说在前面

大家好，我是米杰。

1. 大学创业，曾经通过高校生活公众号矩阵，月入 10w
2. 第一个 100W 在读书期间完成，遇见我的第一位投资人，也是贵人
3. 做过实业，开过餐厅＆酒店，2020～2022 损失 200W+
4. 同时间通过互联网项目翻倍赚回实业的损失
5. 项目机会：一小部分是高校市场的项目，大部分是互联网私域流量变现

以下项目均是我自己亲自做过或者目前亲自带队在玩的项目。

接下来坐好扶稳，带各位老司机一起玩赚校园市场。

一、为什么要做校园经济？

1）校园市场分析

Q1：校园创业有什么优势？

1. 校园创业市场相对封闭，更有利于形成口碑传播。
2. 购买力集中，能创造了大量的规模经营效益。
3. 校园创业投入成本较少，门槛相对较低。
4. 校园市场用户数量大，活跃度高。

大家伙熟知的饿了么，起初是几位上海交大的同学在宿舍联合创立的网站，共享单车也是从北大走出社会，包括大家熟悉的浙江大学就以其科技创新和创业生态而闻名，浙大系上市公司就高达 393 家。

高校这片热土，从来不只是学术的代名词，也是孕育创业种子的基地！

Q2：校园市场有多大？

全国高校有三四千万的人群，能抵过不少国家的全民人口。
很多人觉得高校市场中学生消费能力差，确实如此。
单一学生的消费水平可能不高，但是学校中学生群体数量众多，整体消费水平不可小觑。

2）我为什么要选择校园时代去轻创业？

如何提前验证自己是否适合创业，有无创业潜质？

如果一个大学生说想创业，很多人会告诉他先去找个班上。
其实想验证自己是否适合创业我觉得就以下两种方式。

第一，学生想测试自己能不能创业，先去竞选个班长。

要是你连一群乳臭未干的小孩们都忽悠不了投你的票，怎么忽悠一群啥妖魔鬼怪都见过的投资人投你？
要是你连在班级稍微建立一下自己的威信都做不到，怎么去管那群只想来赚钱的人？
要是你在当班长的同时学个语数英都做不到，怎么让人信服你能搞好技术？
你要是遇到什么事，最好先问问有多少同学愿意帮你？
那种学习不好、没技术、没人脉的人，真能觉得自己能管理好一个公司、一个组织吗？

第二，直接最低成本试错。

在整个过程中，你需要面对一个市场。无论大小，要解决项目问题、流量问题、管理问题、变现问题、产品问题甚至是风险问题…..
在这个过程中你会遇到形形色色的牛鬼蛇神、妖魔鬼怪，如果你都能一关一关去打通，那就证明你是有创业的潜质的，起码无畏艰阻。校园市场就是最低成本试错的一个机会。

提前适应社会，如何踏出校门和一群行业精英去竞争？

谁能把校园产品做好，那以后做别的都不会太差。
外卖、社交、校园墙、集市、卖卡、考公考研、跑腿、校外租房、相亲恋爱、外卖平台、驾校代理……各种玩法和产品，要跟学生、平台、学校斗智斗勇，是不是挺不容易的？

在做的过程拥抱搞钱圈子，连接贵人，了解新机遇

二十多岁的年轻创业者，能够用人格魅力去创造团队，用团队创造价值，用价值承担风险，用风险去赌未来，是一件多么令人佩服的事情。
很多大佬的企业核心都是校友，包括我现在的合伙人就是校友关系。

锻炼过硬的基本功，挖掘适合自己的领域

好多小伙伴都在校园产品创业后换赛道，硬科技、AI、心理咨询、生物医药、大健康、知识付费…….
依靠校园市场去练就一个过硬的本领后，就可以到更大的舞台大展拳脚。

赚钱小钱，攒点勇气，厚积薄发

小时候的见识和格局会影响后面的不同结果，如果能早一点接触市场，对于今后的创业是有帮助的。

二、项目推荐 & 实战玩法

内容为王也好，流量为王也罢，只是占领市场的思路，如果想要做好，还需要具体的可落地的操作方法。接下来就给大家分享具体的实操路径。

我自己是做校园流量出身的，所以这块还是比较有发言权，一些实际的运营思路和技巧直接和大家敞开了讲。

1）自媒体类型（★★★★★）

自媒体类型项目分析
项目难度	运营简单、方便沟通、受学生追捧
推荐指数	★★★★★
可运营平台	微信、公众号、抖音、小红书、视频号、小程序
商业价值	①一个微信号、一个公众号内躺着一整个高校学生的微信，粉丝价值很高。 ②是其他校园项目的宣传阵地，有信任背书＆成交场景。
说在前面	接下来分享三种基于微信生态下的高校“校园墙”的全套操作流程 SOP 校园墙（私域版），就是以朋友圈形式展示。 校园墙（公众号版），就是以公众号+视频号的形式去展示。 校园墙（私域+公众号版），就是公众号和微信号相辅相成，形成良性循环。 当然也会涉及公域版，例如通过抖音搭建校园墙引流拓客，转化到私域。 小程序、网页等论坛版本因为门槛较高，性价比不是很高，在这里就不浪费篇幅和大家聊。

