前段时间看到圈友评论，单凭靠这篇帖子，跨省搬家省了大几千；

前段时间也有陆续收到很多圈友的链接，一起探讨货运高客单项目。昨天接到一位圈友姐姐反馈，6月份纯利润稳定在8000元左右了，还是在上班兼职的情况下。圈友讲到说只要努力，就一定有结果。感觉执行力到位的伙伴，不管是不是行业小白，其实做什么项目都能赚钱。

我立即去翻到了前几个月发布的到底哪篇文章，感谢狗哥的支持，已经采纳为精华帖，就是这篇精华文章了https://t.zsxq.com/Oh5LT
如果大家感兴趣，可以看看这个帖子，平时我们都会有买大件家具、搬家、企业搬迁或者用车需求，对项目不感兴趣的日常生活也可以用的上。

我行业经验累计有三年时间，致力于为客户在小件快递寄件、大件运输、电动车摩托车运输、搬家搬迁、货车包车拼车等等提供实惠的价格，并且持续在项目赚钱盈利，因大部分客户客单价成交价格高，利润空间足，所以下面我统一称为货运高客单。

对于这段时间很多圈友看到帖子后受益我深感荣幸和开心，利用三年以来的行业经验继续给大家输出干货。

今天这篇文章给大家拆解补充深耕行业三年以来货运高客单项目小白快速上手的多种玩法，并且丰富货运业务渠道认知。

一、货运高客单流量获客方面

1、闲鱼

特点：闲鱼是二手交易平台，个人闲置物品占比多，类似电动车摩托车沙发家具家电机械设备工厂设备等等的客户较多，所以闲鱼平台天然适合货运高客单项目。
流量：闲鱼二手交易平台原因，客户多为个人客户，发货叫车无货车资源，货拉拉价格比我们贵，发货无门，所以闲鱼搜到我们，自然而然的流量咨询大；闲鱼流量相对其他平台流量公平，不会有上架后无人问津的情况。
推广成本：关于闲鱼推广，目前为闲鱼币推广，闲鱼可以购买闲鱼币，差不多26元一万闲鱼币，可以推广7次左右，推广成本低
上架：商品上架相对其他平台更简单，开通鱼小铺后可以上架500个商品
开店门槛：每人一张身份证可以注册三个支付宝，三个支付宝分别注册闲鱼就是三个店铺；企业店铺可以注册多个支付宝，可以注册更多闲鱼账号
客单价及利润：客单价平均150元-6000元左右，3个月时间，经多个实战伙伴测试，大部分伙伴兼职其他项目情况下，平均利润每人达6000元每个月。
是否需要垫资：用车款到付形式，无需任何垫资。

2、淘宝

特点：淘宝有货运需求的仅次于闲鱼，因为淘宝客户群体大，客户也比较优质，商家资源也多，淘宝无手续费和平台抽点，自然流量会有不多，主要靠推广获得更多流量
流量：开店后需要补单才慢慢会有流量，流量比较优质，流量转化率比闲鱼要高。
推广成本：目前新版淘宝直通车点击扣费功能点击费用在0.3-2元左右
上架：商品上架选择4.5吨及以下，无需资质即可上架商品
开店门槛：个人店或者企业店铺均可

3、拼多多

特点：与淘宝相比每单均有手续费，刚开店前期流量扶持较大，后续基本完全要依靠付费推广
流量：相对比淘宝，客户更爱比价，客户会选择问更多家，转化率较低
推广成本：每个客户咨询2-5元左右
开店门槛：个人店或者企业店铺均可

4、百度竞价

特点：开户有门槛，需要企业或者个体工商户营业执照，营业执照范围有物流相关的营业范围，开户费用加上做推广页面的费用较高，不适合小白，适合有货运业务经验的（比如已经通过以上三个平台持续在变现的）
流量：流量是直接打电话给你，电话沟通方便快捷，客户转化率高，后续用车需求多，添加微信后会经常有下一单。
推广成本：大件货运10-15元一个电话成本，整车用户45-60元一个电话成本
开店门槛：开户有门槛，需要企业或者个体工商户营业执照，营业执照范围有物流相关的营业范围

二、业务渠道方面

1、顺路车拼车

首先用到的app：货拉拉、运满满
整体流程：意向客户通过线上各个平台联系到我们之后，首先客户会向我们发哪里发到哪里，大概重量及大小，我们根据货物多少给客户查询相对应车型价格，客户觉得合适会进行预付款，预付款后我们安排车辆，装货后运输到目的地完成卸货，是整个拼车运输流程。

举例：北京丰台区到上海浦东新区 10立方米货物 4米2拼车来查询价格
1、先打开货拉拉app查询下货拉拉的价格：北京丰台区到上海浦东新区，10立方米，4米2货车价格5520元如下图；

2、再打开运满满app查询：北京丰台区到上海浦东新区，10立方米，4米2货车价格1600元如下图；

3、报价：取货拉拉与运满满中间价格报价即可，报价个2600的话，利润在1000元！

2、搬家搬运工渠道

首先用到的app：货拉拉、搬运帮微信小程序、万师傅微信小程序。

搬运帮微信小程序、万师傅微信小程序是干什么的？

这同样也是我两年多经验测出来的精华部分，测试过多个小程序，这两个小程序是最好用的，这两个小程序是针对于在装货地址与卸货地址，客户如果需要搬运装车工人的用工平台，具体如何使用在小程序都有详细操作步骤，非常简单明了。搬运工人费用根据当地水平一般是40-80元每人/小时。按小时收费的搬运工通过这两个平台找比较合适。

货拉拉如何帮助到我们找搬运工人？

此渠道适用于你觉得找搬运工人麻烦，只给客户出车，让客户自己找搬运，也是可以的，用此渠道比较合适，还可以获得货拉拉佣金，具体步骤与话术如下：
①首先在货拉拉我的页面-邀请有奖-立即赚钱或者面对面赚钱，获得自己的专属邀请二维码

②发给客户的话术如下：

发给客户的话术：
【查到的价格默认包含用面包车价格，如果只是楼上楼下搬运，不需要用货拉拉的车后续可以让司机减免其中用车的费用】
您如果需要货拉拉搬运工人，可以保存本图片到淘宝扫码购买91折优惠券，货拉拉搬运可以搭配这个91折优惠券使用，封顶是减90元。
因为我只有给您安排车子有非常大的价格优势，搬运工可以考虑从这上面叫，所以搬运工渠道分享给您了，除搬运外，您用车还是要找我相对最划算。

3、整车包车

首先需要用到运满满app
举例说明：天津到西安，客户想包一辆6米8的货车运输货物
首先，打开运满满app输入天津到西安，选择整车，下一步会显示需要输入价格，输入价格的时候会显示历史货源成交价格（部分情况没有的时候报价的时候按照最低发布价格发布等司机报价即可），查询后如图显示。再查询下货拉拉价格（经验得知车型9.6米及以上车型货拉拉显示价格不作为参考，因为货拉拉9.6米及以上大部分情况报价不准确），报价比货拉拉低即可。