1. 小红书推荐机制解析

创作者在小红书发布笔记，笔记通过审核后，会先上传至平台数据库。用户打开、刷新小红书，平台会从数据库中召回大量笔记，再通过粗排、精排和重排等算法，最终展示一小部分到用户主页

• 召回：小红书快速从数据库中取出大量用户可能感兴趣的笔记
• 粗排、精排：用算法给笔记打分，从大量笔记中选出分数最高的少量笔记
• 重排：将分数最高的笔记进行抽样，再用规则打乱笔记顺序，最终展示给用户

大部分情况下，粗排、精排和重排，都是算法层面的事情，我们知道了也没什么用
真正影响运营的，是小红书笔记的召回，也就是推荐。我们要知道小红书是通过什么规则，找到用户感兴趣的笔记并进行推荐的？

1. 笔记召回通道解析

当用户打开、刷新小红书后，平台会调用十几条召回通道，来判断一个笔记是否适合推荐给用户
我选了几个对比较好理解，且对我们运营有帮助的召回通道来解析

1. 根据笔记相似度推荐

如果用户喜欢某篇笔记，小红书平台会根据笔记之间的相似度，给用户推荐他没看过的其他笔记
举个例子

我喜欢看《盗墓笔记》

《鬼吹灯》与《盗墓笔记》相似

我没看过《鬼吹灯》

系统给我推荐《鬼吹灯》

那么系统是如何知道两个笔记相似呢？
有以下几个方式：

1. 看过《鬼吹灯》的其他用户，也看过《盗墓笔记》
2. 给《鬼吹灯》点赞的用户，也给《盗墓笔记》点赞
3. 两个笔记的受众人群重合度越高，两个笔记就越相似
4. 两个笔记相似的标签越多，则说明两个笔记越相似（类目、品牌、关键词……）

但需要注意的是，一个小圈子的用户同时点赞、互动 2 个作品，不能证明 2 个作品相似。所以转发到群里让别人点赞，并不能增加推荐，反而可能打乱标签

基于“笔记相似度推荐”，在找对标笔记做选题时，最好不要照抄大爆款，因为点赞过的人可能会再刷到你的笔记，但因为看过相似的内容，所以不会给你点赞。

2. 根据用户相似度推荐

基于用户之间的兴趣爱好推荐，假设 A 用户和 B 用户的兴趣爱好非常相似，A 用户对某篇笔记进行点赞、转发，而 B 用户没看过这篇笔记，系统就会给 B 用户推送这篇笔记
举个例子：

A 和 B 用户喜欢看盗墓题材的内容

A 用户看过《鬼吹灯》，但 B 没看过

系统给 B 用户推荐《鬼吹灯》

那么系统如何判断两个用户的兴趣相似呢？

1. 被这两个用户点击、点赞等行为的笔记，有很大重合
   1. eg. 两个用户都经常点击《盗墓笔记》，或者盗墓题材内容
2. 两个用户的关注作者有很大重合

基于“用户相似度推荐”，会发现当我们把目标用户确定好后，针对用户做选题，或者把爆款选题换个角度写，就容易拿到更大的推荐量和互动量

3. 根据作者推荐

根据作者推荐，一共有以下几种方式：

1. 用户关注了某作者，那么作者后续发布的笔记，会优先推送给用户
2. 用户对某笔记进行互动，那么笔记作者的其他笔记，会推送给用户
3. A 作者与 B 作者相似，用户对 A 作者的笔记进行互动，或者关注 A 作者，那么 B 作者的笔记也会推送给用户

之前在其他内容中提到笔记配比：80% 营销笔记配 20% 干货。目的就是让干货笔记拉流量，因为看过干货笔记的用户，大概率会再次刷到你的营销笔记

2. 新笔记的推荐方式

小红书的笔记内容（包括文案、图片、视频、地点、话题标签等）都会作为笔记推荐的依据
前面介绍的都是老笔记的推荐方式，而新发布的笔记数据很少，并没有用户点击、点赞、互动
在推荐上就不能只用前面的召回方式。小红书对新笔记，有以下几个推荐方式：
（只分享对运营有用的）

1. 根据类目、关键词推荐

根据用户感兴趣的类目和关键词进行推荐
举个例子：
我平时刷小红书，经常刷职场类目，也经常搜索职场、面试相关的关键词
那么新笔记发布后，系统识别到笔记在这个类目，而且我喜欢看的关键词，笔记就更大概率推送给我

2. 聚类召回

如果用户喜欢一篇笔记，那么他会喜欢内容相似的其他笔记。与第一个比较类似
举个例子
假如我对一篇关于裸辞创业的笔记进行互动，平台给我推更多裸辞创业相关的笔记，我有可能会点开

3. 新笔记保量推荐

因为新笔记缺乏数据，如果直接跟老笔记用同样的召回通道的话，一定竞争不过老笔记
所以对小红书新发布的笔记，一般都有保量措施
也就是说，不论笔记质量高低，都保证在一定时间内能获得若干曝光。不同的笔记有不同的保量目标，优质内容保量更多