1.1）校园墙（私域版）

1.1.1）校园墙是什么？

可以理解为是高校“闭环社交神器”，也可以理解为是高校的“地下情报站”。

“墙”可免费发布表白交友、提问求助、吐槽提醒、遗失物招领、闲置物交易、兼职招聘等校园热门信息。它可以用来安放那些平日隐藏在心间的青涩情感，同时也可以实现各类校园生活资讯的互通有无，或成为同学们日常吐槽的“树洞”。

为什么能做？

• 有市场用户

有用户。全国高等学校共计 3072 所，其中：普通高等学校 2820 所，含本科院校 1275 所、高职（专科）院校 1545 所；成人高等学校 252 所。加起来也是有四五千万的人群了，能抵过不少国家的全民人口了。

• 互助式社交

有痛点。为学生提供便利、互帮互助、排忧解难的平台也是民间发声的渠道之一。甚至有的学生说：“在家靠父母，在学校靠表白墙”。

• 八卦猎奇

有流量点。就跟新闻爆料平台一个道理，抓住用户好奇心，猎奇，爱听八卦等心理，从而获得关注。

为什么要做？

1. 获取流量的发动机。目前是我验证过高校内获取流量方式中，成本最低、操作难度最简单的方法。在我看来，校园墙只是一个宽泛的尊称，本质上是整合资源。
2. 流量是变现的前提，能为其他项目保驾护航。下面和大家分享的其他类型的项目的流量都要源于此。
3. 流量是合作的底气，有了流量就有项目合作的优势和资本。

1.1.2）怎么做起来？

分为两步走
第一步：打造人设
第二步：搞定流量
手机设备、办卡、申请微信号等基础步骤的操作我就不说了，都比较简单。
建议先从你所在的高校先做起来，再考虑复制放大，例如多校区账户运营、收徒弟….

第一步：校园墙（私域版）打造人设 SOP
重要性	我们在运营私域流量的时候，实际上是一个通过建立人设，运营人设，拉近用户距离，最终产生信任的过程。做高校校园墙也不例外，通过树立一个提供有价值资讯、吃瓜爆料、交友表白…..等人设是为了快速拉近和学生的距离，快速获取信任感。说的再通俗易懂一些，就是包装自己的微信号。
定位目标	功能决定账号定位 ⭐最新开学/放假/线上授课 消息 ⭐交友表白 吐槽爆料 ⭐打听求助 吃瓜首选 ⭐闲置转让 生活日常
账号 ID	如何取一个全校独家且易记的好名字？ xxx 校园墙、xx 资料墙、xxx 表白墙、xx 墙宝、xxx 解忧君、xx 小蜜蜂、xxx 百事墙、xxx 小墙、xxx 校园菌、xxx 万事通、xxx 校园圈、xxx 校园君、xxx 大表哥
	IP（人设）怎么做？ 人设定位公式： ①校园百度+校园红娘+校园树洞（推荐） ②校园红娘
头像	仿照校徽方式：能给用户最直接的亲近感，知道这个就是本校的功能账号。 仿新闻 logo：接近官方的感觉，直接体现功能效果。 卡通动漫：可爱、俏皮，给人好接近的感觉，提升信任感。
简介	公式：我是干嘛的+我能帮到你什么 例如：欢迎各类投稿～ 表白+捞人+评车+闲置+帮忙🚲
背景图	背景墙设置的目的：让用户加你后第一眼就知道你在是干嘛的？出来卖，得让客户知道你卖啥东西！ 这里设置个人简介&背景，甚至包括个人介绍，核心不在于展示“你有多牛逼”而是要展示“我通过你能得到什么”，就是展示你对用户的价值。把“利他思维”贯彻在里面，你会有不一样的收获。
朋友圈塑造
	重要性	整个私域能否做到吸引人，全靠朋友圈的打造，因为这里面能让学生获取到信息、互动的场景。所以要重视起来！
	广告投放类型	广告圈
	投稿类型	兼职招募、二手闲置、咨询、出租、通知、八卦、表白、失物招领……
	朋友圈发布时间/数量	没有限制 有时间看到同学投稿，可以截屏同学要发布的内容，发布朋友圈，上课没有时间可以定时发布，比如在吃饭时间，晚上在宿舍有空投稿就行 失物招领类的，比如丢校园卡，饭卡等等优先投稿 不要发布关于学校的负面影响，不然学校找你麻烦 发布广告类的我们一定要在评论区评论：来自投稿，真假自辨

