一、项目简介

我们团队是从 23 年 7 月开始转到小红书做店铺的，走的是供应商角色➕自营的经营模式，目前做的客单价在 400-2000 元这个区间，平均客单在 500 左右

每篇笔记都是需要实拍，一天发 3 条挂车的商品笔记，产品面向的是 18-32 岁的女性用户， 利润在 20%-30%，退货率根据价格不同会在 10%-30%区间，单店有链接爆了的前提下，这个爆了的店铺利润是在 3-5 万区间，团队月流水目前在 100 万左右。

销售模式我们选择自营+学员团队做矩阵，目的是降低风险，增加卖货的店铺去抢占平台流量，我作为供货商角色供货和提供方法给团队的成员，通过学员卖货赚后端利润，而团队的小伙伴只需要专心卖货，跟着我们的方向去走就可以
下图是其中的一些数据

二、流量获取策略与多平台扩展

我自己注册了一个品牌，走的是白牌路线，在小红书站内成交+全平台开店承接搜索流量

流量获取渠道主要在小红书（不投流，免费流量），通过爆款笔记，把产品销量拉起来，目前我们笔记和商城的流量会各占一半左右，每篇笔记会做关键词布局，实现不同关键词的收录，获取搜索流量

然后利用每天 3 篇笔记打底去铺量，一个号一个月最少有 100 篇笔记，而矩阵铺开，这个数量就会比较可观，我们的类目流量比较小，我们这样去玩就可以实现阶段性的霸屏，

像 7-3 月，这 9 个月里面，基本上都是我们的笔记在霸屏，截止目前站内我们也依旧是这个类目的 TOP1，3 月底很多同行杀入进来，玩法也进行了改变，我们也在调整中，铺这么多笔记，里面有很多炮灰笔记，数据起不来，也有好的潜力笔记，当前面爆的笔记不爆了，后面的潜力笔记排名就会顶上去承接流量

我们除了站内开店承接流量以外，有些不想在小红书买的客户，我们会用其他平台去承接流量，像淘宝、京东、拼多多我们也会开店，客户搜品牌关键词都可以找到我们，

这样每个平台的基础销量就可以解决，而且不用 S 单，都是真实搜索成交，还可以带动对应平台的自然流量成交，某平台我们我店铺靠溢出流量也做到了第 6 层级，店铺拉起来后，在去站外的平台开付费获取平台的流量，也是我们现在在做的事情

三、围绕单品打造爆款

1、高效实拍

我们所有的笔记都是围绕着几个品一直发，用固定的角度，去拍不同的展示图片，以确保每个照片都是实拍不会在素材层面违规，不用去做搬运的图片去重，并且每个照片的出图效率很高，一个笔记用 4 张图，一天 12 张图，几分钟就解决掉了，选择好爆款的角度，就不停的翻牌爆款的模板去凑概率就可以

至于拍摄角度的选择，可以拿 2 个手机，拍完的图和同行的图直接对比，觉得能不能达到爆款图相似的水准，能就留，不行就继续调整，比如角度，明亮度，色彩鲜艳程度等等，都有模仿的地方

像上面的图，爆款都是有相似点的

拍的很接近爆款，也不一定会爆发，去发布个 10-20 个笔记看下数据反馈和平时发的是否有波动，来测试对标的方向是否正确

像我们是多手机分发，一个场景可以发在一个号，也可以所有号去发同一个角度，同一个场景的固定模板的实拍图，去测哪个角度数据好，多号同时发，就把单号多条的时间覆盖过去了

2、垂直类目只需要研究曝光方式

市面上做小红书的一般都是要不停的选品，跟品，去测试这个品能不能在这个账户起的来，而我们的打法就是一个类目的几个品，不停的研究出现在用户面前的方式，把这几个品做出差异化，或者说能让客户接受并下单就可以，不用研究明天要卖什么，市面上哪个又爆了我们要去跟一下，就去专心研究如何让笔记有流量就可以

像平台的案例，很多都是用的内衣，这个品我刚进入小红书的时候也测过，我有个朋友卖的很好，我没什么动静，不同的类目，找出爆款模板的共同点后去持续创作就可以

如果是图文，那就去找爆款的角度，爆款的主产品以外的装饰，去尽量模仿的格局相像

如果是视频，就去找第一段是几秒，第二段是几秒，去分割，同时在去分析，第一段是什么内容，第二段是什么内容，为什么他要出现在第一段，能带来什么吸引力？把爆款的因素综合起来，然后把素材进行分类，在剪辑的时候进行替换就可以了，很多产品，可以去看下，都是这个路子

像同样是耳机，都是拼合，可以单拍，可以拼合，一个品可以换出很多花样，用不同的拍摄或者组合方式，去模仿爆款，解决推流，让他出现在更多人面前就行

3、免费流量的持续获取

从 7 月到现在，明显能感觉的出来，我这个类目的免费流量在逐渐减少，从发布笔记随随便便能破 1000 眼睛，到 500 眼睛，到现在的 200 眼睛都破不了，好一点的也就 3 天左右才可以破 100 眼睛，付费获取流量是后续的趋势

我们的产品一般访客精准一点，有爆款笔记的前提下，300 个访客可以出 5000 左右的 GMV，转化率在 2%-3%附近徘徊，而这个 GMV 根据我们的类目经验是免费流量的出单一直在往下滑，这个是根据记录站内这个品类的所有同行每天的出单数据得出

像我们做的笔记是 100%挂车，不去做单纯的种草笔记，而这类笔记，除了互动数据外，最主要的是看转化率数据，转化率高，流量就精准，转化率低，流量就会很泛

据我们的类目小二讲，4 月改版了，现在小红书的笔记看 OPM（千次曝光成交订单量），直播看 GPM（千次曝光成交额），对于高客单，OPM 就很难去拉高，我们的客单可以，但订单里肯定比不上低客单的产品，而对于有能力直播的商家，是一个不错的机会

做熟悉的品，做垂类店铺是完全有机会的，这是其中几个店铺 3 个月的数据，深耕大有可为

四、新手如何从 0-1