项目选择底层认知

你们有没有见过那种创业大佬，做什么项目都成，做什么项目都赚钱。我刚开始创业的时候特别佩服这样的人。为什么我做项目就只能挣个零花钱呢，核心问题就是出在项目的选择、判断上。由于我们对项目的判断能力、选择能力不一样，导致最后的结果千差万别，运营技术都是可以很快学会的。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。在讲方法之前，请先理解有关项目的底层逻辑。
1、一个项目想要成，首先是得保证项目本身有市场，能挣钱；其次得看自身优势能不能干掉竞争对手，最后看自己能不能干到行业前三，干不到就只能短期挣钱，终会被人干掉。
2、告别瞎想，实际分析。现在整个市场的竞争已经非常大了，而咱们国民不缺非常聪明，非常勤奋的人，市场空白很少很少，不要为了避免竞争去臆想很多产品和项目。除非你是天才，要不老老实实的找到已经有人做成功的项目进去做。普通人创业就是复制，谁赚钱复制谁，创新是有能力的大公司干的，二八定律，九死一生！
3、复制的前提是调研！项目成败80%的因素都是在调研阶段。选择一个高手林立，自身又没有优势的项目注定是失败的。我们要找的是还在成长期的项目，对手比自己还弱小的项目。你是小学水平去打幼儿园水平的，才有胜算！
4、调研的结果就是找到对标！如何判断自己选择项目一定是真实的，有市场，竞争小的项目呢？核心就是找到对标，有赚钱的对标，就代表项目本身没有问题。
5、对标才是最好的老师！对标能够告诉我们整个项目是如何运营的，大到项目天花板、用户画像，产品组成，竞争对手的水平，小到话术、养号的所有问题，对标已经帮你测试好了。所以，有对标就是开卷考试，照抄！
6、提高胜算的唯一做法就是没把握不干。为什么找到了对标还容易做不成项目呢？很多时候是你不具备对标的资金、资源、技术能力等成功要素，从而难以复制。如果对标比较强，自身差距较大，就寻找其他项目，不要贸然去干！猎豹也是在潜伏很久以后才主动出击一次。所有人的时间、精力、资金都是有限的，必须得在有胜算的时候出击。
7、一个项目就是一个系统。无论多小的项目，都有其特定的经验和方法，所以从0到1一定是需要时间积累的，所以当你决定做一个项目的时候，也需要给自己足够的时间和精力测试，实操迭代才有可能成，猴子捡西瓜是做不出成绩的。
8、判断能力才是选择项目的难点。一个项目最后能不能成，客观环境我们没法控制，能够准确判断项目的市场环境、竞争对手能力，以及未来可能的风险是很难的，这是一个经验积累的活儿。而人的大脑在判断的时候，经常出现高估自己，低估对手的情况，真正交战的时候才发现对手异常强大。
9、用数量提高胜算。在选择项目的过程中，你觉得是从3个项目中选一个，还是从300个项目中选一个，更容易找到适合自己的项目呢？世界的发展是不平均的，行业也是这样，总会有项目在发展期，竞争少，竞争弱，想要找到这样的项目，就得多看，多听，多搜集信息，然后按照这个方法论分析判断。

10、整个项目选择一定要按照这个流程走：粗选一个赛道——调研赛道——找到对标——分析敌我形势——确定优势，有胜算——搭团队——测试项目（MVP），扣细节——不断迭代——成功or放弃。

这个顺序千万不要随意调整。在实操过程中，后一个节点有问题，可以通过调整前一个节点修正。比如，赛道没问题，测试项目一直做不出来，那极有可能是团队人员问题，换人就是解决方案。但是如果是赛道本身有问题，换人也没用。如果人和赛道都没问题，那就死扣细节，不断研究，肯定能做出来。

