AI 小红书训练营，月入 5 万，学员成功率 30%

之前我写过一篇文章，提到的是我经过我的贵人远航哥的赋能，以《 AI 小红书爆款变现》手册为起点，在体系下从 0 到实现月入 10w 的经过。而在这半年的成长后，我的 IP 迎来了真正的质变 — 拥有了自己的主力训练营产品。

首先，我要感谢远航哥，一年前让我扎根定位 AI+小红书赛道。还有给我做战队拉新队长的机会、日复一日给我们的高强度密训孵化，让我从发售运营能力、商业认知上都产生了质的飞跃。

两个月下来，学员目前参训赚到钱的有 30%，有粉丝从 0 涨到 7w 的，也有从未变现到引流变现过万的。如果不包含因职场&生活原因、没跟上课程的同学，只统计按时来直播+写作业的，变现成功率则高达 80%，许多新人同学实现副业突破零蛋、开启个人 IP 之路。

值得一提的是，取得结果的同学，绝大多数与 AI 相关：AI 视频、AI 音乐、AI 猫、AI 工具、AI 绘画，就算不是 AI 定位，也是用 AI 来进行内容创作提效的。这说明一个问题：在小红书构建 AIP 正当时，洋哥在去年对于未来趋势的预判，正在各个平台悄然应验。

这款产品迄今为止带来了 5w GMV，虽然一大部分被我分了出去，赚到的钱并不多，但意义甚至远胜于过往的六位数。

这篇文章我将从课程设计、到发售、交付、学员反馈、未来展望几个角度，干湿结合地向大家完整复盘，相信你一定有收获。

一、课程设计：解决真正的问题

在做课程设计的开始，要确定产品的定位，而任何产品，都应该是为解决问题、提供价值而生的。

在设计陪跑营时，针对的问题，则是我带过的学员/朋友/读者 在做小红书时，普遍遇到的：变现不持久、引流违规、笔记小眼睛少、涨粉难、难以坚持更新、创作笔记慢等等。

希望提供的价值，则是帮助自媒体新人，从 0 到 1 打通整个起号、做爆款、引流变现的闭环，开辟副业第二曲线；帮助成熟的小红书博主，实现稳定变现，并用 AI 赋能提升创作效率。

而在内容上，据我多年的付费经验，也了解到市面上不缺乏自媒体课程，包括小红书课程，培训的内容可能都会围绕着定位、对标、选题、发布笔记去展开，总体结构大同小异。但能否真正对学员起到帮助，关键在于会不会把课程内容掰开揉碎去讲，让你真正理解，强化认知，并获得迁移能力，会不会考虑到学员在拿结果过程中遇到的实际问题，来安排课程的链路。

于是我在做课程时，时刻念叨这些点，希望自己能照顾到，能够达到圈友小七姐、皮特老师的水准。

下面针对大部分同学常踩的坑，分享一些我在各种课程里强调、但仍有同学做不到位的基本点。重要的事情，值得反复强调，才能达到强化认知的效果。

一）随心所欲，想更什么更什么

很多同学刚开始做自媒体，特别容易以我独尊，完全按照自己的想法来发笔记。而这样做成功的概率微乎其微，因为对于 99%的新人来说，网感都是不够的。

“不要在小红书做一个独行侠”。你想做的赛道，在小红书上肯定有人跑通了。与其自己摸索，不如做好充分的对标，详细的拆解，站在巨人的肩膀上去快速产生内容，追求飞得更高。如果你选的赛道没有人成功起号过，那你也没有做下去的必要。

1、找对标考虑的因素

1）博主成熟程度

大 V 是没有参考性的，他们的起盘路径你早已看不到、他们成长起来的平台环境，与现在大相径庭。（我的 20w 大 V 朋友在找我咨询之前，就坚定的认为小红书引流只需要私信发就可以了）。

你要参考的，是你能够得着的博主。有一句话叫做：“李嘉诚传记你复刻不了，远航怎么从 0 赚到 10 个 w 的经历照做就会”