举个例子：
假设保量的目标曝光是 24 小时内 1000 次 ，但 12 小时过去了，只曝光了 100 次，那么后面的 12 小时会增加这篇笔记的曝光概率
同样的，如果目标曝光是 24 小时内 1000 次，但前 2 个小时就曝光了 500 次，那么后面的 22 小时就会减少保量曝光（有些笔记在发布时有很多小眼睛，后面突然没有了，就是这个原因）

除此之外，小红书还有一些差异化保量的手段
比如

1. 优质作者会获得额外的保量曝光
2. 作者历史上的笔记质量（优质），会给到额外保量目标，但有上限

新笔记的保量曝光是额外的，在保量曝光外，还有正常的召回通道来推荐笔记
当笔记达到保量目标后，笔记就不再被扶持，但会继续给自然曝光，跟老笔记公平竞争

重点：保量保的是曝光，笔记有没有人点击、有多少人点击，取决于内容质量

3. 对运营的启发

以上就是我挑选出来对运营有帮助的笔记推荐方式，现在来看下这些推荐方式对我们有什么用？

1. 关于小红书养号

如果只是通过“做什么赛道就刷什么赛道的内容” 来养号，那只能养到你的“兴趣标签”
平台只是知道你喜欢什么内容，然后根据各种召回链路，找到一系列你感兴趣的笔记，再推送给你
「兴趣标签」和「笔记标签」是二分的，浏览内容并不能帮助你的新笔记推送给精准的人群
真正有用的养号，是要发跟赛道相关的优质笔记（非营销），或者发布互动类的笔记来确定账号是否被限流

2. 笔记目标清晰

发布笔记时，为了让平台快速判断笔记相似，我们做以下几个动作：

1. 明确笔记选题，并让整个笔记贴合选题
2. 确定笔记受众人群，并在笔记内容制作中满足受众用户的喜好
3. 标题、文案、内容、图片/视频中，植入相关的关键词
4. 不要吝啬图片上的文案，多写一些有助平台识别

3. 激励用户互动

真实用户的有效互动，能让平台快速找到更多对笔记感兴趣的人
所以笔记内容中，要埋上用户会进行点赞、收藏、评论的行为刺点（不要直接在文案中引导）
比如
需要用户收藏时，可以多写干货
需要用户评论时，可以引导提问，或者话说一半，以及营造与用户站队、共同面对敌人的场景
需要用户点赞时，可以营造很美氛围感，或者展示自己的过人之处、以及结尾金句总结等技巧

4. 多生产优质笔记

为什么账号要保持一定的更新频率？因为笔记发布超过一个月，是几乎不会被召回的（搜索等情况除外）
如果账号保持更新优质的笔记，过往笔记的互动也很可观的话，那么这个账号新发布的笔记，就会比别人获得更多的保量推荐
平台也更容易识别对笔记感兴趣的人有哪些

5. 关于保量的补充
   1. 如果目标曝光是 24 小时内 1000 次，但 5 个小时就曝光完了，那么保量会提前结束，后面用正常的召回通道与老笔记竞争
   2. 新笔记要获得更多保量的话，就要持续发布优质笔记，让平台判断你是个优质的博主

6. 关于垂直

平台基于作者推荐的几个方式，就是在提示我们做内容要垂直，否则平台不知道你属于什么类型的博主，也很难找到跟你相似的博主
如果发布的内容相差太远，用户在给你一篇笔记互动时，刷到你的第二篇笔记后就不会喜欢
但这里说的垂直，不是说一定要做某一个垂直穿搭、美妆或者家居的博主
而是垂直于人设、垂直于价值
比如，穿搭和美妆本质上都是让女生变得更美
对于个人IP类账号，如果我同时分享穿搭和美妆，分享穿搭的笔记被用户点赞，那么她很可能会刷到我另一篇分享美妆的笔记
这时她大概率也会对美妆感兴趣，而对我笔记进行点赞

其他

1. 互粉互赞对推荐没有作用
2. 发布时间对笔记的影响微乎其微
3. 在无人设支持的前提下，笔记内容之间的跨度不要太大
4. 对标笔记不要直接抄，因为用户很可能看过相似的就不再看新的了
5. ……

了解小红书推荐的底层逻辑，其实网上很多所谓的“运营小技巧”根本都站不住脚，也就不用相信太多
–

以上的 小红书推荐链路 的内容，都来自 B 站 UP 主： 王树森

他是小红书的算法工程师，分享的都是算法类的，我在他内容的基础上，加上自己的理解分享出来

如果有空且愿意看干巴内容（算法）的可以去看看原视频

2. 小红书基础变现模式

几乎所有的变现方式，都可以汇总为这 2 条基本路径： 拿着产品找流量 和 拿着流量找产品

1. 拿着产品找流量

当你有自己产品时，根据产品找到有目标人群的平台，小红书人群覆盖面很广，消费能力也够强，能从中获得流量，大概率能变现

小红书用户画像如下：

• 月活用户2.6亿
• 50% 95后，35% 00后
• 50% 一二线城市
• 3:7男女比例

拿产品找流量有 2 种方式最常见：「开店卖货」和「私域引流」

2. 拿着流量找产品

当自己没有产品，也没有什么服务和项目时，可以围绕人群做流量，有流量后，再去找产品

1. 卖别人的产品

围绕人群吸引流量后，可以根据人群去匹配别人家的产品卖
可以接广告：当你有某个赛道的人群，品牌方会来找上你打广告，收广告费变现
可以带货：在品牌方预算不足时，更倾向于 CPS 合作，按销售额给费用。只要有精准人群，带货也容易变现