第二步：搞定流量
	私域的构成	我举例微信平台打法，QQ 也是同理！
私域流量打法	步骤 1： 准备启动流量	找十个本校老学生，告诉他们你要做这个事情，让他们每个人把他们所有的校园群都全部拉你进去，这就是你的启动量。比如专业群、交友群、唠嗑群、游戏群、新生群、社团群……. 乖，听话，至少想办法弄个 100 个群来！给他们发红包也可以，请他们吃顿宵夜…..都可以
	步骤 2： 准备新生群（唠嗑群）	例如，每年 9 月份都是新生入学阶段，是引流最佳阶段之一，可以新老通吃。 新生对未知的校园生活充满着好奇心，而老生乐于助人的精神再此刻会发挥得淋漓尽致。 群内你就拉几个社团头头、或者学生会干部之类的同学，或者话痨朋友，让他们在群内聊天，交流。
	步骤 3： 开始引流	在别人的群里发广告，广告内容为：xx 新生群已建立，社团招新，专业解答、围观爆照！热心学长学姐速捞捞！一个群少则几个人加你，多则几十个，如果想效果好一点的话，你可以再带一个红包！（这样群主不反感你，不会踢你）
	步骤 4： 私域裂变玩法	一个理由， 让用户自发裂变，那就是设置钩子或者诱饵。 例如可以找一张学校地图，每一个新生都好奇学校的布局，上面放上你的二维码，扫码领取。 可以制作一些本校相关的文创产品，例如钥匙扣。转发海报（带有你的二维码），保留 3 天获得 30 点赞，即可参与抽奖领取。
		按照我运营的经验，通过这种方式去裂变，做一个星期，如果你是一个人，你最少可以拥有一千个精准的本校学生粉，上百个精准的本校微信群！到这里你都可以去接一些本地的商业广告来变现了。
	注意事宜	裂变的奥义在于真诚，销售的奥义在于真诚，最深的套路就是真诚，大家在和你加进来的粉沟通的时候，请一定要注重真诚！学生的问题就是有问必答，真心替学生考虑才能把这个事情发扬光大。
	其他的引流方法	通过社团合作来宣传自己，互相引流。 组织线下游戏 PK，第一名 888，第二名 388，第三名 188…..第五名校园联名钥匙扣。 跟快递站合作，快递站放你的校园墙二维码。 开学季线上线下结合，开学阶段新生的堤防心理是最弱的，可以到宿舍进行扫楼。
公域流量打法	抖音对标案例	最典型的，我记得涨粉最快的视频内容就是发操场表白视频，因为校园表白的话题是自带流量的。
	小红书对标案例
选择公域还是私域引流？ 说说我的几点经验： 在封闭的市场，私域打法往往比公域打法奏效。私域引流拓客，流量往往更加精准。 公域流量容易陷入虚假数据的繁荣，同样粉丝量的公域和私域账号，私域的价值也许是私域的十倍。站在商家的角度，如果做广告投放的话，尽可能选择朋友圈或者公众号。 精力允许情况下，尝试多平台起号、引流、运营。精力不允许的情况下，建议 私域（私域号>公众号）>公域。

1.1.3）怎么盈利？

一切不以变现为目的做帐号都是耍流氓。

1. 接商务广告

• 校内外周边的本地生活商家，例如餐饮、美发、娱乐行业….
• 线上辅导机构、软件、平台…….

以下把一些目前对外报价私域号做一些数据展示，代表目前的市场情况，可作为参考。

2. 承接项目变现

基于校园墙的流量，是可以做很多项目的变现的，只要是学生刚需项目，甚至做到一定的资源后，校内的招商引资都是可以做的。
往大了说，没有比私域更好的销售场景了，有规划的把客户经营好，随便一条朋友圈就能给你带来转化！

1.1.4）注意事项

1. 注意舆论控制，避免不实信息传播
2. 不可直接用校方的官方授权名义，不可直接用校徽
3. 避免网络暴力事件，不能成为学生互相攻击的场所
4. 微信号还要做好管理，避免风控。给大家献上一份《私域养号和防封指南》！

1.2）校园墙（公众号版）

是校园墙的公众号版本，同属微信生态圈，公众号和私域号可以做到互补的效果，二者互相成就。

1.2.1）怎么做起来？

这里我们分三步走。第一步：起号，第二步：运营，第三步：引流。

第一步：校园墙（公众号版）起号
注册账号	很多小伙伴迄今为止还不知道怎么注册公众号，其实很简单。腾讯官方公众号注册步骤 我们一般选择订阅号 ，个人/个体户/企业资质均可。如果涉及到校名无法通过怎么办？需要提供相关商标之类的资质证明怎么办？解决方法我教你：提供你的在校证明，例如学生证。填写理由：校园运营社团公众号需要。
定位目标
账号 ID	如何取一个全校独家且易记的好名字？ xxx 校园、xxx 表白墙、xx 墙宝、xxx 解忧君、xx 小蜜蜂、xxx 百事墙、xxx 小墙、xxx 校园菌、xxx 万事通、xxx 校园圈、xxx 校园君、遇见 xxx、xxx 都知道、xx 生活圈、玩转 xx……
头像	仿照校徽方式：能给用户最直接的亲近感，知道这个就是本校的功能账号。 仿新闻 logo：接近官方的感觉，直接体现功能效果。 卡通动漫：可爱、俏皮，给人好接近的感觉，提升信任感。
简介	公式：我是干嘛的+我能帮到你什么 这里是 xx 表白墙，发布校内新动态，各种校园趣事、校园表白、校园爆料、失物招领、实习兼职、疑问求助等资讯发布，欢迎大家前来投稿！墙墙会不定期发布各种活动哦，欢迎大家积极参与！！！