2）时间维度

看一个博主是否值得你对标，要看你关注的核心数据，在近两个月是否出色，如果追求把号做大就看笔记赞藏，如果是冲着引流去的就去看他的评论区、看他的群聊人数。

工具的话推荐新红，不过要付费。对于新人，利用平台内的搜索、话题功能即可。

2、反对标意识

虽然说，同行是你最好的老师。但要注意一个点：你找的对标，绝大多数都是有自身局限性的，尽信对标则不如无对标，对标博主大概率还是会存在很多不到位的动作。这时候你照搬对标，容易被坑。而如果你能够“反对标”，在他做不到位的地方，做到位，你的收益就会更高。

这也体现认真学习的重要性。

二）日常断更，不能持续更新

无论什么事情，很多人没有坚持行动，不是因为能力差，也不是不了解方法，而是因为往后的步骤没有被精确的设计。

对于无法坚持更新小红书的同学来说，核心就在于没有搭建自己的选题库，这样你就没有更新笔记的具体计划，还会在数据陷入瓶颈之后，因为心力低迷导致停更。

选题的来源，主要是对标博主的近期爆款笔记，而这里有两点你要明确：

1、爆款具有相对性：穿搭赛道 1000 赞才算小爆款，办公楼租赁赛道 100 赞就算大爆款；

2、不是所有人都必须要“爆款”，对于致力于精准引流的同学，如心理咨询、代写、摄影，是不需要爆款的，盯紧你需要的核心指标。

三）私域太烂，无法有效承接流量

私域布局环节，是你在击穿小红书流量，把用户引导微信之前，就应该好好做的事情。不然即使新用户来了，你也难以承接。

1、引流难成交的本质

很多同学经常遇到公域流量难转化的问题，其实本质问题还是：信任不到位。

那么如何能在小红书用户加到你微信的第一瞬间，建立一定的信任基础呢？

答案就是你要给用户一个良好的第一印象：一个专业而有人味儿的朋友圈 & 动作礼貌，首先你不能看着像一个假人，不能看着像一个纯纯的营销号，也不要三天可见一条直线装神秘。

2、如何布局

设置：跟小红书的账号四件套一样，你需要认真设置你的昵称，头像，甚至微信号。

朋友圈：专业相关的内容、交付、学员互动动态、真人生活化内容、和一小部分营销。

礼貌的动作：刚添加时，直接把福利资料赠送给用户，做一个简单明确的自我介绍，同时，不要在言语上给用户过多压力。

注意，赠送的福利资料，要与你的业务强相关，这样可以锚定用户心智，让他一但有做小红书/代写/视频的需求 就想到你。

四）忽视吸引，不重视标题封面

很多同学花两小时创作笔记，却只用 5 分钟去写搞封面和标题。最终与好数据绝缘。

要给用户一个和你开启故事的机会，如果封面标题很一般，不能吸引到用户点进来，故事没开始就结束了。

做小红书，封面+标题的重要性，是超过正文的，当然更重要的是选题。

好的封面至少要做到以下两点：

1）突出重点信息，

2）风格与内容匹配，与账号人设匹配。

五）效率低下，不会使用 AI 工具

用户是否愿意关注你，或给你点赞和收藏，最终要回到内容上。

笔记能否带来互动，则要看能否触发用户下图上的几种情绪：

小红书笔记的文案存在于两个位置：笔记主体区（视频、图文），笔记正文区，而对于不同位置、不同场景下的文案，其作用也是不同的。

对于大部分信息量在图片上呈现，或者口播类视频笔记来说，笔记正文区能做到以下几点就够了： 重复/简短说明，引导用户快速找到重点，情绪性补充、上下文补充。

比如对于干货知识输出的笔记内容，图片上已经写了很多字了，文字就是作为背书补充、增强结构性以及互动性。

对于图片/视频信息量较少，笔记正文区就成了文案的主战场。

大家常用 AI 提示词来帮助自己写文案，但有时或许觉得效果一般，只能达到 60 分左右的水准。因为传统的一键成文，并不能应对多种场景和赛道风格。这时，提示词的设计要充分针对场景的不同和赛道爆文特点。