2. 卖自己的产品

如果不想被动等待合作，也可以卖自己的产品。根据吸引的人群，去找相关货源，卖产品
不想往电商方向发展，也可以卖自己的知识付费产品或者社群
比如我自己，是在吸引来「对小红书感兴趣的人」之后，才针对人群去制作知识付费

拿着流量找产品，有三种方式最常见：「接广告变现」、「买手带货」和「私域导流」

3. 四大变现方式

综合上述 2 条变现路径，在小红书可以衍生出4种常见变现方式：电商、私域、广告、带货

1. 电商卖货

小红书开店没有粉丝要求，只要你开通专业号（实名认证）就可以开一个个人店铺
具体流程：

确认货源 ➡️ 注册账号 ➡️ 认证店铺 ➡️ 上传产品 ➡️ 发布产品笔记 ➡️ 有人下单 ➡️ 发货 ➡️ 确认收货 ➡️ 提现

现在小红书正在打击无货源代拍，所以如果自己没有货源又想做电商的，需要找靠谱稳定供应商，至少都要提供电子面单等，避免违规封店

2. 私域导流

在这么多个自媒体平台中，小红书对引流私域的打击力度是名列前茅的
不仅对引流打击，现在对「专业知识」的发布要求也严格了不少，如果未认证资质，也不能发布知识科普
所以在小红书引流的难度，比之前难很多。但相对的，竞争更小了
具体的引流方法，会在后面引流篇提到，点击跳转：1.5万字！普通人做小红书，看这一篇就够了

3. 广告变现

当账号、笔记有了一定曝光，笔记中又存在“广告位”的话，会有商家主动找到你合作

1. 站内-蒲公英报备

达到 1000 粉丝后，可以开通蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/），在蒲公英平台接到商家合作
蒲公英合作的价格因账号不同上下浮动，一般可以报到粉丝量的 10%，平台也会根据同行报价和近期数据给你推荐合适的报价

2. 站外-私下接广

笔记数据好的话，会有很多商家通过站内私信、邮箱的方式联系你合作
这种合作会有“不走平台”的要求，私下结算，写软广。但现在私下接广告非常严格，容易被限流或者降低蒲公英等级
如果能走蒲公英平台，尽量走平台。如果一定要私下接广的，也做成合集，把广告写得软一些，不要加入品牌名字

4. 买手带货

小红书近 1 年流量扶持重点都在买手方向，小红书买手可以通过笔记带货，也可以做直播带货
买手可以简单理解为，带货分佣的人设。买手中心的开通门槛是1000粉丝、开通专业号
带货具体流程：

• 注册小红书
• 运营到1000粉丝
• 认证买手
• 买手合作中心选品（合作）
• 拿到产品制作笔记
• 发布笔记带上链接（可以直播）
• 有人购买产品
• 产品分佣结算
• 提现

1. 怎么做买手型博主？

买手型博主至少包含以下几个纬度：

是否建立垂类IP
你可以是分享自己的购物经验，做分享型IP
也可以是在某个领域有专业背书，能给用户专业建议的专家型IP
建立IP，是为了让某个垂类的用户能关注到你

是否真人出镜，且有口播干货
买手与带货的区别在于，买手是因为用户信任你本人，喜欢你的品味，才会购买你推荐的产品
如果人物不出镜，信任感会大打折扣
另外一个区别，带货是无差别卖，在直播间、视频里面，直接挂车，介绍产品卖点
买手不一样，买手需要真的像朋友一样分享使用心得、教程等干货来吸引粉丝购买

人设是否立体
如果你只会分享干货，那你可能也只是个“工具人”，用户没法了解到你不同的一面
所以最好分享的内容既要专业，能体现你的审美，又要贴近生活，让你更像一个“活生生的人”

人设是否具备独特性
人设需要有鲜明观点和个人IP强辨识度，是为了让你跟其他买手做区分
你跟别人不一样，你有你的特色，用户才会关注你
如果你跟别人一样，干嘛还关注？

2. 买手IP搭建的2条路径

买手型博主最关键的就是建立人设IP，分享 2 个变现能力强的路径：

分享型IP
拿到产品先自用，用过后再分享，做购物分享、测评的个人IP，这种不需要多专业，也能适应多个赛道，人人都能做

强专业IP
如果你在某个赛道、某个领域有强专业背景，那你加上超级个人IP，在小红书分享专业推荐，可以实现强变现
比如，知名医学院毕业生，能给专业的护肤建议。中医专业毕业，能给专业的中医养生建议等

