大家好，我是来自武汉的圈友大麦，欢迎想了解快手短视频带货这个赛道的小伙伴们：
大家来自各行各业，各个领域
或许已经体验过短视频平台的红利期，实现人生逆袭的…..
或许以前在传统行业一直过着朝九晚五的日子，从未涉足过互联网行业….
或许在互联网上找过各种项目，但是一直没有拿到结果的…..
又或许现在身处困境，迷茫不知所措，一直找不到方向的….
感谢在茫茫人海中，我们能在这里相聚相识，寻找突破。相信有不少人已经在短视频带货这个赛道拿到了很大的结果，这不仅得益于平台的红利期，更是得益于大家的努力付出…..

一.我是如何从职场小白入局互联网的

我是一名90后，在做互联网之前，我和大多数人一样，忙忙碌碌每日奔波，在房价的顶峰做了房奴，每月背着一万多房贷，买完房就开始了长达三年的口罩生活，因为身上套着“孔乙己脱不掉的长衫”，对互联网嗤之以鼻，觉得“有文化”的人，就应该体体面面的，不要去搞花里胡哨的东西，所以我错过了淘宝，错过了抖音，错过了好多可以接触大千世界的机会….

1.从抖音-京东

2020年，我开始尝试做抖音，但是因为没有正确的方法和方向而失败，而后通过朋友接触到京东夺宝岛这个项目（在京东抢到备件库的低价品，转手去闲鱼上卖，赚差价），赚到了人生第一笔互联网外快，在一言不合就封城的日子能够赚到一笔小钱，确实打破了我的固有思维，让我改变了对互联网的认知，不再谈虎色变。

2.因为裁员，全职做互联网

我上一份工作，是在新能源汽车公司，经历了公司的巅峰期（当时公司人均薪资1.9万，在武汉这样的大学生遍地抓，最不缺人的城市，确实很厉害了），到衰退期再到裁员，公司遭遇的滑铁卢，很快波及到我，对，我被裁员了，疫情期间再加上每个月的房贷，我经历了有史以来最大的情绪崩溃，对生活彻底失去了信心，我想我过不去这道坎了，那时候唯一活下去的动力，就是看到我才一岁多的孩子，我心想，任何时候我都不应该被现实击垮，只是失去一份工作而已，人生的道路不应该因为这个小插曲陷入停滞。但是现实生活中就业已相当困难，加上年龄因素，我考虑再三，决定全职做互联网，因为只有互联网才能破我当前的困局。

3.初入互联网遇到贵人

2022年下半年公司已经开始拖欠工资了，我刷短视频看到有人在讲解拼多多短视频带货，我尝试着去操作，发现挺简单的，但是因为没有互联网经验，完全不懂这是有团队在运作这一套模式，也完全想不到要去拓展自己的团队，趴了大半个月直播间，才明白主播他们运作团队的大概框架，等我完全交接完工作，我就开始照搬模仿他们的直播形式，交付方式，开始组建自己的小团队。经历了三个月摸索，才组建了一百多人的团队，很多时候我都怀疑自己是不是决定错了，吃不了互联网这碗饭，还好后来在抖音遇到了我的伯乐——远航，带我加入他们的团队，当时他们专门做拼多多线下结算，不用过爆款拿带货资格，团队负责交付，这让我的直播特长得到了最大限度的发挥，我和萍姐负责招商引流扩大团队规模，就这一次幸运之神的眷顾，让我加入大团队后第一个月就拿了10万+收入，三个月突破20万+，直到现在每个月还有6000+的管道收益。我无数次感慨，互联网真的太神奇了，心里一直感激萍姐和大团队，解救了失业的我。也让我明白了，个人的能力是有限的，有团队在背后支撑，才能收益最大化。

4.和团队抱团，拓展更多项目

互联网最大的特点就是不断变化，日新月异，随着拼多多这个盘子基本稳定，我们又开始布局和开拓视频号这个板块的业务，2023年下半年，真的是视频号走入寻常百姓家的一个重要节点，从开始的搬运剧情+硬广植入，到后来的口播实拍，越来越多以前恐播的小伙伴在视频号拿到了结果，包括我自己也爆单了很多场，我记得当时我第一场爆单的就是牙粉，爆了37800，到手佣金26000多，后来陆续爆了很多场爆氧粉和花骨粉。团队分工明确，有人产出优质素材，有人对接供应链，而我们就负责指导团队成员和打账号。高效协作的方式，让我再一次在这个项目上拿到了非常不错的成绩。