六）不会引流，无法持续变现

小红书的任何一个场景都可以引流，群聊、头像、背景墙、签名、笔记都有相对安全的方式，私信反而是最不安全的。

能引到流，重点在于：你有什么资料，能让用户有强烈的欲望进一步联系你获取。这时置顶超级干货笔记，尤为关键。

引流效率能否最大化，在于：在安全范围内，打出一套组合拳，将威力发挥到极致。

具体的引流方法，不下 24 种，光群聊内部就有 7 种方式，这个后续另起一篇介绍，这里只说一些常见的坑：

1、不要新注册账号就引流

首先，平台不了解你，你的笔记推送不到精准人群，一上来就引，意义不大。
其次，这本质上是与平台做对抗，平台看你不提供价值，还要撬走用户，会给你好果子吃吗？

2、小号完成核心动作

想让账号活得久，安全范围偷流量，多上小号。发文字、发图片、首页设置、置顶笔记，这样的脏活累活，都交给它，小号就是纯纯消耗品，不可心疼。

3、不做无效引流

要有后端承接：产品/社群/持续的垂直内容输出。

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二、发售期：价值吸引、验货

新产品的第一期发布，还是充满挑战的。不像现在产品自带口碑扩散和势能之后，哪怕不做任何营销动作，也每天都有新学员加入。

一）前期规划、团队组建

训练营的价格，对用户来说并不像几十元的小册一样随手就入了，它是有一定决策门槛的，单纯的图文发售难以支撑，于是毫不犹豫的敲定了直播发售。

1、前期规划

这里由我们拉新期间战队的优秀小组长，同时也是小红书行动营的搭档@苏小瓶，作为整个发售活动的操盘手，作为新手，她的统筹规划相当出色，制定了整个发售 SOP，前、中、后三个阶段的框架，组织大家准备内容。

前期准备的物料，包括 直播脚本、社群运营、直播运营以及物料奖励（进群领取的干货资料、直播赠送的课程）。

2、团队组建

延续了拉新的战队打法，不过这次我们算一整支战队，一起做好一件事情。

核心运营团队：王小铢、星期天、梁海波、阿杰、伟豪、一舟、九相，他们扮演了：社群运营组、直播运营组、物料组（提供预告、成交海报、RPA 矩阵演示视频）的角色。

分销团队：第一次搞自己的发售，只叫了几个远航战队的 KOL 小范围推广，两天共拉了 1000 人的围观群。

二）邀请进群阶段

建立资料库，准备好朋友圈文案，定时在分销群共享，

新人进群后，统一保持禁言，间隔做领取资料的提醒和课程的预告通知。

三）公开课是验货场

公开课是验货场，如果你想让用户付费，你要让用户觉得你有东西，你的磁场比他强，你的讲课风格是他喜欢的。

无稿对镜空讲，虽然偶尔也能靠心流状态持续输出个两小时，但注定会失去节奏，于是我准备了两天的发言稿，和近 200 页的 ppt。

我直播的风格是：开场就坦率的告诉大家，这是小红书陪跑营的验货场，干货我会讲，产品也要卖。“套路”公开，反而留下的是真正认可你、意愿强烈的观众。

由于我的课程也会教浪潮式发售的环节，所以这两天也是付费学员跟着学习的过程，下一次的直播发售，我就考虑带上几位优秀学员一同参与。

四）结果

两场直播下来，GMV 3w 多，付费学员来源于：小红书粉丝、小册读者、行动营想深造的学员，还有其它好友的推荐。

在腾讯会议只能容纳 100 人的情况下，吸引了 30 多位学员报名。

这里提一点，关于用什么平台进行直播发售的问题：如果有小鹅通是不错的。没有的话建议腾讯会议，因为视频号一旦上下划，观众就去到别的直播间了，很难保持注意力。

三、交付：尽己所能，疯狂交付

整个五月，陪跑营刚起步，我停掉了所有营销动作，只有日常业务转化的几笔变现，副业收入遭遇滑铁卢。

把绝大多数精力放在了陪跑营的交付上，白天上班，摸鱼时规划课程细节/回访学员、晚上到家备课、做课件到夜里 2、3 点是很平常的事情。

副业收入骤减时是有压力的，但有学员们不断在群里报喜，让我即使无收入也很开心。

一）22 个小时的课程

陪跑营最终一共形成了 19 节课程，除了我主讲的 16 节小红书运营+IP 变现，还有 AI 绘画全栈高手：阿杰的绘画专场培训、RPA 专家：伟豪的 2 节 RPA 矩阵强化培训。