4. 怎么做一个挣钱的账号

分享 2 个跟变现直接相关的内容运营逻辑：

1. 摆地摊逻辑

简单说，就是把地摊搬到线上，把产品摆在台面上叫卖，你可以卖自己的，也可以帮别人卖
常见类型： 书单号、好物分享，普通薯店（大部分薯店都是单纯宣传产品）

优点：
见效快：特别是开薯店，大量发布产品笔记，是见效最快的方式，实现短期开单变现
内容成本低：每一篇内容不需要精细打磨，可以固定模板批量制作，内容成本极低，而且可复制

缺点：
体力活：每天都要大量制作内容，出多少单、有多少流量，完全取决于你制作多少笔记
无积累：没有流量、势能的积累，干多久，都跟刚开始差不多，运营1年的老号跟刚开始的新号区别不大
流量波动大：一旦不更新，或者流量下滑的时候，直接断了销量，但如果爆了一个笔记，则会带来大量销售

运营策略
放大优势，弱化缺陷。既然没有积累，那每一条笔记不要冲着点赞、涨粉去，直接做销量转化，做产品种草笔记，力求转化最大
另外，因为流量不稳定，在出现爆文后，要及时复制，直到爆文没有流量
同时，通过多账号矩阵来对抗流量不稳定，多账号发布笔记，适当可以做一下付费流量

2. 买手店逻辑

买手店是可持续，也是小红书在重点推流的方向
常见类型： 个人IP

优点：
选题相对自由，不限制某一个产品或赛道，变现方式也自由
粉丝粘度足够高，流量相对稳定，而且想转型也很容易

缺点：
见效特别慢，有可能大半年都见不到钱，而且对个人的综合要求很高（文案、图片、视频等）

运营策略
在决定做买手时，不要冲着自己产品去种草，要忽略产品，把小红书当社交平台，给用户提供价值
有专业知识可以分享专业知识，没有也可以分享自己的进步，展示自己的人品、想法等等
最后，买手虽然选题自由，但要保证用户人群和自己提供的价值保持垂直

3. 常见笔记类型

小红书内容生态非常丰富，无法穷尽所有类型，这里只分享一些比较常见的内容类型，可以多个赛道通用

1. 种草类

直接推荐、种草产品，把自己的产品、或者自己觉得好的产品分享给用户
难度：⭐⭐
变现：⭐⭐
优点：内容制作简单，容易批量化做内容，也容易搭建矩阵
缺点：人设弱，起号难度大，内容很难做出特点

2. 攻略类

将自己的攻略分享出来，给用户提供价值。如旅游攻略、购物攻略、穿搭攻略等
难度：⭐⭐
变现：⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引互动，也容易增加个人故事亮点
缺点：内容制作难度大了一点点

3. 解决问题

给用户解决某一个问题
难度：⭐⭐⭐
变现：⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，而且变现空间大
缺点：用户问题容易找不准

4. 测评类

测评类可以分为多个产品测评和单个产品测评。多个产品测评一般都会介绍每个产品的特点和优缺点，并给出选购建议
单个产品测评可以完整测评产品的优缺点，并给出是否购买的建议
难度：⭐⭐⭐⭐
变现：⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，变现空间大
缺点：内容制作难度大

5. 产品合集：

多选一：
多个相同的产品一起推荐，分不同优缺点，用户可以选择其中最适合自己的一个，与测评比较类似

多选多：
多个不同的产品一起推荐，用户可以选择其中的一个或者多个

难度：⭐⭐⭐⭐
变现：⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，变现空间大
缺点：内容制作难度大

6. 教程类

教用户某一个技能，如化妆、穿搭、拍照、修图等等
难度：⭐⭐⭐
变现：⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，变现空间大
缺点：内容制作难度大

7. 养成类

记录成长过程，如素人求改造、挑战做自媒体……
难度：⭐⭐⭐⭐
变现：⭐⭐⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，变现空间大
缺点：内容制作难度大，变现周期长

8. 科普类

每天科普一个小知识
难度：⭐⭐
变现：⭐⭐
优点：内容很容易吸引用户，获取关注很容易
缺点：变现周期长，空间小

4. 账号和人设定位

账号定位公式：账号定位 = 赛道 X 用户 X 价值 X 人设 X 视觉

一个账号，包含运营赛道、目标用户、账号价值、人设和视觉，其中最重要的是 目标用户和人设，其他都是在这两点的基础上补充

1. 赛道选择

赛道选择可以参考这几个原则

1. 选自己感兴趣/擅长的赛道

人只有在做自己喜欢或者擅长的事情，才会真的花心思认真做。
在选择赛道的时候，不要看别人哪个做的好，更重要的是自己是否擅长，是否足够喜欢？
比如较火的几个类目：穿搭、护肤、美妆彩妆、健身、户外、宠物、美食、家居、母婴育儿等

喜欢好看的衣服，也喜欢自己搭配衣服，就选穿搭
经常健身，就做健身。喜欢折腾家居布置，就做家居，只有一个好看的书桌，就可以做书桌好物的开箱
很多方向可以选择，但一定选择自己喜欢或者擅长的