5.越是在山顶，越觉得危机四伏

不知道大家有没有经历过一个项目稳定后，突然又迷茫不知所措的阶段？
我从一个互联网初入者，经历过抖音，京东，也经历过拼多多和视频号，慢慢也感知到互联网项目风口对于普通人来说，时间是多么宝贵，没有长盛不衰的企业，也没有长盛不衰的互联网项目，每个项目都会经历成长期，爆发期，瓶颈期，和衰退期，我们不应该等这个项目没有红利了，再考虑后面的退路。
互联网的信息差，决定了我们非线性收入的天花板有多高。
所以我们必须要走在前面，未雨绸缪，兵马未动，粮草先行。

6.居安思危，未雨绸缪，走一步看十步

过完春节，此时的视频号口播带货正如日中天，如火如荼，越是这样繁荣，我越焦虑，因为人都是喜欢扎堆的，哪个赛道赚钱，必定会导致短时间内有大量的人员加入进来，竞争加剧，再加上平台政策的不确定性，但是有一点可以肯定的是，参与的人越多，建立在微信社交平台上的视频号，政策肯定会越来越严。
所以今年一二月份，我们就开始布局快手了
当很多小伙伴在视频号口播这个赛道拿到了结果之后，我们尝试把这种口播模式复刻出来，应用到快手这个平台，因为快手和视频号的用户群体重叠度很高，没想到竟然取得了非常大的成功，很多我们的原创口播素材在快手播放量突破几十万几百万，后来经过反复不断的测试，也证明了这种口播在快手也是行得通的…
有小伙伴三天干了14.6万佣金，哦买噶。。。

还有很多普通的宝妈，在这个赛道拿到了非常不错的成绩

二.为什么会选择做快手呢

其一：主要是快手作为短视频平台三巨头之一，流量红利一直巨大，反而一直被人所忽略。快手月活用户7个亿，日活用户3.825个亿。

其二：我们从视频号受到启发，视频号用户群体以中老年为主，消费能力杠杠的，并且随着现代社会发展，从中老年心理角度来讲，子女一般不在身边，中老年在情感上更加孤独，他们沉迷于互联网的时间更多，而互联网一直以来被认为是年轻人的地盘，中老年人趋之若鹜，一旦中老年学会了网上购物，“会网上购物”也是他们突破年龄障碍的一种技能，并且是很值得“炫耀”的一种技能，他们不再是被现代社会和互联网抛弃的一代了，这种购物带来的情绪价值更容易激发他们疯狂的购物欲望。

其三：是快手门槛低，0粉0保证金就可以视频挂车带货，容易爆单。相对拼多多，不需要过热门爆款；相对抖音，不需要有粉丝门槛和保证金；相对视频号动不动就封号，快手平台包容性也更高一些，不废号走长期路线。

其四：快手低门槛非常适合团队裂变，有供应链走线下结算也是一大优势，我的一个老学员，就是用快手项目，裂变了一个千人团队，带领了很多宝妈和上班族在副业上取得了非常不错的成绩

三.快手短视频带货适用于哪些人群？

快手短视频带货适合人群很广：
比如，团队工作室矩阵账号，兼职副业，上班族，失业族，宝爸宝妈，不想直播的恐播族，镜头表现还不错的社牛，不想露脸的社恐。。。
就是说，露脸不露脸都可以，你只要学会了剪辑和选品能力，这个事情，你就可以去做。

不适合人群：三天打鱼两天晒网，这山望着那山高，一口吃个胖子，或者幻想一夜暴富的…

当然，选品并不是一个简单的事情，需要有敏锐度和网感，如果都不具备，也没关系，毕竟互联网还有一个捷径，就是“抄作业”嘛，选品后面会给大家详细讲解

四.我们做哪种短视频带货：

快手短视频带货有很多种类，我们做的主要两种类型：第一种好物混剪，第二种类似视频号的口播。第一种好物混剪素材内容简单，可以口播，可以数字人，操作起来方便，在短视频质量有保障的前提下，以量取胜，账号做起来之后，收益相当稳定可观。
第二种是得益于视频号这类视频的大爆，相同的素材，在快手也能大爆，并且快手的收益相当稳定，可以持续获得收益。