粗选赛道方向

一、什么是赛道

1、赛道就是一个行业，一个项目的称呼。做电商卖女装、男装、玩具就是不同的赛道。赛道可以不断细分，比如，女装可以按风格、年龄、价位、人群等细分，比如大码女装、通勤风、汉服等，细分赛道会更加具体到一类人群。

2、那么什么不是赛道呢，就是很多个行业，项目的称呼，比如大健康产业、旅游产业，他是一类项目的统称，并不是一个。所以选择赛道的时候不要选这种很大的、概念类的。比如达人领域里面的很多分类就不是赛道。

二、如何粗选赛道

1、在我们对很多个赛道都不了解的时候，不要盲目选择某一个赛道，而是先分析下自己的优势情况，把一些肯定没有优势的赛道排除，再从有可能的赛道里面找三几个，进去调研。
以内容型直播间为例，一个项目需要从这几个方面考虑，所需要的资源和能力匹配是成功的前提，也是选择赛道的出发点。

2、做项目只有自己的优势和项目本身契合才有可能挣到钱，不要一味的考虑追风口，机会都是会有准备的人的。首先要做的是对自我优势进行剖析。每个人的人生经历，生活方式，家庭资源，所在地域不通，都会给你一些别人没有的东西，而这些东西很有可能成为你的优势。具体自身的优势判断看下图。

3、优先在自己的优势里面选择赛道，因为每个人的优势都是通过时间精力积累起来的，从0开始学会花费很大的时间，而从你现在的优势出发，胜算会更大一些。
4、从客观环境来说，一个项目做成得需要几个方面相互匹配才有可能做成，所以在分析自身优势的时候，也要判断下自身的整体优势和那个赛道更加契合。

5、先记录下来自己想做，有优势的赛道，从里面挑选出来3个左右，开始进行调研。

三、常见问题

1、很多人容易听到一个信息差觉得某个赛道好，全然不管自身的优势能不能做。为了追风口盲目进去，大多数是拿不到结果的；
2、要用开放的心态做这个环节，除了肯定干不了的赛道，其他都可以考虑，不要在这个环节下决定。否则你的分析和判断会出现确认偏误思维，从而导致决策片面性。未见全貌，不予置评。
3、没有优势怎么办？绝大部分人都有优势，只是你还没有发现优势。如果你实在找不到自己的优势，就先选择一个比较容易上手的赛道，先从能干的项目干起来，从而在过程中挖掘。航海圈航海就很合适！

调研阶段

从这个时候才真正进入到调研阶段。调研的过程就是收集信息，判断信息、不断排除筛选的过程。很多时候大家觉得自己有很多条路可以走，但是当你把敌我形势分析之后，你会发现最优解的道路不过一两条。这就是调研的意义。

一、确定平台

1、现在做业务有多个平台可以选择，抖音、视频号、小红书、美团、百度、虾皮、亚马逊等等。首先确定一个平台。每个平台都有自己的调性、人群、内容风格，同一个赛道在不同的平台针对的人群画像也可能不一样。所以，在调研之前，先确定一个平台。比如内容型直播间，抖音，快手、视频号、小红书都可以做。

2、各个平台的整体情况总结

  （1）快手的红利期比较小，而且人群增长乏力，付费太高，某些类目管控较松；
  （2）抖音最大的内容平台，人群广，细分多，但竞争越来越大，高客单更难，付费占比越来越高，今年内容型直播间、短视频真人带货是还不错的方向；
  （3）视频号比较蓝海，对普通人来说更友好，人群偏大龄偏下限，但是付费较低，免费流空间大，很多抖音干不下去的都来视频号干了，新手小白建议进入；
  （4）小红书比较蓝海，对普通人来说更友好，他本身是UGC平台，素人很多，用户层次较高，高客单价产品更容易成交，而且管控较松，大健康领域很多违规词都可以直接说。