2. 离钱近（容易变现）

当然，只有自己擅长还不够，还要离钱近。谁也不能一直为爱发电，做小红书最终就是为了赚钱的。所以选择一个离钱近的赛道也很重要

如何判断离钱近不近？
参考千瓜、灰豚数据、蒲公英的博主报价以及商家合作数量就可以判断
一般情况下，蒲公英平台的内容类目里，大分类和小分类有的赛道，变形情况都还可以。靠前的：美妆、护肤、身体护理等，这些赛道变现都不错

3. 赛道有前景

除了自己擅长，离钱近之外，赛道的成长性也很重要。有些赛道可能近一两年能火，后面不确定性很大，也许会被管制或者没人关注，都有可能

4. 赛道组合

前期赛道定位并不是唯一，不是做了 A 就不能做 B ，需要结合用户、价值和人设综合决定，如果价值基点下移，赛道可能出现多种组合方式
举个例子：

1. 如果只教穿搭或者美妆单赛道，起号快，但天花板低
2. 想学习穿搭的人，有一部分会对美妆感兴趣
3. 想学习美妆、穿搭的人，更底层的需求是想变美
4. 当运营穿搭账号遇到瓶颈，可以让价值基点下移，从教穿搭，到教女生变美
5. 加入美妆、发型等让女生变美的内容

其他赛道一样

1. 基于价值做垂直，聚焦精准人群和需求，起号快，天花板低
2. 遇到瓶颈后，可以扩散人群，价值点下移，圈选更大的人群

2. 确定目标用户

在运营之前，一定要想明白你的目标用户具体是谁，你能给她们带来什么价值？
如果没有明确的目标用户，就不知道自己真正能提供什么价值，选题和运营的方向就会很乱，越做越没底
注意，目标用户不是“粉丝”，而是一个具体的人

比如：
要做一个减肥账号，目标用户可能有：“想通过吃来解决肥胖问题” 的人和 “想通过锻炼来解决肥胖问题” 的人
不同的用户，要做的内容不同，第一种用户，我可以推荐各种减肥餐，或者推荐 “食养” 类产品，做的选题也围绕 “不用运动减xx斤” 来写
如果是第二种用户，我就需要分享各种锻炼方法，分享很多减肥的运动动作，我还可以推荐运动、健身工具或者相关产品

很多人运营小红书没选题，做不下去，很关键的原因就是根本不知道自己的用户到底是谁，所以选题就没了方向

3. 账号价值体现

账号价值跟变现方式相关，先确定变现方式，再考虑账号价值的问题。
在这一步，只需要考虑：你要赚谁的钱？

如果你要赚小红书用户的钱，那就考虑：你能给用户提供什么价值？在用户眼里，你是什么样的人？吸引来的用户能不能为自己付费？

举个例子
我需要赚小红书用户的钱，我的变现方式是引流私域做知识付费。我给用户提供的价值是：解决自媒体运营/变现的问题，在他们眼里，我是运营导师（专业的人），吸引来的用户会经过筛选，留下愿意为我付费的人

如果要赚商家的钱，就考虑：你能给商家带来什么？产品曝光还是销量？粉丝会不会通过自己的账号来买商家的产品？

举个例子：
我要赚商家的钱，第一阶段是做产品曝光，第二阶段会开带货。所以我内容中需要增加产品的曝光机会（广告位），并且内容要开始植入种草元素（推荐产品），为后续带货打基础

4. 人设打造

实际上，在确定好赛道、用户和价值后，人设就会变得很清晰。如果确实比较模糊的话，可以再看下个人博主的人设特点：个性鲜明、识别度高、有记忆点、接地气、不营销。

人设一定要真实，最好是从自己擅长的地方着手。一开始不要做的太复杂，简单模仿对标账号就好。如果人设虚假、或者一开始做的很复杂，后续可能会导致人设崩盘，人群不精准

除了人设特点，自己的性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材、语言等都可以作为人设的标签之一，也可以综合一起做一个人设

还不明确的话，分享一个个人定位公式：
你是一个帮助XXX解决XX问题的XX人
例如：
我是一个帮助新人博主解决流量变现问题的自媒体人（6年自媒体操盘经验）
我是一个帮助小个子女生解决穿搭不好看问题的时尚达人（小个子女生，会穿搭）
我是一个帮助高中生解决高考成绩不好问题的学习导师（高考状元）

5. 视觉定位

简单的视觉定位，就是确定自己做图文还是视频。这个结合自己实际情况来就行

个人建议，小白先做图文，快速做控制变量法测试，确认自己的文案是没问题的，再拍摄视频
直接拍摄视频的话，在测试时，不好判断问题出在哪。可能表达不行，也可能拍摄不好，或者文案不行，很难判断
所以可以先做图文，把文案相关的问题排除了，再把内容拍成视频