我讲了 17 小时，阿杰讲了 1 小时，伟豪一人讲了近 4 小时。每节课程都围绕以下这些点展开：底层逻辑、方法实操、案例。

对于知识吸收的效率，往往是是 文档<音频<视频≤直播。

对于学员来说，为什么一定要认真看视频课？PPT 的内容，只是关键点，但课程最核心、颗粒度最细的部分，往往是不方便呈现在 PPT 上的认知、思路。

二）17 节作业

学以致用，光学，不练，不如不学。

每堂课结束，我都会发布当堂的作业，基本结构是：课程复盘+主题任务。

开始的几节，是跟课堂内容高度相关的实操任务：建立对标库、选题库。到了后期，不适合量化任务的章节，则要求大家保持日更。

复盘是很重要的，可以帮你强化对所学内容的印象。所以要求大家写下自己的收获，而我的学员们也很卷，硬生生把收获都写成了课堂笔记。

小瓶也会在每堂课开始之前，对优秀的作业进行专业点评和打分，发放小红花，让学员被看见、得到问题反馈的同时，收到来自于向目标靠近的激励。

三）无限骚扰

最近在知识星球看到一句话，挺认同的：训练营/陪跑营，重点不在于学，在于练，能否让你真正行动起来，核心还是要看教练这个人，能否带给你改变。

我来保证学员行动的方式比较原始：灵魂拷问。

对于出现频率较低的同学，我可能会偶尔上小鞭子抽一下，问得多了，成老妈子了。对于不搭理我的同学，那就没办法了。

其实这个习惯，或许也是被洋哥潜移默化影响的。

结果证明，定期回访是极为有效的：给拿到或接近拿到结果的人信心、除掉卡点，帮助走偏的同学纠偏，拽回开小差的。

不过我本人平时是觉得私聊很打乱工作节奏的，第二期，我可能还会这么干，到了五、六期，真就不好说了，因为那时肯定要把时间分给更多私教同学。

四）偶尔的资源提供

这件事我做了，第一期提供的有：商单资源、交付团队。
一切以帮助学员早日拿到结果出发，下一期打算针对 IP 打造的同学提供更多产品资源。

五）仪式、归属感

跟洋哥学的，对于训练营这种产品来说，重交付只是基础，仪式感必须要到位，是保证学员体验的关键。所以在开营、结营仪式、激励政策、日常表彰上，团队均考虑到。

为了激发学员的积极性，我们设计了多种奖励，有全勤奖的 666 红包，也有综合排名的一、二、三等奖，奖励为私教或者产品推广、陪伴群名额。

至于加分项，引流、变现、爆款均有奖励，优质作业、日更笔记也有奖励。

这样能够让学员们在做事的同时，还有一项额外的目标激励着，他律远胜自律。

结营仪式上我为优秀学员制作了简易的海报，虽然海报看起来很喜庆、甚至有点复古审美，但同学们都很开心，甚至结营后自发拿着发朋友圈炫耀。

四、成就：创造价值，收获感动

我的学员们很优秀，从来报名时的自我介绍看，不乏创业老板、职场高管、成熟知识 IP、优秀的后浪。在他们各自的领域，要比我出色的多。

在有一节课堂互动时，称一位学员为某某老师，当时那位同学表示不敢当，我随即表示到我只是在小红书这一块比大家掌握的深一些，在课上你把我当老师，但在日常中我们更是朋友。

而好的关系，永远是相互成就的。学员们拿到了好成绩，我脸上也有光。本节也小小地炫耀一下我收获的情感，和学员的成长。

一）真心换取真心

用心做内容，用心交付，用心关心学员，大部分同学也能体会到，并会发自内心的感恩

其实带人这件事，超预期交付是最基本的，但是要给谁更多的、进一步的赋能，则需要筛选。

懂感恩、愿意回馈社群、回馈老师，哪怕动作轻微，就可以继续一起做事、我后续也愿意给到更多的资源。

二）开启自媒体之路

做这个产品，最大的收获在于，让对自媒体毫无了解的小白，成为 7.1w 粉的博主（好像 7.7w 了），成为赛道头部 / 学会了全套玩法、塑造认知，信心十足，无限憧憬未来知识 IP 探索之旅。

三）打通变现之路