3、从客观情况来说，新手推荐视频号、小红书，其次是抖音，最后是快手。
4、从个人主观情况看，你总是玩哪个，你喜欢哪个平台，就可以优先考虑。
5、小团队，个人想要追求一年几十万利润，这几个平台都可能做到。如果追求高爆发，大流量只有抖音。
总结：根据个人习惯和平台红利期选择就行，先干成一个平台，再扩展其他平台。如果实在确定不了，几个平台一起调研也可以。

二、确定赛道形式

1、同一个赛道里面有不同的变现形式，你首先得确定下方向。抖音平台可以开店做商品卡，开店对接达人，短视频带货、直播带货、图文带货，先选择其中一个方向，然后找对标。
2、从利润角度来说，做流量端比做供应链高，有流量能力做流量，没有流量能力，有供应链资源做供应链；
3、从内容难度来说，真人出镜＞非真人＞半无人，直播＞短视频＞图文。
内容难度排序就是，真人出镜直播＞非真人出镜直播＞真人出镜短视频＞半无人直播＞非真人出镜短视频＞真人出镜图文＞非真人出镜图文。

三、找到赛道里面所有的账号

1、底层认知

    （1）调研第一步目标，看到一个赛道的全貌，收集到足够多的信息，信息越多，越全，做决定正确率越高；
    （2）账号是项目的承载体，找到足够多的账号数据，就能看到整个项目的信息；
    （3）很多人喜欢找到几个账号，就确定对标模仿，这也容易出现确认偏误思维；
    （4）数量越多，数据越多，你才能对项目有深入的理解。所以，你看我们做调研都是看上千、上万个账号。千万不要用战术勤奋，掩盖战略的懒略！

2、如何找账号

你是做抖音短视频方向，就从抖音找短视频账号；是视频号直播方向，就从视频号找直播账号。以抖音为例；
（1）商品匹配账号法。用蝉妈妈等数据平台，搜索产品关键词，从而找到对应的账号，记录其数据。

（2）达人商品关联法。当你找到一个账号，你要看下他的带货列表，然后从带货列表里面还能找到其他做同赛道的达人。

（3）关键词搜索账号法。当你找到确定某个赛道就一定有对应的关键词，那我就可以搜索对应的关键词，直接找到账号，比如搜索，清仓，护肤这样的词。使用平台：抖音APP、蝉妈妈、达人广场。
在找的时候用筛选功能，你如果是找直播间账号，就选择直播达人，是短视频账号就只看短视频达人。

（4）系统推荐法。拿出一个新注册的抖音号，养号做标签，然后搜索赛道的关键词，点赞关注，把账号养成赛道用户的标签，这样系统就会给你推荐你想要的达人账号和内容了，现在抖音系统的反应速度很快。

3、关键词从哪儿来

如何找到一个赛道的很多个关键词，是搜索方法用的好不好的关键。赛道的关键词，分为产品词、用户词、人群词、类目词等形式。
（1）产品关键词。主要看产品的标题，标题里面会有很多很多产品方面关键词，总结在表格里。比如这个产品提取关键词、洗衣液、去污、护色、香氛、持久、山茶花等等关键词。

（2）产品关键词扩展。用巨量算数，百度指数，5118，微信指数，淘宝指数等都可以。

（3）话题词扩展。抖音平台都很多话题词，话题词之间也有关联。可以直接做关键词用。

总结：赛道的关键词多少决定了数据搜集的速度和完整度，关键词数量多，更容易找到全面的账号数据。

四、记录账号数据

找到账号以后要把账号数据都记录下来，为了后面做分析。抖音平台的账号数据优先看达人广场的数据，其次看蝉妈妈的数据，小红书用灰豚和APP前端数据，视频号手动统计。

数据清洗

统计好的数据在分析之前，得先把账号进行分类。因为大赛道下面，还有细分赛道，把赛道进行细分，可以在分析的时候更加准确和全面。比如健身赛道，就可以细分为，有氧健身、塑形增肌、健身舞、形体运动、瑜伽、还有偏向中老年的拍打操。