第一种：口播混剪好物分享，可以出镜或者不出镜，也可以数字人，视频时长一分钟左右，内容简单，一个账号新手期一天最少五条作品，成熟期7-10个作品。

第二种：偏向于故事类，描述类的，方法类的，视频时长大多三五分钟左右，内容叙述完整，和视频号口播素材类似，一个账号一天3条-5条作品；

注意：两种方式分别准备账号来做，不要一个账号发两种类型的素材，一个账号只能做一种类型，否则账号标签会乱，推流不精准。

前方高能：
以下将开始枯燥的实操流程
当然喽，想要做好一个项目，肯定要先学习的啦，学习是一个反人性的过程，会有点小痛苦，这里给大家剧透一下，快手很简单，不要有心理压力，对比抖音视频号，真的最简单的了（偷笑）

五.快手短视频带货实操流程（保姆级）

5.1新手的心态准备

新人先耐心学习基础课程，听话照做，执行力拉满，抱着创业的心态来做，不要三天打鱼两天晒网。
做创业项目，给自己至少2个月的学习和成长的时间，不管是有经验或者小白，从0开始，先跑通0-1，再去突破100，切记不要心浮气躁，一定要认真执行每一步，跟着课程一步一步实操。

5.2前期准备与账号搭建

1.前期硬件准备：
安卓手机或者苹果手机，如果自己出镜拍摄需准备落地支架，补光灯，领夹麦下载软件：快手，快手极速版，剪映或者快影，醒图，提词器（剪映或者创作猫，快题词等等），抖音，小红书

2.账号注册
● 准备手机号（不建议用虚拟手机号），一个手机号可以绑定2个快手号
● 一个身份证可以实名认证2个快手账号
● 快手普通版更方便刷推荐页
● 老账号如果做过好物分享类的，且没有出现违规，粉丝画像中老年群体比较多，可以继续使用，如果发过太多朋友圈一样的作品并且没有流量，粉丝画像也不精准的直接注销，7天后可以再重新注册，违规账号也建议注销

以新注册账号为主，模拟正常用户刷短视频养号三天左右即可

3.打造个人主页
账号四件套：（头像，昵称，背景图，简介），最简单的方法就是以对标账号为参考

● 头像：本人照片；或者视频中出镜人头像，美女头像（小红书下载去水印）；卡通人物，好物头像
● 昵称：突出自己的个性特点，而且还要容易上口不要有偏僻字，简单好记
如：xx甄选/ xx好物分享 xx好物推荐 xx好物达人 xx低卡零食 xx美妆种草 xx生活日记 xx好物体验馆 xx零食吃吃

● 背景图片：(以下仅供参考)

● 简介（以下仅供参考）

5.3.开通快手小店

如何开通店铺小黄车：
准备一个新的快手账号，打开之后点击首页左上角_—三条杠—点击快手小店—我要开店—选达人入驻(如果说你自带自己的货，是个人店入住，咱们都是达人，所以说选择达人入住)—立即入住—点击是个人—下一步上传你的身份证—底下我已同意—人脸验证并入住,最后入驻就成功了，然后就可以了，首页这块有一个买家端，正常是在买家端，可以切换成卖家端

5.4.新人需要熟悉的基础功能

1. 如何上下架商品下架商品
2. 如何删除和私密作品
3. 如何发视频的时候关联商品
4. 如何查看是哪个短视频出单
5.视频为什么不显示挂的小黄车
带货短视频有严格审核逻辑，核心逻辑为两点：
a.挂车商品标题中是否包含违规词汇和违规符号，如果满足则会被打回，挂载失败；
举例：”%”、”-“、”|”、”！”、”*”、”【】”、 “.”、“#”等特殊符号和语气词、颜文字；请严格检查和规范撰写
b.挂载商品和这个短视频内容需要匹配，如果不匹配，则会挂载失败；
举例：短视频内容为篮球，挂载商品为乒乓球；这就是不匹配；挂载失败.
6.账号诊断
首页左上角三条杠（或我）—者创作者中心—全部服务—账号检测
7.提现和查询单量
8.如何提取别人视频挂车的商品链接
9.如何查看爆款排行榜
主页-快手小店-选品中心-爆款榜单
10.如何查看店铺体验分
快手小店-选品中心–点开商品划到中间

