1）成绩展示

废话不多说，先上一波数据展示，佐证我下面分享的文字，都是一步一步干出来的，不是天马行空。

• 视频号口播带货头部团队：孵化了1000多位口播带货达人，销冠达人月佣235w

• 视频号带货团长榜单第一名：高峰期月销3千万+，7月份勉强到2千万了，红利在下滑，后面会讲到。
• 为了承接日销百万的流量，每日开播1000+账号，成立了一支高效低成本的代播团队，有2000多位兼职主播

2）我做对了什么？

我认为我们团队能在视频号取得成绩，主要是做对了下面三件事：

1、做对战略，选择有红利的平台深耕
2、快速跑通，初步用培训的方式放大
3、扩张裂变，成立二级团队，实现月销数千万。

下面我给大家一条条展开讲。

一、做对战略，选择有红利的平台深耕

能拿到现在这个结果，我不觉得是我和团队自身非常厉害，只是因为我们入局的时间早，发现“异常值”，快准狠抓住了平台红利。

现在视频号素人IP口播带货的特点是：

1）流量支持大

在目前这个阶段属于平台的野蛮发展期，需要我们这帮先锋者去冲量，来帮平台给用户去打上电商标签，加速平台商业化，给后面进场的专业玩家铺路。

2）项目难度低

普通人出镜念稿并不需要多专业的表现力就能爆单，而且就算新手不掌握实拍能力，也可以通过他人的出镜素材来快速跑通0-1。不会直播，没有时间直播等可以通过连麦方式代播。

3）受用户喜爱

真人出镜的带货视频更受用户喜爱，通过真人出镜的方式拉近与用户的距离，让用户有亲切感，信任感，大大提高了视频的互动率和下单转化率。

查理芒格说过，如果你想容易钓到鱼，就必须去鱼多的地方。

赚钱也是一个道理，想赚大钱，就要去有红利的平台、有红利的赛道，咱们创业者是来赚钱拿结果的，而不是为了上难度刁难自己的。所以做对战略方向的选择，往往是成功的第一步。

二、从 0-1：多多团队视频号玩法详解

做视频号素人IP口播带货，其实主要搞定5个环节，就算跑通 0-1，能赚钱了。

1、做好选品
2、写好文案
3、做好素材拍摄
4、做好视频剪辑
5、做好直播带货

视频号素人IP口播带货，我上一篇帖子已经分享过了，星球里也有很多圈友都分享了，这篇帖子主要聊项目的放大，特别细节的执行问题我这里就不赘述了。这块内容，我们就主要讲些方法论和一些注意的要点。

1）如何搞定选品？

爆品不是凭空想出来的，而是被市场验证出来的。

我从业以来一直践行一个原则：同行最好的老师，同行能爆的，我也能爆。

我们团队内部又把同行分成，外部同行：抖音快手淘宝拼多多等平台，内部同行：视频号广场上每天能刷到的正在爆单的同行。

外部同行我就以我们团队擅长的拼多多视频举例，定人群定需求测产品，发现效果出奇得好，带着原先做多多视频营收千万的经验剖析，原来多多视频的人群和视频号的人群是极其相似的，有不少中老年用户，更喜欢新奇特产品，那我每天就会在爆款榜单里面去找【新奇特】的产品。

具体操作方法就是打开拼多多首页查看对应的类目的每日的热销排行榜。

像我们团队一般会优先选择家清百货，因为他的佣金高，需求也足够大，所以下单转化率也高。

比如我们冬天带爆的一款羽绒服干洗剂，就是一款在拼多多榜单里面找到的新奇特产品，以往用户换季想去清洗羽绒服都要拿到干洗店去洗，干洗店一件就是几十上百。

但买了我们这个产品，自己在家就可以进行清洗，花十几块钱就可以洗全家羽绒服，抓住了用户的需求和省钱心理，价格比干洗店便宜，实用性很强，直切用户痛点，一卖就爆。

大家还可以发现，这款羽绒服干洗剂在拼多多只卖几块钱，但是拿到视频号就要做高溢价，我们视频号卖的是19.9，视频号的用户没有被传统电商平台洗过，所以对价格不敏感，我们能拿到的佣金自然也就更高。

第二类同行，就是视频号内部同行，也就是视频号广场上正在爆单的直播间，平时多刷广场看同行爆单的产品，能否用真人口播的内容形式去带货。

总之做视频号带货选品就一个宗旨，选品不能光看数据，还要看能不能真正解决用户的需求！

2）如何制作口播文案？

产出优质口播带货文案的三板斧：抄，改，套

1. 抄

刷到同行的爆款视频，把视频下载下来，然后用微信小程序（语音转文字）去提取文字，复制出来就好了，直接抄同行的爆款文案过来拍，同行就是最好的老师。

2. 改

改文案就是用自己的话，把文案复述一遍，新增一些语气词，留一些气口，达到一个去重的效果。

一边熟悉文案，一边代入文案的身份人设，一边培养对文案的感知。

改文案的几个要点：

• 换称呼：称呼可以随意替换，张师傅改王师傅，黄叔叔改成周伯伯。
• 改近义词：不同的话说出来，表达的意思一样就行，像年龄呀，月份，都可以替换。
• 调换顺序：文案中的一些词的顺序也是可以去调换的，例如“这款羽绒服干洗剂是我30年干洗店都在用的”，改成，“我30年干洗店都在用的就是这款羽绒服干洗剂”。

3. 套

新手刚入局，直接就先去抄，抄的多了，收集了足够多的口播文案，培养对爆单文案的感知。

逐渐建立自己的【口播文案库】，拆解文案的爆点，把爆点进行拼接，就可以把A品的文案套到B品上。

比如都是清洁功效型产品，都是用来清洁衣物污渍的，那衣物漂白剂和羽绒服清洗剂的文案就可以互相拆解套用。

3）如何搞定拍摄？

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