具体细分标准：同一类用户画像，同一个卖点主题，同一类产品、同一类流量形式放在一起，不同的单独细分。比如健身类的细分表格。

有一些明显的数据错误也要修正，否则容易出现判断错误。

分析数据

把一个赛道里面的大部分账号都找到以后，就要对账号进行分析和总结，从而判断自己能不能做，天花板多高、竞争对手情况，是否匹配自身情况等等。判断选择是难点。

一、项目整体判断

1、项目的存活周期多久。

看在这个赛道里干的最久，粉丝量比较大的账号从而确定赛道的周期，如果有干超过1年的账号说明赛道本身可以存活很久，但竞争在逐渐激烈。如果都是新账号，就要分析什么原因到底账号容易死；比如健身赛道，前几个大号都是19年、20年开始的。具体看数据用蝉妈妈。

比较好的情况是赛道头部账号1-3个十几万几十万粉丝，中间一堆全是几千，几万的账号。
没有第三方数据平台的，看他第一个短视频发布的时间、第一场直播时间。

2、项目的天花板多高。

一个赛道里面营收最大的号基本就是项目的天花板。比如健身直播间最多是1000-2500W。如果你是新手想要进入，你的天花板大概就是行业老大的1/3左右，也就是你努力干差不多100-300W。在差一点就是几十W。看统计数据。

3、项目所在阶段

判断这个项目是否还在红利期，主要看看两个方面：
（1）行业大佬是免费流还是付费流，如果行业大佬都是付费的话，那红利期最起码是中后期了；
（2）新起的几千，几万粉丝的账号是免费流还是付费流，如果新账号付费比例也在50%以上，那基本没有红利期了。比如你看护肤带货赛道，除了护肤教程类直播间以外，其他带货直播间全是付费。
注意：没有流量红利的赛道新手不要进入，竞争白热化，存量市场玩起来很累，失败率还高。老大老二神仙打架，后面一群都得死。

二、项目竞争分析

接下来做竞争对手分析，从而判断这个项目的竞争难度。从以下几个方面综合分析，竞争难度大不大。
1、看有没有近3个月新起的号，如果一个行业没有新号出现，就代表竞争很大了；比较好的情况就是近1个月，有几千、几万粉丝的账号带货能够做到几十万的，并且有几个同样的案例；比如，有氧减脂赛道，几万粉丝的账号销量和自然流都低很多，一个月不过30W。
2、看新号的流量规模和头部账号的区别大不大。如果新号能够做到头部差不多代表竞争不大，如果能够明显看到分层，粉丝多时间久的账号流量大，新号流量小很多，那么就是竞争较大；对起号的能力要求较高！
3、新号的付费占比超过50%，有的类目看大账号是自然流，但是看新起的号付费比例高，那代表内容同质化较严重，新号做同样的内容不容易拿到流量，需要更新内容；这种不建议新手做；
4、近1个月新号起号的数量很多，有超过5个起来了，还有一堆正在起的，代表进场的人多，很多人都发现了该赛道，也是竞争逐渐变激烈的体现。这个时候一定要快速进入，快速起号。抖音有明显的先发优势！
5、同一赛道有非真人、真人和IP，要看下成功账号的比例，如果近1个月已经没有非真人账号起号，那代表非真人竞争激烈了，一定要做真人类内容的账号。
6、看下账号的粉丝增长情况，赛道大账号和新起的账号粉丝增长速度差不多，就说明赛道还有很多流量未被挖掘，竞争不大；如果大账号已经停止涨粉，甚至掉粉，而新账号大量涨粉，流量大，说明新账号挖掘了老号没有挖掘的人群，直接对标新账号；如果整个赛道账号涨粉都很慢，就是竞争很大。
总结：竞争分析后，要找到，近1个月，免费流起号，稳定盈利，的新号作为对标，开始进行更加深入的分析。如果没有近期起来的账号，该赛道慎重做！对标可以选择几个，但是必须是同赛道，同人群画像的。