第二步：校园墙（公众号版）注册
编辑工具	微信公众平台、秀米编辑器
菜单栏设置	这是一个菜单栏设置的模板
选题建议	最容易引流的阶段：新生开学季，无论是新生/老生都异常活跃。
第三步：校园墙（公众号版）运营
先说结论：公众号版的流量打法和私域版校园墙如出一辙。
流量打法	步骤 1：准备启动流量 （公众号冷启动需要集合私域号去推）	找十个本校老学生，告诉他们你要做这个事情，让他们每个人把他们所有的校园群都全部拉你进去，这就是你的启动量。 比如专业群、交友群、唠嗑群、游戏群、新生群、社团群……. 乖，听话，至少想办法弄个 100 个群来！给他们发红包也可以，请他们吃顿宵夜…..都可以。
	步骤 2：准备新生群（唠嗑群）	例如，每 9 月份都是新生入学阶段，是引流最佳阶段之一，可以新老通吃。 新生对未知的校园生活充满着好奇心，而老生乐于助人的精神再此刻会发挥得淋漓尽致。群内你就拉几个社团头头、或者学生会干部之类的同学，或者话痨朋友，让他们在群内聊天，交流。
	步骤 3：开始引流	在别人的群里发广告，广告内容为：xx 新生群已建立，社团招新，专业解答、围观爆照！热心学长学姐速捞捞！一个群少则几个人加你，多则几十个，如果想效果好一点的话，你可以再带一个红包！（这样群主不反感你，不会踢你）
	步骤 4：私域裂变玩法	一个理由， 让用户自发裂变，那就是设置钩子或者诱饵。 例如可以找一张学校地图，每一个新生都好奇学校的布局，上面放上你的二维码，扫码领取。 可以制作一些本校相关的文创产品，例如钥匙扣。转发公众号文章（带有你的二维码），保留 3 天获得 30 点赞，即可参与抽奖领取。
		按照我运营的经验，经过这种方式去裂变，做一个星期，如果你是一个人，你最少可以拥有一千个精准的本校学生粉，上百个精准的本校微信群！到这里你都可以去接一些本地的商业广告来变现了。
	其他的引流方法	发布相关福利文章，要求转发集赞，参与抽奖。 和商家联合活动，推出福利套餐，要求转发集赞，线下兑换。
团队招募	做公众号一个人可能会忙不过来，最好招几个相关专业的同学一起运营，一起创业。 这就是从个人创业到招兵买马联合团队做一件事情的突破口了，希望大家可以在高校这座孕育人才的摇篮中挖掘到志同道合的小伙伴，一起做一件有意义的事情。以下就是我以前在做高校公众号需要招募的岗位和任务、要求、福利等文案了，可以作为参考。
	关于你团队介绍	xxx 是一个爆料学校周边美食，服务于 xx 学子的一大自媒体，我们涉及吃喝，旅游等几大方面，也即将推出更多服务 xxx 学子的专栏。 我们不仅是一堆吃货，更是一群有梦想，有计划的创业青年。我们不是社团，是一个有爱的创业团队。现在经营范围涉及公众号运营、旅游、线下活动策划、线下商铺宣传代理、拍摄，其他高校分支。
	为什么要加入你	在这里，你可能认识到更多志同道合的创业伙伴，可以学习到更多的创业经验，学习到文案编辑、摄影技巧、PS、LR 等干货，表现优异还可以获得工资奖励，也可以成为未来团队发展的重要成员。
	文案编辑助理	主要任务： 1、负责 xxx 及其他高校公众号日常推文编辑 2、负责收集学校最新热点 3、撰写有深度的原创文章，可以是鸡汤文，段子手，情感文等等 福利： 1、专业培训文案编辑与排版 2、提升思考能力及热点分析能力 3、学习 ps 等一系列作图软件 4、表现优异者可以获得工资奖励 主要要求： 1、积极好学、勤恳认真，对推文质量有着严格的自我要求 2、良好的审美，有自己的想法和一定的分析能力，对新事物有着敏锐的嗅觉 3、优先录取有经验者和涉及文案专业的人
	摄影助理	主要任务： 1、拍摄日常推文配图的照片，以及商家推广的宣传照 2、负责拍摄，剪辑宣传视频 3、以及其他专栏的照片需求 福利： 1、跟随摄影师出去学习摄影，更好的学习摄影技巧 2、学习视频的剪辑和照片的修理的技巧 3、表现优异者可以获得工资奖励 主要要求： 1、积极好学，勤恳认真，对照片的质量有严格的自我要求 2、有良好的审美，有自己的想法和一定的分析能力 3、优先录取有摄影经验及有单反装备的人
	市场兼策划助理	主要任务： 1、负责找商家合作并与之对接好 2、负责与负责的文案编辑以及摄影传达信息 3、负责日常活动及其他商业活动开展的策划 4、为团队发展提供有用的点子 福利： 1、更好的学习对外合作的聊天方式及技巧 2、学会如何去举办一场活动 3、提升思考能力及热点分析能力 4、表现优异者可以获得工资奖励 主要要求： 1、积极好学，勤恳认真，对谈合作这一方面要有信心 2、有一定的口才及性格外向 3、优先录取有经验者及做过公关的人

1.2.2）怎么盈利？

1. 接商务广告

分为两种：一种是周边本地生活，一种是线上推广。

第一种：校内外周边的本地生活商家，例如餐饮、美发、娱乐….行业，可以为其提供推广服务，直接在公众号宣传。这是针对校园周边有很多配套设施的学校，有些小伙伴的学校商业氛围不浓厚，周边荒无人烟的，那这个线下接广就不适用。

合作流程：

将团队内部的合同模板直接和大家共享，可以参考使用。

合作商家的相关线上宣传素材要记得存档，因为很多商家会二次合作。

到门店采编，拍摄照片、视频，用于推文宣传。

第二种：线上推广，例如教育机构等

一些校园类公众号的对外报价表，代表目前的市场情况，可作为参考。
关于报价这块可以根据推广项目的情况适当调整价格，以上仅供参考。

2. 承接项目变现

公众号可以和私域号进行打配合，公众号的作用是代表官方，提升可信度等作用效果。
具体承接的项目，例如驾校代理、劳务派遣….如何承接？如何转化？
一系列的玩法和细节放在代理类型项目和大家分享！