5.5.如何找到对标账号和给账号打标签

在快手放大镜搜索商品名字口播：比如爆氧粉口播，小炒酱汁口播，发面王口播，注意区别两种口播形式

第一种口播推荐对标账号比如：*淼严选好物，*兜优选，*子工厂直发，*瑶好物优选，*姐清货等等，根据推荐也刷出来的爆款视频筛选
第二种口播推荐对标账号：*师傅优选，*姐爱做菜，*姐甄选，*老师，*家团圆

搜索出来的视频看完三个
刷新你的发现页

新人对标账号，找粉丝低于1万，销量几千上万的号模仿，看他们带什么品，自己跟着带。关注10-20个左右。
发现页有很多带货视频，只点点赞多的爆款，平台会推更多爆款视频过来。

在发现页刷到的作品，点赞超过1000的，提取文案模仿拍，每天拍三个以上
作品发到10个的时候，找出播放量最高的，或者出单最高的作品，查看是模仿了谁的，这个人就是你的对标账号
关注你的对标账号，把他主页所有点赞超过500的视频，近两个月内发表的，进行模仿翻拍。
爱好标签:平时刷什么，平台推什么，搜索口播，只刷对标，找口播混剪的同行账号，刷3到条作品，完播，点赞评论。再点回发现页，平台推荐的都是这种，说明用户标签打好了

5.6.文案素材来源和处理，违禁词

1. 素材的文案来源和处理
文案不用自己写，都是搬运，素材文案可以通过各种短视频平台来获取，比如抖音，快手，视频号等等，也可以刷对标账号，去提取别人的爆款文案。快手用户群体中老年人居多，二三线城市，农村人，和视频号，拼多多用户群体重叠度很高，视频号爆款文案直接搬运到快手

○ 如何去水印提取文案和提取视频素材
用到的去水印工具:轻抖小程序，功夫去水印等等，创作猫APP，快影APP

○ 如何修改文案
修改文案最主要的目的是增加文案的原创度和删除违禁词和违规词，一般抖音和视频号搬运的文案，可以不用大幅度修改，保证无违规词，替换一些词汇，调整一下内容顺序

○ 违禁词
平台不允许的内容是特别容易违规的，每个平台的规则差不多，但是每个平台的包容度不一样，快手的违禁词也很严格，比如“买到就是赚到”，极限词“世界第一”，全行业第一，国际驰名商标，史无前例，绝无仅有，等等（下方附违禁词）

5.7.如何搭建场景和拍摄短视频（剪映，创作猫，快题词，快影）

1.场景搭建：
● 一个落地支架，一个落地补光灯（白天光线好可以不用补光灯），绿植装饰，或者白背景，也可以是纯色背景（最好是绿幕）拍摄完再抠图换背景处理
● 拍摄时选择背景干净好看的，或者户外也行，光线明亮不曝光，手机距离一臂远，头像上方留白合适，双肩露出屏幕，声音饱满清晰充满激情，抑扬顿挫，不要毫无感情的读文案，眼神生动有交流，表现力要强，说话时可以配合手部动作，或者道

2.如何拍摄短视频（剪映的提词器）
方法一：可以使用“剪映”或者“快影”，创作猫里的提词器，剪映提词器需要开会员，创作猫免费
方法二：文案先保存在“快题词”软件，悬浮，再打开相机或者用快手发视频的地方开始录制拍摄时选择背景干净好看的，或者户外也行，不建议黑色和红色衣服，光线明亮不曝光，手机距离一臂远，头像上方留白合适，声音饱满清晰充满激情，抑扬顿挫，不要毫无感情的读文案，眼神生动有交流，表现力要强，说话时可以配合手部动作

5.8.第一种类型：好物类混剪+口播（出镜和不出镜）

这种口播是比较常见的好物混剪口播带货方式，对作品数量要求比较高：新手期一个账号一天保证不低于五个作品，成熟期7-10个作品，需要靠量去堆，并且也不建议断更，坚持每天输出优质作品
除了合作商家提供的连接外，如果自己选品，选品的主要思路就是刷发现页，每天刷一到两个小时发现页，第一时间跟爆品
观察快分销的排行榜

