个月都会定制的，一年下来也是一笔客观的收入。

最近也在尝试通过闲鱼和小红书引流创业粉，后续也会用文化衫进行变现。

五、做项目的必备条件

一、找好源头供应链、熟悉服装定制相关工艺

1、底衫供应链：T恤、卫衣、马甲、风衣、职业装等
2、印花工厂：常用的丝印、烫画、直喷、刺绣等

PS：文化衫的源头供应链在1688找不到的，一定是要到线下去亲自谈合作的，这类工厂都是年纪比较大的人当家，所以合作前，他们都是要和你见过面的，长期合作之后，是可以月结账的。

文化衫的供应链一般集中在几个地方：

1、广州白云新百佳市场，基本上那里就有全部的底衫了，可以每家对比一下价格。

A区的话是广告衫之类，很多广告衫在校园市场也是通用，其中有几家是专门做班服市场的底衫供应，也就是大部分的淘宝店都是从那里直接进货的。

B区的主要是足球服和篮球服，包括一些简单的印花。

在A区旁边的贯通的话，一般是烫印和刺绣工厂，而像丝网印和全身印工厂一般都不在这个位置，一般得需要自己找。

找这两个工厂的技巧也很简单，一般只需要热情地找店老板，然后甩上几个订单，他就会给你介绍他们的朋友了。

当然，对于这两个工艺的工厂，有时间最好去实地，毕竟不同工厂出品的质量是不一样的。

要去实地，看他们的生产环境，看他们的机器，也要亲自看看是不是真源头。

2、佛山和广州中大布行

这两个地方有很多面料以及各种辅料，像吊牌，包装袋，主要是相对有要求，同时量足够大的客户的问题。

3、潮汕揭阳，江西义乌

这两个地方，主要是制衣厂，一般就是是真正的源头，做文化衫，一般用不上，但可以去了解。

我在创业的时候，就去过线下谈了超过500+工厂，最终合作的，也就10家左右靠谱的厂家。

（文化衫定制这个行业大多数对外都号称自己有工厂，但很多实际上都没有的，很多都是是无货源电商）

这里对于找供应链的话，以我将近四年从业经历分享一下过来人的踩坑经验：

究！