一、经历
大家好,我是阿超,22年大学毕业后,通过校招做了一年多销售,23下半年裸辞后接触了小红书小学资料项目,相关付费文章基本都学习了好几遍,后来就读到远航哥的文章,感觉自己缺一个大佬指路,就决定付费学习,没想到第一个月就直接起飞了,7天左右爆了第一个作品,当天上午就变现580米,后来就反复迭代,目前就全职做小学资料相关项目。
下面是一些自己的小小成绩,厚着脸给大家晒一下嘿嘿~
流量情况:
微信和收款情况:
二、项目优势and劣势
①项目优势
虚拟资料几乎0成本,收益天花板高,身边朋友靠这个项目基本都能月入过万,月入5万、8万的也大有人在;而且这个群体每年都有更新,每年都有新的小学生,大家每年都需要新一年的教辅资料;可以一直做,需求大、有复购(换学期的时候大概有20%~40%家长,直接选择加入下个学期会员群,妥妥的被动收入);因为家长都引流到了微信,好友数也是在滚雪球式的增长,就可以二次/多次变现。
②项目劣势
小学资料最主要的不稳定因素就是有明显的淡旺季之分。期末、期中、开学这些时间点都是家长最着急的时候,喜欢给孩子找资料复习预习,也容易变现,比如这个时候一天引流300人的话,淡季的时候可能100人都不到甚至更少,不过这个问题可以通过增加变现形式解决。
三、实操SOP
①、前期准备:
- 设备:两个新手机+两个新手机号,一个手机对应一个新手机号,手机可以去闲鱼买一个200-500左右的就行(尽量不要买华为安卓机,有的刷机会坏掉)。手机卡可以在公众号/知乎搜流量卡,月租19~29元的会推荐一大堆,自由选择就好(能打电话,不要买成纯流量卡)。
- 手机恢复出厂设置,不要连接wifi,只用数据流量,防止小红书后台检测同一网络下多台设备登录,有封号的风险。
- 新手建议准备好5-7天作品,再注册账号开始养号,防止笔记没起色就没信心断更等等(对有惰性的小伙伴很有用)。
②、养号
- 基础设置
- 名称:简洁明了,不需要多文艺,例如自己定位是一年级资料分享,可以对应:XX老师一年级
- 头像:小红书搜索:女老师真人ai头像,选择一个贴近真人的图片去水印就行。
- 简介:直接模仿万粉以上的账号简介,稍微变动一点。例如:感谢小红书平台,每天分享一年级优质资料。
- 设置:小红书→我的→设置→隐私设置→把收藏/关注/粉丝全部隐藏。
- 7天养号法
- 前7天每天刷同行视频/挂相关直播1个小时,保持活跃度就行,不用太纠结。
- 前3天每天发一篇作品,后4天每天发两篇作品。
- 7天内只发作品,除了有爆款100赞以上的情况,不要进行任何形式的引流和互动!!!
③、素材获取
【核心】:爆款是重复的,重点要学会找到合适的爆款/异常值。
- 利用对标笔记的题材
- 先直接搜索自己要做的对标关键词,让小红书推荐机制认为你喜欢这一类的笔记,例如你要做二年级上册语文相关笔记,那就直接搜索“二年级上册语文”,然后对推荐的相关作品有选择性的点赞,收藏,多刷一会,然后再直接手动去小红书首页下拉刷作品,左上角第一个一般就都是二年级上册相关笔记了,然后再进行筛选
- 筛选条件:48h以内新发布的笔记/笔记点赞数>账号粉丝数/账号粉丝数低于1000粉/一周内起的新号/多篇封面一致
(找不到就继续找,尽量不要放宽条件)
- 根据题材寻找优质文件
- 提前搞几个文件库,花两天时间处理好分类。例如,可以直接从小红书加20个同行微信,先找同行买一个学期的,大约29-49元,看看群文件如何,筛选出符合条件的同行:①更新频率高,最好两天一更新,②总资料数量,1000+文件以上,可能学期开始量会少点,③无水印,带水印有版权风险,④资料质量高。挑出符合条件的最好的3个资料库,再找对应同行,补款大约60左右进1-6年级全册群,这样就可以作为自己的基础资料库了,再把基础资料库资料整理分类到自己会员群里,保持更新频率就好了。