5.9.素材的文案来源和处理

①刷快手推荐页找到爆款短视频（三天内的大爆款，非常重要，我们要做的就是快速跟爆款，吃第一波流量），复制链接或者素材群里提供的爆款文案链接
②然后用小程序“轻抖”提取文案，或者用“快影”文案提取
③文案修改去重，建议用抖音和快手文案相结合，加上自己的文案，修改50%以上

5.10. 剪辑，以快影为例（分为出镜剪辑和混剪）

1.第一步;需要准备口播素材和产品视频（抖音快手去搜）

2.第二步:封面制作（包含用原视频出镜人头像和小红书美女头像封面）
封面（人物头像+产品主图，溶图，蒙版，线性反选，20%左右），铺满，比例9:16，可以选择自拍，或者美女图片（要去水印），加标题，价格，等等，一般三行为主（附图）

3.第三步:（添加产品素材，去重，防违规处理）
①真人出镜剪辑：产品素材和实拍视频剪辑好，分段匹配，比如：讲到做菜的视频，切菜的文案配切菜的视频，炒菜的时候配炒菜的视频，中间出现若干段真人出镜画面，其余大部分为产品视频，注意视频协调和美观②不出镜混剪：封面一般用美女头像或真人实拍，小红书搜索后去水印
和真人出镜差不多，无非就是把真人出镜部分换成全部混剪，在剪辑的时候，也可以把口播原素材放在画中画上，方便处理
③去重:画中画，蒙版，贴纸，特效，字幕，声音调大，变速处理等等④可以保留爆款视频的开头部分，俗称“爆款前三秒”
④视频剪辑完了之后再识别字幕，注意识别出画中画视频的文案，更简单一些

5.11.起号选品，前提是作品优质，破播放，30单后会出店铺信用分

（这30单选择低价优质品，提高信用分）
①低客单价（全网大爆品，谁发谁爆的，不管是新号也可以跟，大爆品不分新号老号）
②破价品
③三天内爆品
④受众群体广按照上述方法发了一周左右，已经破播放了，就可以低价品和中客单价，高客单价品穿插排品，因为低客单价品更大概率品质不好，会拉低信用分，佣金也低

5.12.账号定位（垂直账号，全品类账号）

● 垂直账号：比如美食：可以发都是美食类的，小炒酱汁和发面王，都属于这个是赛道的品
● 打单品：一个账号只打一个单品，比如小炒酱汁，爆氧粉，发面王，脆皮油条，花骨粉等等
● 全品类账号：（这种账号更适合第二种好物混剪口播），一个账号上面百货，吃的，用的，穿戴的都带，比如一个账号可以带防晒帽，大豆皮，腰带，抹布，抽纸，海带等等，什么品有热度就带什么品，需要测流量去跟品补视频

5.13.选品思路

1.易消耗品
百货类，服装类，鞋类，生鲜类，短裤，冰丝裤，短袖，裙子，老北京布鞋，凉鞋，抽纸，钢丝抹布，保鲜膜袋，等等，客单价的低价爆品
2. 产品适用人群广，受众群体多比如日常百货类，应季服装，鞋帽，防晒遮阳品，零食，餐厨用品等等，
3. 应季大爆款：夏季冰丝凉席，遮阳防晒品，驱蚊用品，茶类（罗汉果茶，茯苓茶等等），开学季，春节等等
4. 蹭热度，各短视频排行榜爆品：抖音，快手，视频号，拼多多为主

5.14怎么测品（垂直账号和全品类账号），可配合投流

跟爆品，特别是三天内的爆品，低粉爆款，及时去跟，一般第一波流量是最大的，我们的目的就是吃第一波流量，成为被别人跟的对象。全品类去排测，比如一天五条，可以发食品，百货，服装等等举例：一个账号第一天发了五个品：小炒酱汁，爆氧粉，防晒帽，冰丝裤，黑米饼干第二天看流量情况，流量高的品可以再补1-2条新视频素材，再继续发其他品。
比如防晒帽和冰丝裤流量比较好，那第二天就可以继续发一条防晒帽和冰丝裤，再加三个新品，一共五个作品
第三天再看前两天的作品流量，以此类推