3. 承接宣传片、代运营等业务

如果你的团队有不错的编导、摄影、剪辑人才，可以承接企业主的宣传片、团建跟拍、活动跟拍等服务。
甚至还可以承接学校的项目，一方面培养学生能力，同时还可以为团队争取更多的校内资源支持。例如我自己孵化的一个校园团队，就经常承接珠三角地区很多企业主的宣传片拍摄单子。

为学校拍摄宣传片
为学校拍摄宣传片
熬夜剪片子

1.3）校园墙（私域+公众号版）

1.3.1）是什么？

说白了，就是将私域号和公众号一起运营，做成组合拳的形式配合引流拓客。这里我就不再重复具体的操作步骤，我说一下我自己是怎么去玩转的。

1.3.2）我的一些运营经验和思路

1. 没有比私域更好的销售场景了，有规划的把客户经营好，随便一条朋友圈就能给你带来转化。
2. 你要记住，这个世界上不缺产品、不缺资源、不缺钱，缺的是把这些已经存在的东西整合起来的思维，所以拥有资源整合思维的人，创业是不需要太多钱的。所以大学期间如果找不到要做什么，对于没有背景、没有想法的同学就考虑先从自媒体开始，开始整合流量、整合项目、整合商家、整合团队，慢慢的你就把创业所需要的碎片都积累起来了。
3. 先干起来，你就比 90%的同龄人优秀了。很多小伙伴会说，我没有创业经验呀，我没有运营经验呀，我不敢出去社交呀…..等等这类理由。现在在校期间这就是锻炼自己的平台，。我记得我刚刚进校那会儿，跟女孩子说话脸都会红，由于自卑也不敢和商家谈合作。慢慢，做起来流量后，发现他们需要我的时候，我的自信心慢慢就起来了。
4. 内容为王也好，流量为王也罢，只是占领市场的思路，如果想要做好，还需要具体的可落地的操作方法。

1.4）注意事项

1. 不要和学校对抗，关于校内相关的负面信息，未经核实和官宣之前都不要传播。记住，我们是求财的！
2. 为学生服务的理念要贯彻其中，在服务好同学，为同学们带来便利的同时我们顺便赚点钱，提升点经验。

…..其他的等我想到什么再继续补充，反正文档是同步更新的。

2）代理类型（★★★★★）

代理类型项目分析
项目难度	运营有一定的挑战性、收益天花板较高
推荐指数	★★★★★
可运营平台	微信、公众号、抖音、小红书、视频号、小程序
商业价值	①实现三赢局面，商家扩大了销售额；学生获得了创业实践机会；学校促进了学生全面发展；
说在前面	接下来分享三种典型的代理项目 劳务派遣代理 流量卡代理 驾校代理

2.1） 劳务派遣代理

2.1.1）什么是校园劳务派遣项目？

简单来说，就是帮劳务派遣公司招募寒暑假工，从而赚取差价。简单来说就是劳务中介，也成为代理商。
如果招聘市场有鄙视链，那劳务中介可以说是最底层的，低端的猎头。

• 做低端岗位利润来自工价差。
• 中高端岗位的利润来自求职者出的安置费（辅助入职），中高端指央国企就业，包括机关单位的编外岗（俗称的劳务派遣）。
• 少部分专业人才是用工方（甲方）出的劳务费，俗称的猎头。甲方付费的对人才的专业技能，学历背景有较高要求。

大学生做劳务中介，建议从简单易上手的低端人力开始，相对门槛低，投入小。
简单梳理下其中的四个角色你就明白了：

• 勤工俭学的学生：大部分是家庭困难，寒暑假赚一些学费减轻家里负担
• 企业单位：解决企业用工需求
• 劳务派遣公司：帮助企业解决用工需求，获得打包价也叫做劳务费。
• 大学生代理：代理组织同学、朋友去做暑假工，锻炼人际交往能力，以及处理问题能力，能得到历练和第一桶金。

2.1.2）如何盈利的呢？

简单说一下利润的来源，就是工厂给出的打包价和给工价之间的差价。
但是作为劳务公司而言，要解决工人的住宿、派送交通费、高温补贴、人工开支等成本，说白了得有人脉关系+垫资能力。而下面的代理或者中介就负责解决流量问题，获取对应的利润。

以前在校期间做这个，一个假期能挣个 10～20W，带的代理们一个假期也能整好几个，我大二开始没有跟家里拿过学费和生活费了。如果专门去做这个，甚至还能更多。
我们就以招募 100 人为例，每小时差价 4 元，每天工作时长 8 小时，工作总时长 40 天，预计总收入就是：100X4X8X40=128000 元

如果你手握工厂资源，并且能够搞定资质，作为劳务派遣公司，你可以把单子下放给代理商，由代理商去解决招聘问题。因为我自己从校园时代开始做，在这个行业有一定的时间了，手里握着一批工厂资源，每年也会去拓展工厂资源。按照我的习惯，每年开学时会定期去培养和维护一批校园代理，例如上面就是 7 月给一些校园代理商上结款数据情况。

如果你只想做好中介，怎么找到上游资源呢？基本每个学校当地都有劳务派遣公司，可以直接去谈合作。怎么谈合作能拿到更高的工价呢？基本都是按照阶梯式，靠量取胜。这时候如果你有校内的学生资源，例如校园墙，还是社群资源就起到了很大的作用。