如果做矩阵，推荐口播矩阵，这是原创度最好的一种。可以去掉写稿子的步骤，采用问答、采访的形式做口播，不断地问问题，不断地回答，再把每个问答整理成视频

5. 爆款内容制作流程

这里仅以部分图文笔记举例

1. 如何找对标？

1、直接搜关键词
关键词不要搜太小众的长尾词，最好选择跟领域直接相关的关键词
比如做细分穿搭，可以直接搜：初恋感穿搭，或者直接：小个子穿搭

2、搜话题池
大部分笔记都会添加话题，在找到第一个合适笔记的时候，找到相关话题点进去，里面还有很多使用同话题的笔记

3、第三方工具
通过千瓜、灰豚数据等工具找到相关领域笔记，筛选出近期涨粉高并且与领域相关的账号和笔记

4、发现页自然推荐
平时多刷相关内容，利用小红书算法，让平台给你推更多相关的优质笔记

2. 拆解对标的维度

从变现、定位到人设，逐个拆解。但注意，拆解账号不是为了模仿，而是提升网感

1. 对方采用怎样的变现方式？跟自己的是否一致？
2. 笔记和账号中，有没明确具体的目标用户是谁？跟自己的是否一致？
3. 账号价值体现在哪里？怎么体现的价值？
4. 能不能从内容中，看出对方是一个怎样的人？
5. 对方的笔记看起来是怎样的？自己能不能做到？
6. 对方的选题写什么类型的比较多？爆款内容主要集中在哪些选题？
7. 笔记的标题有没有明显的规律？
8. 内容结构是怎么样的？跟自己想做的是不是一样？
9. ……

账号拆解工具推荐（随机账号举例，尊重原作者，勿搜）：

1. 灰豚数据，可以把对标账号的笔记导出，在分析标题和数据。新用户可以领取15天会员

2. Kimi 阅读助手（浏览器插件），免费可用，可以在用户主页，让 kimi 分析简单内容和人设，但只能通过标题和账号简介分析，也能从这里看出对方的人设有没有做好

3. 爆款选题制定

当你按流程进行到这一步，把变现方式、账号定位和人设确定好后，其实你至少已经有了 20 个以上的具体选题。如果还不确定，这里再分享几个 “抄对标” 式的选题

1. 对标选题

找到对标博主的账号，进入挨个进入主页，看近期发布的10篇笔记是否有一篇笔记的互动明显大于其他笔记？如果有，而且互动量较大，也可以加入到选题库中


如上图笔记中，选择的笔记互动量有900+，但平时的互动也就1~300左右，那这个选题就是很不错的参考
除此之外，还要看笔记的发布时间，最好是在一周内的爆款，参考价值才比较大

2. 关键词选题

搜索一个关键词时，会产生一系列下拉词，可以在下拉词中找到你比较适合自己的关键词做选题
除了下拉词，搜索结果中还会有一栏小词，也可以作为选题


在展示的搜索结果中，按照1中说的方式去选择合适的对标笔记

3. 评论区选题

在爆款笔记的评论区，也可以找到合适的选题。只要去找到那些粉丝反馈的信息，并且获得很多其他粉丝认可的，都能作为选题之一
评论区点赞数靠前的评论（非手动置顶），都可以去看一下，如果粉丝认同的点赞数高，也可以收录到选题库中

4. 其他平台选题

抖音、B站、快手、视频号、公众号、知乎……等等，这些渠道也可以搜索关键词，看最近大家都在关心什么问题，同样可以看评论区，找相关评论需求的选题

4. 爆款图片制作

1. 实拍图片

实拍图片部分，我并不是专业的摄影师，小红书也不需要过于专业的图片，所以这里只分享一些基础

1. 拍摄工具：

手机：建议iphone11以上，打开9宫格
桌布：不要太花哨，纯色版也可以 补光灯：如果光线够亮，不需要补光灯。自然光拍出来效果最好
小道具：拼多多可以直接搜索摄影道具，有很多，根据自己产品特性来买。假书、香薰、杂志、小摆件、假花这些拍出来风格还不错
拍摄建议：拍摄前，拿酒精棉擦拭一下镜头！非常重要！另外，如果能在阳光充足，尽量使用自然光，不要打光也不要开室内灯。光线不足再考虑补光问题

2. 修图部分

根据自己产品去选择就好了。修图参数可以直接在小红书搜索：修图参数，如果是安卓手机，可以搜索：醒图修图

会有很多博主分享一些修图参数出来，也会有一些博主会分享拍摄构图，初学者可以看一下
但是博主分享的参数不能盲目模仿，因为我们拍摄的环境不可能一模一样，所以参数也会上下浮动，我们要了解这个参数的核心思路就可以了