- 然后根据自己收藏好的对标笔记题材,例如,对标题材是:二年级上册语文1-8单元重点知识汇总,那我们就可以去文件库搜对应关键词寻找。因为同行文件库大多都是重复的,可能会找到一模一样的文件,或者两三个其他类型的二年级上册语文1-8单元重点知识汇总。根据网感筛选好优质文件备用,前期没网感就肉眼比对就好,不用太纠结,先做。
④、文件翻新
- 字体:
- 字体识别-下载-安装,利用电脑上的字体识别网站,找到对应的爆款字体,安装到电脑上,或者直接开个WPS会员,里面找相似的字体。
- 把文件字体改为爆款字体,合适字体大小。
- 页面布局:
- 页面布局-窄,窄边距会显的页面满满的,家长感觉很有获得感。
- 字间距-行间距-段落间距调节合适。
- 分栏的应用,例如期末易错应用题60道等段落相似的文件,可以多用分栏功能。
- 字体颜色:(以下为示例,爆款颜色可能会有变动,可根据对标进行总结)
- 常见爆款字体主色:黑色、红色、蓝色、青色
- 常见爆款字体背景:标黄、标绿、红字标黄、红字标绿
注:前期字体和排版尽量模仿对标笔记,有能力做爆款之后再总结。
⑤、图片处理
- 封面处理(推荐黄油相机)
- 可以把对标封面去水印后拿来修改,用美图秀秀抹除所有文字部分,再用黄油相机加上相似文字,可额外加小贴纸去重。
- 通过黄油相机草稿箱可以保存封面,随时修改/下载
- 内容图处理(推荐美图秀秀/创客贴/稿定设计)
- 以美图秀秀为例,可以给提前导出好的内容图,加边框/背景/滤镜/贴纸,简洁、搭配好看。
⑥、标题文案
- 标题,可以在搜集对标的过程中对爆款标题进行分类收集,一般同一时段最🔥的标题很多都是大同小异的,然后自己可以根据收集的标题把头尾重新拆分组合,形成自己的新标题,我给大家收集了一些爆款标题,并进行了分类,小伙伴们可以对比一下。
1.一天一页,老师发的 二年级期末前刷起来,一天一页真好用🔥 老师发的;期末一天一页真的很好用啊✌ 一年级老师发的,1-8单元八大考点默写单 老师发的;期末一天一页真的好用啊✌ 老师发的;一天一页期末稳上98➕ 老师发的;一天一页期末真的有进步呀✌ 一年级老师刚发的,1-8单元基础知识默写单 老师发的:二年级数学期末‼️不愁了🔥
2.……吃透……稳上 一年级语文期末吃透这13页(纸)稳上98➕ 一下语文吃透这8张纸稳上98+❗️🔥 二年级下册语文吃透这12页㊙️稳拿班级前三 3.……吃透……反超 一下语文期末吃透这12张纸,反超❗️ 三年级语文下册期末吃透这12页✌反超 二年级下册语文死磕这16页纸,反超🔥 三年级语文下册吃透这12页,✌期末反超
- 文案,一般两到三行就够了,把标题重复/扩充一遍,再加上委婉的小钩子,例如:一年级上册期中复习常考易错题60道‼️完整🉑打茚💯
⑦、爆款底层逻辑
【核心】:爆款都是重复的,我们一直多发笔记也是为了测出爆款,然后一个重复怼这个爆款,吃完这个爆款的流量后再测下一个爆款。
- 爆款打造是模仿别人爆款的过程:先做到100%相似再去重到80%相似。
- 爆款复制是微调自己爆款的过程:通过修改文件以及组合新的边框/背景/滤镜/贴纸,对原来笔记做去重后重新发布。
⑧、引流
- 提前建3-5个小红书群,群名模仿对标账号的,不要自己想,容易违规,群名例如:家长👀这里↓。
- 笔记置顶评论引导家长加关注和评论。小红书CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分,重点是关注和评论,互动越多笔记流量也会更多。
- 及时回关拉群、回复评论、私信。一般回复越及时转化率越高,因为小红书不像微信,微信有新消息我们会特意点开看,小红书消息不及时别人可能就看不到了,很影响转化率。
- 可以用小号在群内引导家长加微信,模仿对标账号的引导形式即可。切记大号不要在群内做任何发言!切记大号不要在群内做任何发言!切记大号不要在群内做任何发言!(重要的事情说三遍)
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