可以明确劳务派遣公司说明你手握学校 xxxx 数量的学生资源，一般劳务派遣公司都很喜欢和这些自带流量的代理商合作。

2.1.3）如何解决流量问题？

每个项目都逃不过流量，劳务也不例外。这里我就教大家四个方法去拓客，针对校园市场。

解决流量问题的四法宝
方法一	利用校园墙流量发布相关招聘信息。QQ 群、微信群、校园墙可以说是校园引流最核心的三大渠道。
	①私域号可以发朋友圈和私聊（群发）
	②公众号版可以发招募文章-私域号可以转发文章到私聊或者朋友圈
方法二	最原始的方法：扫楼 通过到各个学生宿舍敲门，加微信的方法，记住一定是加到微信才算数。虽然是最原始的方法，却也是最奏效的方法。 话术也是特别简单：你好呀，同学，我是大三的师姐。我们这边暑期有很多兼职或者实习岗位，你可以微信了解一下，就算没有合适的当作考察市场也是不错的。基本遇到拒绝的人是很少的。 假如你是女生，不方便你去男宿舍扫楼，也是可以请适合的兼职（大大方方、敢说说话的同学）去做，按件计费，例如一个学生微信 1～5 元，根据实际情况来定。
方法三	寻找二级代理，谁是二级代理的最佳人选？ 当然是各种部门、社团的小领导或者班长之类的人。 他们一般管理一个社团，人脉资源相对广泛，也有一定的号召能力。 或者校园的“交际花”，手握一堆学生的微信。 给他们一定的好处，例如每个小时给 0.5～2 元的提成，根据市场的行情来定。
方法四	混群。甩兼职群二维码或微信二维码 如果一个微信疯狂进群的，甩码大概率会被举报封号，那就需要大量的号去甩码。 教大家一个方法：可以让批量的学生兼职进群去甩码，一个群 1～5 元。也是大家所说的代发兼职。 一来群源多了，码发多了，进量大了。二来是降低了被封号的风险。

有了流量之后，如何解决私域的转化问题？首先你就要了解打工人的特点，他们可以说是弱势群体，其特点：

• 害怕被坑
• 缺乏关怀
• 认知比较低

那我们就要思考如何消除他们的顾虑？

解决转化问题的 3 个方法：

• 方法一：这时候校园墙的作用就体现的淋漓尽致了。首先校园墙的定位就是帮助学生，提供兼职信息资源的。本身就自带信任感，所以派上用场。

• 方法二：用女生去承接应聘者，因为这能最大好处降低学生的防范心理，公众普遍认为美女伤害性小一些。

• 方法三：在缺乏关怀方面，可以主要拍摄一些工厂给工人解决的餐饮，帮助打工人打抱不平，甚至有些劳务人扮演一些场景让打工者感受到关怀。可以发布在视频号或者朋友圈。

2.1.4）注意事项

1. 作为代理商，首先要解决上游渠道，找到靠谱的劳务派遣公司，劳务派遣许可证和人力资源服务许可证是必不可少的。不要辛辛苦苦招的人，最后为替人做嫁衣了。
2. 这个行业很吃人脉资源，一般来说你能拿到四手以内的单子，单价已经是非常不错的了，一般的学生代理都是六七手单子。所以最好的办法就是想方设法链接到相关工厂，让厂主或者经理给你推荐靠谱的劳务公司。
3. 未满 16 岁的一律不收，出了事情就是要承担法律责任的。
4. 警惕高客单，目前劳务市场一般工价在 14-22 左右，各种 30、40 单价的神单都要慎重思考一下，往往都会有着各种限制条件，特别是刚入行的同学不要感觉，更不要去听人说一下就觉得这些条件很容易达到，要知道做劳务是人与人博弈的行业，作为中间输送人员的角色，上要和派遣公司博弈，下要与求职者较量，不要去考验人性，去赌不会出问题。

帮忙载行李到厂里。

准备安顿下来组织开会学习，分配宿舍。

2.2）流量卡代理

2.2.1）什么是流量卡代理

说白了在校内帮同学们开通手机卡，也可以称之为校园卡代理。校园卡就是三家运营商针对校园学生需求推出的定制套餐的 sim 卡，跟咱们家用的卡没什么区别。

为什么要用这个卡？（优势+刚需）

• 本地卡优势

因为每年新生在开学都是从全国各地来到某个地区。

• 本人实名卡

高中时代的学生基本用的是家长的电话卡，现在大学独立后基本都会用自己的实名卡。

2.2.2）项目架构是什么？

一般的发展模式就是：运营商 →营业厅 → 分销渠道商 → 学生代理……再由学生代理招募兼职一层层下去。

2.2.3）怎么盈利？

一般每张卡的佣金返利是在 80～200 左右。咱们在项目开始之前，可以先找到一级经销商。

2.2.4）如何找到一级经销商？

1. 直接联系往届在你所在学校做过的同学，找他请教或者吃顿饭，大概率都是会帮忙的，毕竟在学校同学们还是比较乐于助人。
2. 直接联系你所在学校或者周边的营业厅，咨询其经理，他肯定知道，大概率他们就是经销商。高校市场是运营商每年的重点布局对象，因为能出量，能出业绩。