2. 设计图片

如果无需拍摄的内容，可以自己用软件去设计。常用工具：

1. 苹果手机备忘录：适合纯文案
2. ppt/keynote
3. 稿定设计
4. 创客贴
5. 可画

以上除了备忘录，都可以设置图片 + 文字的内容类型。创客贴、稿定设计和可画有很多模板，可以直接用

如果不会设计，想模仿别人的，也有方法

1. 找到对标笔记的图片，下载下来
2. 打开软件（以稿定设计举例），建立白色小红书模板（尺寸1242 X 1660）

3. 导入下载的图片，设置为背景

4. 导入图片，1：1 照着做（注意，模板可以一样，但选题、内容必须要做调整）

5. 设计完成，导出图片

5. 三步快速写标题

分享个小白最快上手的写标题方式

1. 筛选标题

在取标题前，搜索同选题的爆款笔记，并找5～10个爆款标题放到excel表
🌰举个例子
想分享连帽卫衣，搜索卫衣相关爆款笔记并收集爆款标题

1. 快看！！这可是今年很🔥的白灰色卫衣！
2. 这件卫衣我简直爱了！上身太绝了～
3. 好喜欢美式复古bm穿搭！复古又可爱～
4. 秋冬的衣柜一定要有的连帽卫衣！
5. 54💰冲下这件燕麦色刺绣连帽卫衣平替‼️

收集到这些标题后，会逐个拆解关键词

2. 拆解标题

1、快看！！这可是今年很🔥的白灰色卫衣！
可拆解为“快看”、“今年很🔥”这两个关键词，关键词可以迁移到其他标题使用，并可把“白灰卫衣”替换成其它

2、这件卫衣我简直爱了！上身太绝了～
可拆解为“我简直爱了”“上身太绝了”，这两个关键词可迁移，如果使用后一个关键词，需要搭配上身图片

3、好喜欢美式复古bm穿搭！复古又可爱～
关键词可拆解“好喜欢”“美式复古”“bm穿搭”，这几个都是可以迁移的大关键词，标题比较平，可以选择性模仿

4、秋冬的衣柜一定要有的连帽卫衣！
关键词可拆解“秋冬的衣柜”“一定要有”“连帽卫衣”，这个标题的关键词不好迁移，都是连成句子的，可以选择性使用

5、54💰冲下这件燕麦色刺绣连帽卫衣平替‼️
可通用的关键词“xx💰（金额）”“冲下xx”“平替”，标题主打低价、平替，所以如果低价款产品可以复用标题，把产品词换成自己的

3. 重写标题

标题拆解完后，会重写几个标题，再选其一使用

1. 快看！xx💰冲下今年很🔥的xx卫衣
2. 今年很🔥的bm穿搭！上身太绝了！
3. 美式复古卫衣我简直爱了！
4. 好喜欢xx卫衣！秋冬衣柜一定要有！
5. 秋冬衣柜一定要有的xx卫衣！

这样模仿下来，就有几个标题可选，如果使用第一个标题不火，可以在原笔记的基础上修改，换另一个标题

6. 写好一个文案

当选题、人设等都确定好后，文案顺着去写就没什么问题

1. 确定选题：把具体的选题定下来
2. 分析文案：再参考5~10篇爆款笔记文案，拆解这些笔记的结构、风格
3. 模仿文案：结合这些笔记的结构和自己的账号定位，搭建一个自己的文案结构
4. 提炼关键词：把选题、文案中最核心的关键词提炼出来，围绕关键词去写。一般情况下，选题就可以等于关键词

以上只是大概，小红书文案没那么多讲究，主要方便用户理解和关键词布局
有些笔记不需要文案，也能跑很好的数据

文案重点：

1. 文案内容尽量不要有生僻字、也不要有难以理解的专业词汇，不要默认用户懂你，一定要写的简单，直接，阅读理解难度越低越好
2. 写文案增加细节，会让内容显得更加生动，比如：

我前段时间去了一趟马尔代夫，看到了很多鱼，马尔代夫真的好美
VS
我去了一趟马尔代夫，在马累机场坐水飞上的岛，刚一下水飞就看到酒店专门组
织了一场欢迎仪式，还有专人管家带着我去放行李和介绍情况。我们住的是水
屋，刚放完行李就看到一群魔鬼鱼在我们这有过去，酒店还带了水上滑梯，可以
从酒店滑滑梯下海浮潜….

3. 发布的笔记一定要带上搜索词，可以获得一些搜索流量。模拟用户搜索习惯，看用户习惯搜什么词，就把什么词加到笔记中
4. 图片、视频里面已经讲过的话，正文的文案里就不需要写一模一样的了
5. 语言简洁。内容越啰嗦，套话多，爆款的概率就越低

7. 话题与评论区

话题只要带上与选题、关键词相关的就可以，一般带5~10个，不是越多越好，如果跟关键词、选题无关，带上也不会有任何作用
评论区需要维护，如果比较有信心的笔记，发布 1 天后有人点赞但没人评论，可以适当找1~2个朋友去笔记下评论，然后主账号再去回复
不要发太多无意义评论，比如这样的评论：

这种评论对一个正常的账号没有什么作用，还容易把人群带偏，把用户的关注点带偏。

8. 控制变量起号法

1. 小红书的“变量”

一篇小红书图文笔记由：选题、封面、图片、图内文字、标题、文案、话题标签、定位等元素构成
一篇小红书视频笔记由：选题、封面、视频、视频文案、配音、背景音乐、拍摄风格、剪辑风格、标题、文案、话题标签、定位等元素
所谓控制变量法起号，就是多发笔记，做新笔记时，在原笔记的基础上改变一个元素，再对比两个笔记谁更优秀。
一个笔记的构成元素很多，所以要确认一个优秀的笔记，需要进行多次测试

2. 控制变量法的具体操作

在确定了账号定位、赛道、变现方式和对标后，开始制作笔记。如果是刚接触运营的小白，建议先做图文笔记，方便修改。

以下以图文笔记举例：

第一条笔记：包含封面、图片、标题、文案、标签等元素，做完就发，发布后马上着手制作第二条笔记
第二条笔记：在第一条笔记的基础上，修改任意一个元素，如：更换封面。在第一条笔记发布1小时后，发布第二条笔记

对比数据：

数据明显优秀的，留下，数据差的隐藏。如果第二篇修改封面后的笔记的小眼睛、点赞、评论数等都明显优于第一篇，说明封面点击率不错，可以留下
以此类推，在优秀笔记的基础上，再修改标题、图片、文案等元素进行测试，直到测试出一个所有元素都优秀的笔记
一天对一个选题进行多次对比，第二天用第一天的“优秀笔记”来做另一个选题的测试

6. 私域导流

源于去年分享过的帖子，至今这个引流方法还有效，我自己还在用。我精简了一下：

1. 确定承接渠道（私域）

承接渠道主要针对私域，如果是站外交易如淘宝、咸鱼等渠道，准备好店铺就好了
私域承接主要有 2 个，微信、公众号

1. 微信号

准备个用于添加好友的微信号，不要用新微信号承接！尽量用老号。如果没有老号，一定记得先养号再加人，一天加人不要超过20个
养号操作：

1. 完善账号信息，如昵称、头像、签名、微信名、地区、性别等
2. 日常更新朋友圈1～5条，不要复制黏贴，也不要更新营销信息
3. 绑定银行卡，偶尔使用微信支付
4. 在大量加人前，每天偶尔加3～5个人，可以自己的朋友，多互相聊聊天，群聊也行
5. ……

我的养号操作并没有很复杂，有这些操作基本上足够了，前期不要过分营销，一般没什么问题

微信承接有个问题，如果笔记爆了，突然之间加的人很多，容易触发微信风控，而且每天加的人有限，不能全部通过，容易造成用户流失

2. 公众号

公众号能完美解决突然涌入的用户，目前我的一天几百个人关注都不会有任何风险，而且设置相对简单
注册流程就不放了，自己百度搜一下就能解决，这里大概梳理下公众号的基础设置

1. 自动回复：一定要设置关注自动回复，引导用户添加你微信。我一般会引导到菜单栏，方便更换联系方式
2. 设置菜单栏：如果不打算经营公众号的话，菜单栏不要设置太多，有一个“联系”的入口就行
3. 多准备几个微信，在流量突然变大的时候，随时准备更换菜单栏的微信名片

选择什么方式承接，就看自己引流能力和用户精准度。用公众号承接的话，会有大量用户流失，不会直接加到微信。

2. 小助理号设置

设置一个小助理号，专门用于引流。需要进行一些设置，名字取成 XX 小助理就够了
做了个笔记，把微信号拆分，再分别写在首图上：图片留微信组合

把微信号拆分成2张图，按顺序发布，只发这两个笔记，就能组合成完整的微信号，用户也能看明白怎么添加，目前这个方式还比较安全

3. 主号设置

1. 基础设置：
   1. 大号收藏小号的2个笔记，别人一点击收藏夹，只有这两篇笔记，可以组合成微信
   2. 小红书ID改成微信号，但有被重置的风险
   3. 建立小红书群，拉小助理账号进群

2. 简介：
   1. @小号指路：简介上可以互相@账号，注册一个小号，命名为“XX小助理”，简介上@小助理，给他一个看小助理的理由，比如：@小助理 领取资料
   2. 引导关注群聊：简介上引导用户加入群聊，给他一个加入群聊的理由，如：资料在下方群聊，群聊中再发引流信息
   3. 引导看收藏夹：同上，引导用户看收藏夹，可以写上：资料看收藏夹~ 之类的引导话术
   4. 引导看小红书号：引导用户看自己的 ID ，如：资料看小红书号~

4 种方式选其一就好了，不用太多，只给用户一个选择，否则用户会乱，不知道该点哪个才能联系你

3. 微信号设置：

小红书的 ID 改成微信号的话，只能改一次，而且如果是手机号，很容易被重置。目前最安全的是：英文+数字，英文+符号，或者纯英文，这样用户看了才比较容易认为是微信号
另外，不要设置的太复杂，要让用户搜索变得更简单，微信号一般是6位数就够了，我的设置了 4 个英文 + 2 个数字，总共就6位，用户输入和记忆都非常容易

4. 背景图设置：

背景图也可以设置成引导群聊、引导看收藏和引导看小红书 ID ，如果不知道怎么设置，也可以不关注这个，背景图的引流效果不够直接

7. 运营方向建议

看完以上，对小红书入门运营应该没什么问题了，结合我自己的运营经验，分享一些建议

1. 有项目的运营