了解了收益和渠道来源后，我就来分享一下如何具体落地实操。
推广校园卡一般分为两种渠道：①地推 ②网推

分类	网推	地推
什么意思	客户通过扫你的专属推广码在后台下单，经销商直接发货快递邮寄到客户家里	直接面对面推广和现场开卡激活后使用
好处和优势	线上就可以完成推广	效率高，可以集中力量做大事
劣势	需要线上运营流量，最好有校园墙	需要地推，组织团队扫楼、摆摊….
适合阶段	寒暑假期间	在校期间，尤其是开学季
开卡形式	一般是京东快递送货上门，顺带帮忙开卡激活	需要申请工号，按照流程帮助学生开卡并激活

2.2.5）网推怎么玩？

说一个最经典的玩法，就是包装成为校园卡，在开学前就让同学们先办理了。给大家一个文案模板参考：

标题：重要通知！2024xxxx 录取通知书将不再附带校园卡！
录取通知书包裹中包括录取通知书、
银行卡、入学须知、防诈须知

注意！今年的录取通知书没有附带 xxxx 校园电话卡！

往年的录取通知书都会附带一张
月租低、流量多的校园电话卡
但从 2020 年开始国内三大运营商均
取消录取通知书附带新生电话卡政策！


一般来说
大学用的号码都会绑定学校很多系统
所以大部分研究生新生到了 xxx
都会更换（所在地）的电话卡
关键是校园电话卡的套餐更实惠！ 享受福利更多！ 那么作为 xxx 研究生新生 怎么领取属于自己的校园电话卡呢？？？

因为开学人流集中，天气炎热
开学可能取消线下摆摊
我们联系了联通和移动的校园负责人
申请了线上办理入口
给需要办理校园卡的萌新们
开设一个更便捷的办理渠道
（二维码）
提前申领校园卡的好处

01 不用线下排队
众所周知，开学人口密度大
开学办卡排队拥挤，办卡无保障，影响开学好心情
不如在家优雅等着快递把卡双手奉上

02 提前绑定资料 新生入学时大量事项需要提供手机号信息填写各类资料也需要手机号哦 提前办理校园电话卡减少绑定号码的改动，减少许多困扰

03 线上挑选心仪靓号
快人一步，抢取靓号
提前享受大学生权益
现在领卡还送 6 个月视频会员！
在家就可以追剧了！

网推玩法思路汇总
① 校园墙公众号打法	自己管理的墙号，就直接按照”领取校园卡”模板去发推； 如果没有，可以和校园墙合作，谈好佣金分成比例，或者一次性广告费用；
② 校园墙私域打法	自己管理的墙号，可以朋友圈推广“文案+海报素材”。 自己管理的墙号，可以私域群发推广。 如果没有，可以和校园墙合作，谈好佣金分成比例，或者一次性广告费用；
③ 混群大法	按照校园墙初始启动的玩法，快速裂变本校群，然后群发文案。 这个方法不局限于单校区，若你能拓展多学校资源，能够大大提升开卡数量。 如果批量进群，批量发消息容易风控怎么办？老办法，招学生代发团队，每个群 0.5～5 元，根据实际群价值定价。
④ KOL 合作	联合社团负责人、学生会会长…..有一定学校资源的人，开分销后台。

2.2.6）地推怎么玩？

1. 招兵买马

光靠自己去推肯定是远远不能吃下这个市场的，必须招募兼职才能铺开市场，做出量。通过各种渠道，例如校园墙、群聊、校内专门的兼职团队….发布招聘信息。

例如：

企业（商家）基本信息：开学新生迎新活动·学生卡办理
岗位职责：给新生免费开通校园卡
职位要求：细心、耐心，有责任心；较强的沟通交流能力及亲和力；有经验优先
招聘人数：20 人（重点培养营销能力）
工作时间：9-10 月
工作地址：学校为主，不限制地点
工资待遇：按成单数量提成，轻松 300/日
联系方式：xxxxxxxxx（微信同号）
报名截止时间：不限

2. 培训开卡流程＆地推话术

校内可以在教室、食堂、孵化
基地等场进行培训
按照小组的形式
去一一讲解开卡步骤和注意事项

按照我的风格，我一般会制作一份活动手册 SOP，执行过程中忘记步骤了也可以随时查看。具体的实战步骤要根据实际的开卡流程来定。

3. 话术技巧

基础版本

学弟学妹们好呀，现在我跟大家讲一下我们学校新生入学办理校园卡有哪些福利。现在有超值的流量卡赠送给大家。这个卡有 200GB 流量，是 xxx 本地的移动卡。

上了大学就意味着我们是一个独立的个体了，就需要一张属于自己的手机卡。

在宿舍打游戏呀，上网课呀，刷剧呀，购物呀，等等都是离不开流量的，哪怕你跟家里人，朋友视频聊天都是需要流量的。

为什么要领取（办理）校园卡？
①校园卡对于我们在学校里上网，打游戏，选课，查成绩，查找学校图书馆资料等都有着重要的作用！！
②校园卡活动多多，优惠多多，越早办理越早得到和享用！大学生谁不喜欢薅这种真诚又实惠的羊毛呢？

煽情版话术

我现在正在参加一个移动的实习，还差 3 张卡才能完成业绩目标。不然拿不到实习证明，我自己垫付 60 元帮你开通一张卡，你看可以吗？

你不需要花费任何一分钱，这张卡有很多流量，如果你后续不需要的话，是可以直接手机拨打移动客服号 10086 申请注销的，后期也不会影响你的手机卡份额。

帮我完成下任务，就当作交个朋友，同学你后续在学校有什么需要帮助的都可以找我，多个朋友多条路嘛。

油盐不进版本

如果经过交流，这个同学依旧不愿意开卡，我们该怎么办呢？
不要泄气，不要气馁了，主动就会有故事！
这个时候建议增加一个步骤：添加微信！
没关系的学妹/学弟，在大学四年，非常漫长，生活中我们离不开手机，流量更是很多人的命，等你有需要的时候再联系我就好了。
我们加一个微信吧，相当于交个朋友，多个朋友多条路嘛，后面你想开卡就微信联系我。
刚刚来学校，关于学校有不懂得，学长/学姐有一些经验，如果你有任何难题都可以找我，我很愿意为你解答。

话术是死的，人是活的。
大家记住三个原则：

• 一次拒绝不放弃，继续挖掘需求
• 灵活使用话术，不要生搬硬套
• 不成功没关系，微信记得加上，后续客户有需求都会找你

4. 安排兼职到宿舍楼地推

最好招募一些 e 人，赚钱欲望强，胆大心细的同学。

5. 统计数据

最好汇总好开卡人数等相关数据，方便后期补录资料、结算佣金等操作。

2.2.7）注意事项

要和经销商确定套餐的真实性和隐藏条件，确保学生使用正常
如果你想把量做大，有两个思路：

1. 用网推的形式拓展全国高校市场
2. 用地推的形式，招募大量兼职覆盖掉整个校园开学季学生开卡市场

2.3）驾校代理

什么是驾校代理？就是推荐用户到驾校报名，成交后获得相应的佣金。利润都是 500～1000 块一单。
具体怎么做？其实代理类项目的思路基本是一通百通，一脉相承的，只是产品不同，话术不同，引流方式略有差异化。

驾校招生玩法汇总

第一步：对接靠谱驾校

靠谱驾校的标准是什么？

1. 在当地运营最好超过 3 年以上， 熬过了口罩时期，证明老板还是比较有实力的，不会卷款跑路。
2. 学生口碑比较优质，学生口中的教练比较和蔼可亲，耐心辅导学员。
3. 大品牌的加盟店优先

合作的小技巧

1. 最好直接链接老板，能拿到最高的分销价格，最好是直接拿一个合作成本价。
2. 最好带着你的学生数据库资源去面谈，议价权更高。

第二步：搞定流量

1. 地推，最高效直接的方式，挨个敲门进去推广。

作为未来创业者，地推销售能力是必不可少的，建议利用好校园平台去磨练自己，就算无法当场成交也没关系，把目标放在把微信加上。（xxxx，同学没关系，就算暂时还没有学车需求，可以先加一个微信，慢慢处成朋友）
最重要是造势，让全校的人都知道你是干这个事情的。

2. 依靠校园墙（私域+公众号）

所有代理的项目基本都是可以嫁接在校园墙的流量端的，手握流量，兴风作浪。

3. 开发校园团队

但凡你能在某个项目成功变现，就有一群小伙伴愿意追随你。能够在 20 多岁的年纪带着一群人赚钱，就是一件多么令人佩服的事情。

第三步：话术文案

❓学车何必东奔西跑
🥰认准校内练车驾考点
校方认证监督更安心
校内学车随到随练不受限制更方便
xxx 考场授权建模智能学车通过率更高
⚠️特批期末特惠学车名额 3 个，学车咨询墙墙

新学期好啊宝
宝报名学车了嘛？墙墙推荐个校内驾校给你哦。
⚠️名额剩 10 个哦，⚠️最后 10 个，⚠️交通局规定：后面可能就没有全包学车了，⚠️现在还是全包而且全校最低价
（线上报名）在家刷题刷学时预报名全校最低价学车
❶年后全市场最少涨价 500 元➕，现在报名最低价，发现年后有比这个低价的可赔付 3 倍差额，保证现在是最低价⚠️保证现在是最低价⚠️保证现在是最低价（重要的事情说三遍）

至于具体的销售转化话术这个就得根据你所在当地的驾校、政策等实际情况去回复。不用担心不会，这些都可以直接和驾校方拿到一手的话术资料。

第四步：数据统计

精细化运营小技巧
报名成功后记得打好备注，后续方便回访，例如：学弟/学妹 最近有没有经常去练车呀？
信任感拉满，就可以直接线上报名成交。

关于高校可操作的代理类型项目很多，例如家教、升学、考研、小语种学习、共享打印…..都是类似的玩法。核心做好三点：对接优质渠道，玩转学生流量，注意行业得坑。

2.4）代理项目的一些注意事项

1. 分辨是非，诚实守信，合法合规，做事有尺度，现在很多网 zha 骗，xi 钱，注册一些乱七八糟的 APP，不断渗透进校园，这些的背后都隐藏着犯罪链条，你如果贪图一时的收益，可能会身败名裂。
2. 在一厘米宽的地方深挖一千米。不要贪多，什么项目都想做，建议 1～2 个做专，在你所在学校做出知名度，不说全校认识你，至少 30%以上的人知道你的 IP 或者你这个人。

3）知识付费类型（★★★★☆）

知识付费类型项目分析
项目难度	符合互联网搞钱趋势，受众面是全国流量，收益天花板较高
推荐指数	★★★★☆
可运营平台	微信、公众号、抖音、小红书、视频号、小程序
商业价值	做知识付费，边际成本极低，面对全国市场招募学员
说在前面	通过分享如何搭建校园陪跑训练和孵化校园团队。

3.1）校园陪跑训练营